战略定位与商业模式关系
连锁经营企业经常提到的模式设计包括：商业模式、盈利模式、拓展模式、管控模式四个方面，其中商业模式是一个宽泛的概念，盈利模式、拓展模式、管控模式也可以算是商业模式的组成部分。在逸马的模式设计中将商业模式与其他三种模式并列提出，强调了商业模式作为达成连锁企业战略目标的“交通工具”的工具性。
战略定位是一个方向性和目标性的概念，怎样去到达目的地，达成战略目标，就需要有一个交通工具。这个交通工具就是“商业模式”。可以这样讲商业模式来源于战略，清晰于战略定位。战略定位是商业模式的前提条件。
商业模式的类型
逸马为连锁企业战略定位提供了一套“4C”定位法。“4C”指：顾客、环境、商品、合作伙伴。顾客是目标客户的选择问题，即买产品给谁；商品是指企业可以为顾客消费者提供的产品和服务，即卖什么给消费者；环境是选址的问题，交易场所的选定，即在哪里卖产品；合作伙伴是指企业在价值链中的利益相关者，即上游供应商和下游的加盟商-中国连锁经营实战网-。“4C”定位简言之就是“卖什么、卖给谁、在哪卖、怎么卖”。企业的战略定位，为企业商业模式的选择提供了选择的依据。
将“4C”中的顾客与商品进行交叉二维划分，就形成了最基本的4种商业模式：
消费品供应者：低价销售，提供的是满足顾客最基本需求的产品。
问题解决者：日常生活问题的解决方案，提供的是满足顾客最基本需求的解决方案。
个性产品提供者：寻求采购刺激，提供的是满足顾客表现自我的产品。
生活品味倡导者：个人助理，提供的是满足顾客表现自我的解决方案。
再将“4C”中的合作伙伴与环境进行交叉二维划分，并引入到4种基本商业模式中就形成了16中商业模型。合作伙伴可以分为关系型和交易型：关系型是指与合作伙伴关系密切；交易型是指与合作伙伴仅仅是纯粹的商业交易。环境可以分为社区型和商圈型：是指选址偏向于社区还是商圈。
消费品供应者：商业交易型消费品供应者 商业关系型消费品供应者
社区交易型消费品供应者 社区关系型消费品供应者
问题解决者：商业交易型问题解决者 商业关系型问题解决者
社区交易型问题解决者 社区关系型问题解决者
个性产品提供者：商业交易型个性产品提供者 商业关系型个性产品提供者
社区交易型个性产品提供者 社区关系型个性产品提供者
生活品味倡导者：商业交易型生活品味倡导者 商业关系型生活品味倡导者
社区交易型生活品味倡导者 社区关系型生活品味倡导者
以上就是从“4C”定位中引申出的16中商业模式，这16种商业模式已经能将所有的连锁企业给出一个清晰的商业模式。由于没有两个企业是完全相同的，所以在商业模式的选择上即使选择了相同的商业模式，但是在两种相邻的商品模式之间界定并不是很清晰，会在程度上有不同偏重。
商业模型的选择
所有的商业活动的最终目的只有一个就是实现价值。这里的价值分为两个方面：一是企业的价值创造，另一个是顾客的价值满意。只有满足了以上两方面，才是真正的实现了价值。所以价值实现的逻辑出发，商业模型的选择步骤如下：
（1） 确定连锁原型身份，找到商业模式中价值创造的基点。
连锁原型分为制造商、中间商（零售商）、服务商，三种原型的价值来源各有不同：制造商价值来源于产品线深度、中间商（零售商）价值来源于产品线宽度、服务商价值来源于成本主力（产品成本、劳务成本、固定资产成本）。
依据连锁原型的不同，所选择的商业模式结果也会不同。
连锁原型为制造商的企业，侧重于商业交易型消费品供应者、商业交易型个性产品提供者、社区交易型消费品供应者、社区交易型个性产品提供者。
连锁原型为中间商（零售商）的企业，侧重于商业关系型消费品供应者、商业关系型个性产品提供者、社区关系型消费品供应者、社区关系型个性产品提供者。
连锁-www.ccfcc.net-原型为服务商的企业，以产品作为成本主力的企业，侧重于商业关系型生活品味倡导者、社区关系型生活品味倡导者；以劳务作为成本主力的企业，侧重于商业交易型问题解决者、商业交易型生活品味倡导者、社区交易型问题解决者、社区交易型生活品味倡导者；以固定资产作为成本主力的企业，侧重于商业关系型问题解决者、社区关系型问题解决者。
（2） 确定目标客户身份，找到商业模式中价值实现的基点。
依据顾客的满意来源分为趋向个性满足、趋向基本满足、趋向便捷性、趋向丰富性。顾客满意度来源的不同，所选择的商业模式也不同。
顾客满意来源于个性满足的，需侧重于商业交易型个性产品提供者、商业关系型个性产品提供者、社区交易型个性产品提供者、社区关系型个性产品提供者；商业交易型生活品味倡导者、商业关系型生活品味倡导者、社区交易型生活品味倡导者、社区关系型生活品味倡导者。
顾客满意来源于基本满足的，需侧重于商业交易型消费品供应者、商业关系型消费品供应者、社区交易型消费品供应者、社区关系型消费品供应者；商业交易型问题解决者、商业关系型问题解决者、社区交易型问题解决者、社区关系型问题解决者。
顾客满意来源于便捷性的，需侧重于社区交易型消费品供应者、社区关系型消费品供应者、社区交易型问题解决者、社区关系型问题解决者、社区交易型个性产品提供者、社区关系型个性产品提供者、社区交易型生活品味倡导者、社区关系型生活品味倡导者。
顾客满意来源于丰富性的，需侧重于商圈交易型消费品供应者、商圈关系型消费品供应者、商圈交易型问题解决者、商圈关系型问题解决者、商圈交易型个性产品提供者、商圈关系型个性产品提供者、商圈交易型生活品味倡导者、商圈关系型生活品味倡导者。
（3） 比较现有的竞争对手，重新取舍、调试。
商业模式选定后，需要依据竞争对手的规模重新取舍和调整。竞争对手没有采取相同的商业模式的，则企业可以保持此种商业模式。如果竞争对手采取了相同的商业模式，当企业规模大于竞争对手时，要强化这种商业模式；当企业规模与竞争对手相当时，保持这种商业模式；当企业规模小于竞争对手时，要与竞争对手错位。
商业模式没有对错好坏这份，企业要选择在现有资源下最先进最适合企业的商业模式。连锁企业商业模式的选择是一个相对的过程，竞争对手也在选择。一个企业之所以优秀，就是因为我们能够做到别人做不到的事情，甚至可以做到别人想不到的事情。
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