主题：经典商场 超市策划管理经验

走进——“**”

**超市有限公司，成立于2003年，地处万年县繁华商业地段—— 街 号，总经营面积300M²，具有年营业额近100万元的经营能力，主营食品、咸杂、日用、洗涤等商品，是一家初具规模并日益壮大的综合性超级市场。
公司成立以来，秉持“勤俭、朴实、诚信、前瞻”的经营理念，以“全情服务，满意购物”为经营准则，提出了“选择**，100%满意”为企业宗旨。通过缜密严谨的商品管理和灵活多样的营销策略，时刻为顾客提供琳琅的商品和优质的服务。
我们的热情服务和精心经营，赢得了越来越多消费者的信任和青睐，真诚对待每一位供应商、从不拖欠供应商货款使**在广大供应商中树立了牢固的信誉度和诚信度。**这一新兴的零售超市逐渐在万年XX街取得了良好的口碑和可观的经济效益。
做大做强是零售业发展的必由之路，目前，我司正紧握中兴商业广场建成招商之绝佳商机，热切期待能与中兴商城结成良好的合作伙伴，并有信心和实力取得中兴商业广场第一、二层的承租权。希望我司的真诚、远见、果敢和实力能得到中兴商城的由衷关注和垂青。
我们坚信，凭借我们在超市经营上的良好业绩，凭借我们在点滴经营中所积淀的丰富经验和深刻认识，加上我们这支团队所特有的实干、热忱、亲切、细腻、敏锐、进取和勤奋，创造万年商业发展之最，实现中兴商业广场的稳键盈利和火爆升值，打造万年“都会型”、“样板式”的规模超市，确立万年商业的核心商圈，分享真正的“双赢”———将指日可待。










抢驻中兴

蓄谋已久


















抢驻中兴，蓄谋已久

但凡倔起，总是曾经沉寂。当改革的春风尚未吹拂到美丽富饶的江西时，昔日的万年乃至上饶不被商家钟情，从商业到零售业，无不处于沉寂。
但，一夜之间，万年开始变“暖”。一个略带几分自然的朴实，又飘逸着时尚繁华的名字，一个让足以“颠覆”万年人原有生活，让万年人从此感受现代都市生活的商业新锐，几番运筹，几经雕琢，终于横空出世了。她的投资魅力和无限商机，让各路诸侯趋之若骛、垂涎不已。她，就是———“中兴商业广场”。
在一片虎视眈眈中，眼疾手快、审时度势、深谋远虑的“**公司”，果敢地提出了三大口号：
得中兴者，得万年！
捷足先登，时不我待！
竭尽所能，抢驻中兴！

