主题：点准商品调整的“七寸”价格带---3

便利店个人用品类商品的价格带表格 中类代码 中类名称 小类代码 小类名称 价格带 101 洗发/沐浴 10101 洗发水 0.5——33.2 101 　 10102 美发用品 3.5——14 101 　 10103 沐浴露/香皂 3.5——28.5 101 　 10104 洗手液 7——27 0101 汇总 　 　 　 　 102 洁面护肤 10201 洁面用品 14——29.8 102 　 10202 护肤品 4——59 102 　 10203 唇膏 6——29.5 102 　 10204 化妆用具 1.5 102 　 10205 刀架/片 3——29 102 　 10206 婴儿用品 3.5——19.5 0102 汇总 　 　 　 　 103 牙膏/牙刷 10301 牙膏 2——11 103 　 10302 牙刷 2——7.5 103 　 10303 口腔护理 13.5——35

我们来分析一下上面两个表格，从中领悟到不同业态的价格带的选择的差异。通过分析两个表格，我们会发现大卖场大部分小分类商品的价格带都要比便利店的价格带要宽。为什么业态的不同，价格带的宽度会不同呢？这是因为不同的业态的消费群体有所不同，消费需求有所不同，而价格带就是根据消费群体的消费需求来制定的。价格带的宽度决定了所面对的消费者的受众层次和数量。

我们来举例分析一下，从上两表格中我们看到大卖场A店牙刷商品的价格带（1.2-28.8元）比便利店B店的价格带（2-7元）要宽很多。大卖场A店的价格比便利店B店便宜，有最低价格为1.2元的。大卖场A店的商品品项比便利店B店的品项多。

为什么大卖场的价格带的一般会比便利店的宽呢？我们通过分析这两种业态的不同就可以知道答案了。

  大卖场主要是强调以低廉的价格满足顾客一次性多品种大量的购买需求，会充分去挖掘冲动性购买潜力。大卖场正是低收入人群生活必需品的主要购买地。所以一般来说大卖场在各个小分类商品中都会安排几个低价格的商品来满足其低收入消费群体的购物需求。青年或单身是便利店最主要的客层，尽可能小的包装是便利店商品的特点。在便利店价格带表中我们发现洗发水的价格带是0.5---33.2元，0.5元是袋装洗发水的价格，而在大卖场A店中并不销售袋装洗发水，所以在洗发水类商品中便利店的价格带反而比大卖场的价格带宽，0.5元袋装洗发水是满足便利店消费群体即时性购物需求。大卖场洗发水的价格带是10.3-59.9元，59.9元为750ML大包装洗发水的价格，大卖场以卖中，大包装商品为主。大包装商品是满足中年妇女消费群体的家庭消费的购物需求。