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序号 |
关注项目 |
主要特点 |
读后感 |
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名称的含义 |
阿尔迪取自A1brecht和Discount的前两个字母，意为由阿尔布莱希特家族经营的廉价折扣商店 |
简单的名称取自家族的姓名,表达一种诚信,同时又将企业经营的特点"折扣"组合到一起,且字数简单ALDI,确有独特之处,值得借鉴。 |
| 2 |
创立时间 |
第1家阿尔迪门店在1962年德国的多特蒙德诞生.创立时间可追溯到1918年. |
阿尔迪的创立和发展告诉我们，做百年企业，首先要学会生存，懂得生存的条件后，坚持企业的发展方向不动摇。 |
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其它名称 |
比利时的阿尔迪叫“Lansa”，荷兰的阿尔迪叫“Combi”，在奥地利则叫“Hofer”。 |
不同的招牌，传递的却是同样的内容。 |
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年销售额 |
400亿欧元，50万欧元/店/月 |
企业要做强才能做大。 |
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赢利率 |
3-5% |
利润是生存的基础，追求合理的利润，控制不必要的成本。 |
| 6 |
门店数 |
德国3700多家，其它国家2600多家 |
规模经营的土壤是因为在合适的商圈、合适的位置、合适的商品策略、合适的目标顾客群体定位才有了门店的快速发展。 |
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创始人 |
卡尔·阿尔布雷希特和特奥·阿尔布雷希特兄弟。分列德国富豪排行榜的第一和第二位。
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零售是一种类金融的模式，零售业创造了终端为王和成为王者的终端。 |
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兄弟档案 |
年龄:哥哥84岁,弟弟81岁;出生:矿工家庭,家境贫寒
起家:一家小杂货店;制胜法宝:物美价廉
生活方式:低调又简朴 |
英雄不问出处,只要你坚持自己的信念,一生专注专心做好一件事. |
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经营原则 |
低价,再低价.优质低价 |
阿尔迪又称穷人店,低价的策略使德国90%的人都有光顾. |
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经营管理特点 |
简单、高效、务实、诚信 |
没有亲眼目睹过阿尔迪的分店，但从书上介绍，店面装修之简朴、管理之简单令人瞠目结舌，感觉不可思议。可事实是，正是这种简单的管理，为节约成本、加速发展提供了巨大的空间。 |
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目标顾客群体定位 |
1、中低收入阶层，无固定收入居民及退休的老年人；2、关注大学生，外籍人员的需求；3、德国8000多万人口中约有75%的居民在阿尔迪购物。 |
准确的目标顾客群体定位是零售企业发展的核心战略。 |
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便利性 |
市中心居民区和各个小城镇，让低收入者，老年人，家庭主妇的采购十分便利。 |
门店的成功在于选址。商圈优于位置，位置优于环境，环境优于服务，服务优于品类。 |
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营业面积 |
500-800平方米，不超过1500平方米 |
合理的面积，让坪效最大化。 |
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装修和设备 |
简朴，少量货架陈列日用品；不使用条形扫码机；不使用价签。 |
最大限度的费用控制，砍掉不必要的装修成本。 |
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营销 |
很少营销，不悬挂广告招贴,年营销投入仅占销售额的0.3% |
店铺是最好的营销载体。 |
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商品品种 |
600-800种 |
不是卖顾客喜欢的，卖最适合顾客的。种类不在于多，而在于精。 |
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价格形象 |
优质低价，价格稳定，压价竞争，比其它超市便宜10-20%，有些产品甚至便宜50% |
低价是拥有市场的最好竞争武器。但没有几乎最低的费用控制，谈何让利？薄利多销是首先你得多销才能有更多薄利。 |
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定价原则 |
商品价格后所有的尾数都是0和5,低于5的全部调成0,高于5的尾数全部调成5 |
一举二得,让收银更加简单,让顾客感觉更加廉价. |
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采购渠道 |
1、全球进货，哪里便宜从哪里采购，长年大批进货保证价廉；2、进口商和国外制造商提供质量保证；3、正规厂家商品的售后服务由进口商或厂家负责；4、稳定的货源；5、自产自销部分商品 |
拥有强大的采购网络，且因为商品集中，单品的高采购额和强大的销售额构成了低价采购的重要因素。 |
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人力资源 |
1、从大学招聘毕业生，严格考核和筛选；2、能力+高薪+职业培训+一个多月的带薪假期；3、薪水比同行高出10—20%；4、区域经理配公车；5、部门主任年薪高达20万马克 |
要想做成行业对员工最有吸引力的企业，良好的福利待遇和人文环境必不可少。 |
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员工定编 |
人数少效率高，一家店约4-5人，人均服务面积超过100平方米。 |
服务业是人口密集型企业，但阿尔迪告诉我们，员工的高效率和精品化的人才战略才是企业的宝贵资源。 |
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激励机制 |
每月5万欧元的营业额,奖金提取3%,即150欧元;10万欧元营业额,提取3.3%,即330欧元;如此递增,多劳多得. |
鼓励员工多劳多得,让每一个员工都是门店的主人. |