如此神勇之举，非具战略眼光不能为！ 如此英明之策，非具投资远略不能为！ 如此坚毅之心，非胸有成竹不能为！










有备而来

志在必得

















有备而来，志在必得

中兴商业广场，在万年商业阵局中占据天时地利，投资开发潜力非比寻常，可谓是万年的“聚宝盆”。
但万物总是两面的。黄金的地段，顶尖的物业只能代表其先天的外在资本，她要迸发光芒、要实现增值、要永续经营，必须还要有一位深具经营和管理能力的战略性伙伴与之并肩作战，共同创富。
尤其在新张营运时期，初次亮相，首度经营，人脉的多少，顾客的反响，经营的策略，营运的水准，定位的好坏，炒作的水平，等等这些都将对“中兴”这块“牌”立得好与坏产生至关重要的影响，稍有失误，后果是难以想象的。
零售业中许多大手笔的“黄金物业”终因招商不慎、经营失策及炒作失力 而落得个“雷大雨小，有价无市、重金投入、微利产出”，甚至是昙花一现，瞬间即失，血本无归。这些实例告诉业界：高投入并不意味着高回报，“黄金地”并不是黄金的产地。真正的决定性因素应是：好的管理、好的营销，当然还有好的炒作。
路，只有一条，纸，只有一张。能否开市火爆、能否一炮打响、能否新张震撼、能否快速回融、能否升值不断，能否……，这些 —— 全靠选择一位真正有实力的经营者。所谓的实力，并不指狭义上的资金实力，它更多指的是“零售经营的成功经历”和“商场管理的有效方略”。
**超市，就是“中兴”最为合适的合作伙伴。因为**拥有：
不凡的领帅—— 一位极赋人性魅力和商业灵性的领军人，即**实业公司创立人——彭华。她，曾经踏足改革开放的前沿，投身于堪称深圳宝安零售航母、连续四年被评为深圳市名牌商场，总经营面积达12万平方米的大型连锁商业企业——百佳华商场。正是在百佳华商场的宝贵经历，使她深深融入到了现代零售企业的经营与管理中，对现代化、规模化、一站式大卖场的运作有了全面、系统而又深刻的感性认识。
超前的市场意识和超强的商业悟性，促使她在一年前，毅然地主动离职，回到了她的家乡，回到了万年。凭借其大型零售商场的实践经验，及其敏锐的目光、鲜明的预见、过人的胆略，她开始了人生的初次创业。
那是并不起眼的2003，在万年XX街一偶，铺开了一家300平米的超市——**，经营付食、日杂、洗涤、百货等品类。从此“**”已是XX街居民耳熟能详，朝夕相处的好伙伴，好邻居。功夫不负有心人，一年下来，**收入近 万，实现利润 万，日均接待客流 人，日均吸纳消费 元。
她的经营有道和勤劳热忱牢牢地吸引着**的每一位顾客，忠诚的消费群体正日益扩大， 超市的现有规模和供应能力已难以满足**顾客与日俱增的消费需求。勇于开拓，不安现状的她早已把目光投向了更高、更远。她正精心运筹，积聚能量，为探寻壮大经营之路，为觅求再创利润之机而全力以赴，奔走不息。
精英的团队——**的成功不仅得益于其“持家者”的经营魅力，还离不开一支具有娴熟服务技能，敬业忠诚的精英团队。他们的文化水准，思想境界虽然参差不齐，但他们无一例外都能热忱地面对每一位顾客，真诚地对待每一位供应商，完美地完成每一次销售。勤奋务实、团结协作、技术娴熟、尽职尽责、俭朴细腻、和蔼可亲等职业特质在他们身上随时可以得到展现。他们在超市经营中所积累的丰富经验，他们在顾客服务中所形成的团队文化一直是**得以良性经营，维持人气的内在原因，也将是**能否抢滩中兴，壮大发展的根本保证。
这，就是**，看似平常，却藏锋芒，纵有不驯，却是良骥！在迈向中兴的征途中，**早已励兵秣马，蓄势待发。
看来，中兴之地，志在必得！


















锁锁定业态

畅然布局



















锁定业态，畅然布局

零售是消费终端的集合市场，只有设定恰当的终端业态，找准市场定位，切入消费，沟通顾客，融汇目标群体，方能奠定超市经营致胜的基础。
**集深入之探索、借鉴之经验，深谙零售市场定位与业态整合之道，几经摸索，渐呈兴旺，良好的经营业绩便是佐证。**以敏锐的市场触角和犀利的经营定位将给万年零售业态树立一个鲜活的模版，将民生生活与时尚追逐合二为一，创设具有万年地域特色的经营业态——即“超市+百货”的“一站式”大卖场，融生鲜、副食、日杂为主的“超市业态”与服装、床用、玩具为主的“百货业态”为一体，充分满足万年人的购物需求，引领万年新的购物潮流，传递城市化中“快节奏、多样性、超实惠、极便利”为特点的生活概念，极大吸纳消费，打造中兴广场别具一格、主流购物的强势品牌。
如能成功进驻中兴，我们将做好以下定位和布局：




采用贴切的主题分类分层概念，将不同种类商品分门别类，为顾客提供一个舒适的购物环境。
二个楼层的主题定为：超市+百货

































深度整合

非常营销

















深度整合，非常营销

兵经云：故善战者，其势险，其节短，所以攻可破，战能胜。
加盟中兴，**若能如愿，则机遇与挑战并存，前程与风险共生。为了能旗开得胜，**将在有限的常规经营策略的配合下，启动唯**独有的另类营销手段，出奇制胜，令对手自叹弗如，望而兴畏，令万年举城震撼，人气鼎沸，以收一枝独秀，一鸣惊人，傲视群雄之效果！
欲知详情如何，且听营销分解！

一、营销方略：　整合现有营运资源，打造“超市+百货”的“一站式”购物新概念
二、广告促进：　海报、电台、有线电视台、店前展板、巨幅

三、宣传文案：

**购物广场中兴店，系万年**实业有限公司投资的一家集“食品、日用、百货、饮食、娱乐”为一体零售企业，座落于万年县最繁华的黄金商厦——中兴商业广场，地理位置得天独厚，交通网络四通八达，是万年的“风水宝地”和“黄金砧石广场”！
**主体二层，一层经营　　　　，二层经营　　　，总经营面积逾１５００平方米。完全现代化商场功能设计与时尚装修布置，品类齐全、品质优良、价格超平、服务精细、环境优雅。采用独特经营理念、另类营销手段的**超市必将成为万年人最理想的购物天堂。延生于万年的**，具有无以比拟的八大优势：

