提要：
据不完全统计，目前世界50家最大的零售连锁企业，同时也是代表世界顶尖水平的零售连锁业态，目前，已经有40多家在我国“抢滩登陆”，而且自08年以来，各外资巨头的扩张业已明显提速，咱们面对如此严竣的形势，本土土生土长的“土八路”是否还是采取“敌进我退”的游击战术？那我们本土连锁企业应该采取什么样的战术？是“大兵团”决战还是小股游击作战？具体的说我们应采用怎样的扩张模式？从而实现自身市场的扩大和利润的增长？（抑或全力进军二三线城市还是县级或扎根乡镇农村市埸?）本土连锁企业新店的选址、业态模式如何选择等？）盈利模式又如何转变？
“八国联军”来袭，“土八路”如何迎战？
如果把国际先进的零售连锁巨头比作昔日入侵的“八国联军”，那么，我们国内 分散在各地区或城市，在经营理念与零售技术、内部运营等方面还是“小米加“ 步枪”的本土零售连锁企业，就好比是“土八路”了。而现在问题是“八国
联军”不是当年一把火烧了咱们国家的“园明圆”就走了，他们现在我国打起了“持久战”而且，现在其扩张的步伐已明显加快，国内零售连锁市场可谓狼烟四
起、硝烟弥漫，国内连锁企业与国际商业巨鳄的全面碰撞已经为期不远。咱们
本土连锁的“土八路”们该如何迎战？是采用兵团大决战？抑或小股游击作
战？这无疑都是摆在我们本土零售企业决策者面前不容回避的现实严竣课题。
经过20世纪90年代的起步阶段，由2001年至今，零售连锁业每年增幅超过
30%，随着连锁业的规模扩大，咱们本土连锁行业的低毛利率的经营模式，若
要实现赢利并获得长足发展，必须得靠规模取胜，正所谓没有规模就没有效
益，以规模整合达到规模营销，使连锁企业的固定成本得到大范围的分摊，使
企业的风险规避能力也得到更有效的提高，更有利的是使企业加大对上游供应
厂商的话语权。其实，这早已成为连锁行业内大家的共识，同时，这也是本土
连锁企业应对国际零售巨头的不二法门。
目前，国内连锁企业范围已扩展到化妆品、内衣、快餐、眼镜、烟酒食
品、农资、建材、假日旅馆等领域，而且涌现出了一批有一定经营规模和影响
的连锁企业，且不同性质的连锁店相互结合，互相渗透，对于有一定规模的连
锁超市来说，拥有一批“忠实”的专业品牌追随，首先获得的是商品结构的补
充，从而保证消费层次与结构的丰富，共享资源的商业行为正演变成一种趋
势。目前专业连锁零售店与综合连锁超市合作，实际上已结成“战略利益共同
体”来实现双赢。但目前我们面临的问题如何实现规模连锁，换言之就是我们
应采取怎样的策略来扩张并实现规模效益？
内外资连锁企业经过多年的血腥拼搏，目前在国内一二线城市如北京、上
海、广州、深圳等一二线城市的市埸日趋饱和，而以县级市为代表的三、四线
城市正成为各外资连锁企业的首选战埸，他们已悄然地开展着一埸“上山下
乡”的圈地运动。从所周知，我们本土连锁企业的平均毛利率过低，因此，就
注定咱们本土连锁企业唯有选择走规模化发展的道路，对企业而言，应该就是
选择合适的扩张模式，获取规模效益，做大做强。那么，对于我们本土连锁企
业其实就是也要作好进军三四线城市，迎头赶上来加快扩张步伐。
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本文已刊载于《信息与电脑杂志》2010年09期刊
