上文谈了商品定位储存的案例。
我最近一直在思考，怎样借助之前的成功方式，把这种方法运用到销售中来。这种方法我暂且称之为商品定位销售。
商品定位销售：就是把后台的商品分析与调控，与终端的商品陈列结合起来，从而取得品牌形象、销售业绩、库存周转率同步提升和优化的成果。
到目前为止，因为某些条件的限制，商品定位销售还只是一个设想。
但我相信我能实现，当条件具备的时候。
我也愿意把我的这个设想分享出来，如果对有条件有意愿的业内朋友有帮助，对我也是一件很愉快的事情。
商品定位销售实现的步骤我是这样设计的。（以女鞋类商品为例）
一，商品分析，确定款式的推广顺序。
从图中可以看出，A005的销售率差异和库存占比最高，是第一优先推广的款式；A001是第二优先推广的款式；A003虽然销售率差异高，但库存占比不高，采用自然销售的方式，暂时不做推广；A004虽然销售差异率比A003低，但库存占比偏高，也要考虑推广；A002是属于畅销款，可能此时已经开始断码销售，可以考虑梳理后集中销售。
以此类推，将所有的款式分析完毕，设定推广顺序。
推广顺序不是一成不变的，应随推广效果而变化。
A区域为黄金区域，B区域为普通区域，C区域为较差的区域
定位标示有很多种方法，我这里建议用一种最简单的方法，在鞋底上贴上不同的颜色小圆标来代表区域位置，比如一个红色小圆标代表A1区，两个红色小圆标代表A2区，等等。
四，全款式定位设计
根据之前确定好的推广顺序，将所有款式全部设计好摆放位置，并设立定位数据库。
商品定位后，密切追踪分析销售情况，看是否达到推广的期望效果，并以周为单位做定位调整。
在实施及追踪分析的过程中，有几点需要重点关注的。
一是卖场黄金区域的有效利用：黄金区域，一定要摆放最优先推广的款式。
二是商品组合的灵活性：比如A001款和其它款式组合的元素是金属元素，这个组合销售不佳，或者是一段时间后销售不佳，就可以利用这个款的其它元素，做色彩组合或风格组合，以促进销售。
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