规模最大：　占地ＸＸ平方米……　一层　　二层……
品种最全：　经营品种达　种以上，荟萃各名、优、　　　
特、精产品……
档次最高：　内外装修富丽堂皇，金碧生辉、商厦智能　　
化、现代化程度高，开阔通透……
服务最好：　公司培养了一大批超市服务的团队精英，　
他们的真诚、热忱、娴熟、细腻和灵性将让每一位顾客感受到至真至诚的满意服务……
实力最强：　投资达　万元，自主设计、装修，自行　　
规划布局，并自主招商，公司管理经验丰富、业绩骄人、流动资金雄厚……
机制最良：　借鉴沿海发达城市先进的零售管理运行　　
机制的成功经验，结合自身实际，构建了适合**、符合万年实际的“超市＋百货”这一独特经营业态和发展模式，以充分吸纳消费。在人力管理上，**秉持以人为本、各尽其才的用人战略，全面调动各级各类员工的创造性、主动性，培养企业内动力和主源泉……
价格最低：　**凭借其强大的采购优势，确保了　　　　　　　　　　
我们的价格始终为万年最低……
质量最优：　无假、无劣、无欺，**使终如一！
　　　　　　　　　在**的商品引进中，我们坚守着绝不让任何一个假劣商品进场，绝对确保顾客的身体健康，绝对确保顾客的切身利益……
　　
总之，人才一流、管理一流、服务一流、效益一流是**的根本追求！
　　　　　
四、理念标语：


快到中兴商业广场
淘金去……

中业商业广场，成就“点石成金”
的梦想……

中兴商业广场——打造万年人自已的购物天堂

千里之行，始于中兴

得中兴者，得万年

炙手可热的物业，进驻意味赚钱


万年商业的 领头羊

万年人的向往和骄傲

惊世骇俗，超凡卓越

拥抱明天，商机无限





+ +




+ +


经典时尚 荣光独享
优势尽揽 谁与争锋

中兴广场——引领万年消费潮流

规模最大、品种最全、档次最高、服务最好、实力最强、机制最好


中兴商兴城——精英商家首选，谨请把握商机！

热烈庆祝：**超市强势进驻中兴商业广场！

**与中兴精诚携手，共创万年商业新神化！

2004.10.1，**隆重开幕！

万年瞩目的**——铁定2004.10.1，火爆开业！

**成功加盟中兴，共谱零售新篇章！

购物**，百分百满意！

选择**，消费更便宜！

**超市——万年人的“一站式”购物天堂！

走进**——“一站式”购足您所需！

加盟**，开创**！

携手**，赚钱更容易！

**诚意招商：愿与各零售商家共创美好明天！

**愿与广大供应商携手并肩，再创新的辉煌！

**正火热招商，旺铺正待抢定
铺位有限，绝佳时机，不容错过！

选择**的理由：管理一流、服务一流、效益一流、人才一流！

狂赚² =
汹涌人流+消费潜力+战略选址+另类营销+精细服务+心动价格+丰富商品+全新形象

联系地址：**超市XX店（万年XX街X号）
联 系 人：彭华
垂询热线：0793——3834820



















盆满钵满，
全**


















盆满钵满，全**

不仅是依靠营销力的发威，不仅是依靠商品布局的吸引，**超市将充分运用合纵联横之攻防策略，将顾客、供应商、市场、价格、商品、服务、环境、公关、广告、品牌进行立体式深度整合和优势凸显，最大限度地打造属于自已的个性主张与独特卖点，最大限度地实现利润之回报。
开市火爆、旗开得胜、一举成功、一鸣惊人、人气鼎沸、声名大振、源源不断、盆满钵满、全** —— 这些将是**的充分预期和既定目标。
厚积薄发、游刃有余的强劲市场巅覆力，必将上演万年乃至上饶的经典剧目，这当然需要仰仗您的信赖与支持！

（辉煌的未来，期待您的……）
www.tongxwy.com 0755-21302206

深圳博纳商业管理有限公司(www.szcehua.com )的业务范围包括：中高端购物中心招商策划、运营管理、商业地产营销策划、商业项目市场定位、商业项目市场调研、专业市场招商策划、特许连锁经营策划、商业业态策划、商业项目主题策划、商业街区策划（包括街区的定位、功能分区、全案推广）、商场体系建设、商场经营策划（商场、超市、大市场、大卖场）、商场竞争策划、商场品牌策划、商场招商策划、商场促销策划、商场立项分析、商场市场调研、商场招商策划设计、商场设计策划、商场经营管理、商场规划设计、商场营销策划、商场招商代理、商场规划布局、商场包装推广、商场招商引资、商场招商品牌主力店引进、商场整合协调、商場发展战略设计、企业管理咨询、商场终端顾客管理、超市运营管理、超市招商策划管理、商场专业管理人才培训等管理技术输出业务。
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