百货商场策划3月营销主题企划案_百货店沙龙

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主题：百货商场策划3月营销主题企划案

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同心伟业

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发表于 2010-03-13 19:53

楼主

激情“佳年华”营销方案
——购物快快来，中彩百分百

活动时间：(1)、2003年3月1日——3月10日（10天，4店，不含沙井店）
(2)、2003年3月7日——3月17日(限沙井店)
活动地点：**各分店三楼
活动内容
1、购物快快来，中彩百分百
（1）、活动期间，凡在**服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、箱包、床用专柜单张小票购物满100元，即可凭电脑小票至商场三楼参加“阳春购物，幸运摸彩”活动。
（2）、美工部准备红、绿、蓝三种颜色的彩球各2个（乒乓球代替），放置于一个抽奖箱内，凡在以上专柜单柜单张小票购买100元抽一次，满200元抽二次，单张小票最多仅限摸二次。
（3）、奖项设置及分配：
摸球组合奖项名奖品备注
“红+红” 红红火火奖 50元现金购物卡、实物均可
“绿+绿” 春意盎然奖 30元现金购物卡、实物均可
“蓝+蓝” 海阔天空奖 40元现金购物卡、实物均可
其他任何组合幸运使者奖 20元现金购物卡、实物均可

（4）、所有参与者均有奖，即中奖率100%，最低奖为20元现金（购物卡或实物）。
（5）、每一类奖项：我司与供应商各承担一半，期间**提成不变。
（6）、每一位参加活动之专柜营业员或促销员需清楚其柜组哪些商品参加“幸运摸彩”活动，如顾客符合参与条件，营业员和促销员需提醒顾客到指定地点参加抽奖活动，并在其销售传票上注明“参加幸运摸彩活动”字样。
（7）、活动期间，美工部、财务部、防损部需派专人同时在场操作执行。财务部根据“顾客手中小票和销售传票”，看是否有营业人员签名并核实，如符合条件，则让该顾参与摸奖。
（8）、财务部根据顾客中奖等次，分发现金（或购物卡）给该顾客，并对每位顾客的小票号码及相应供应商名称进行登记，并在顾客的小票上作上记号，以示“已参与活动”。美工部、财务部、防损部三方在登记表上签名证明。
（9）、配送中心联络并确定参与活动之供应商及单品名，并传于分店，分店通知安排到每一个相关促销员，物价部于活动前将所有参与活动的单品调成正价，公司电脑部于活动结束后，根据财务部提供的小票及供应商名称按比例逐一扣款。
（10）、中奖顾客退货时需退还商场顾客所中奖项的金额。
（11）、小票仅限当日、单柜、单张满额有效，且取整不取零。
（12）、**员工（含促销员）不得以任何名义、途径收集顾客小票前去摸奖，否则作辞退处理。

四、可行性分析：
活动1：摸到“红+红”、“绿+绿”、“蓝+蓝”的概率为1/15，摸到其它任何组合的概率为4/5；每100元摸1次，即100元合计赠送的金额为：1/15*50+1/15*40+1/15*30+4/5*20=24元，相当于买100送24元。

五、活动操作
1、企划部：活动发布、宣传、组织、执行
2、配送中心：供应商联络、单品确认
3、物价部：调价、价格恢复
4、电脑部：扣款设定
5、财务部：中奖登记、财务扣款
6、分店：活动执行
7、防损部：秩序维护、现场监督
六、费用预估
1、幸运摸彩：27万元（450单/店/天*12元/单*5店*10天）
2、巨（条）幅：0．65万元(20m*10m/店*6．5元/平米*5店)
合计：27．65万元（5店，10天, 0.553万元/店/天）
www.tongxwy.com 0755-21302206

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