2004·**百货（首届）“美容美发活动月”整合促销方案
一、企划思路
步入动感的四月，相约扮靓的季节，美丽越发显得急切，青春日渐得以舒展。爱美的“天使”“美眉”们正极力专注于那百变的秀法和渴望的容颜。
“扮靓生活，美出自我—— 2004**百货（首届）美容美发活动月”是按照我司2004年4月份营运工作的总体要求，通过集合我商场众多美容美发品牌，于活动期间开展形式各异的促销活动，主力营造“关注女性，关注美丽—美容美发月”这一季节性活动主题，藉此充分展现和推广各美容美发之品牌，引导更多的群体关注、了解并参与美容美发，集聚活动人气，促进本月美容美发用品的销售增长，最终带动和提升本月各店的整体销售。
二、活动主题：扮靓生活，美出自我
三、活动时间：2004年4月8日—4月30日（23天）
四、活动地点：**百货各分店
五、参加品牌：玉兰油、小护士、丁家宜、旁氏、李医生、曼秀雷敦、新碧、乐碧、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、夏士莲、力士、诗芬、霸王、舒蕾、迪彩、美容院、美容美发学校、美容美发器材厂商等等（名单未完待定）
六、活动目录：
1、扮靓生活，美出自我（之）——2004**百货（首届）美容美发用品展销会
2、成就美丽，柜柜有礼（之）——“美容美发购物大回馈”
3、美容美发月，销售大比拼（之）——“美容美发用品销售竞赛”
4． “顶”上大作秀，时尚发型SHOW（之）—2004**百货首届“发型设计大赛”
5． 春风拂面，美丽变“脸”（之）——女性（职业妆）美容化妆友谊比赛
6、扮靓风情月，**特约（之）——“美容美发•文艺表演月”
七、活动内容：
1、扮靓生活，美出自我 （之） —— 2004**百货（首届）美容美发用品展销会
（1）、美容美发月期间，采配中心组织现有各大美容美发品牌在场内外统一进行“扮靓生活，美出自我”为主题的2004**百货（首届）美容美发用品展销会。
（2）、采配中心在场外设定“美容美发月活动专场”，按品牌类别、参与力度进行展位划分，如：美容护肤用品——保湿润肤系列、防晒增白系列、面部彩装系列、面部清洗系列、沐浴系列、香水香精系列、化妆系列；美发护发用品——洗发水、染发剂、油膏等等。（各“展位尺寸”和“收费标准”由采配中心统一规划、制定。要求每个展位仅供一个品牌供应商）
（3）、各展位供应商在各自展位进行诸多形式的展售活动。如：美容美发知识讲解、美容美发品牌推介、美容美发服务咨询、免费发型设计、现场护肤演示、赠品免费派发、现场特价销售等。活动形式原则上由各参展供应商自形提供，由采配中心收集整理、逐一审定后，统筹安排和监督执行。
（4）、各店场内的“美容美发品牌”的货架区域、中庭区域、入口处等醒目位置，须进行重点气氛布置和活动宣传，打出“美容美发月——特别堆头和排面”，通过整体排布和重点特色陈列，营造活动气势，再结合各供应商在场内进行的各式促销活动，全方位促进“美容美发产品”的销售。（各区域堆头和排面陈列的“收费标准和位置规划”由采配中心制定）
（5）、美工部活动期间负责在场内外进行“首届美容美发月”这一主题的气氛布置和背景装饰，主要布置“各供应商参展展位、各品牌陈列销售区域、店堂重点通道、各活动现场”等。
（6）、公司企划部须对场外各“参展供应商”的主打品牌商品进行扫描、设计和喷绘输出，制作成“广告展板”集中装置于各供应商展区，突出活动主题，形成活动气势和整体形象。同时做好“美容美发月”活动信息的预热宣传和快讯播报工作。
（7）、采配中心发出活动邀请函，推介本次活动，接洽欲参与活动供应商，讲解活动方案和操作细节，直至双方达成一致。采配中心须将双方洽谈中已确认信息登记于“洽谈记录表”上，如：登记参加活动的“供应商名单、活动形式、内容、规模、参与人数、顾问队伍、场地（展位）要求、宣传需要、提供赞助形式、活动道具配备”等，采配中心还须征询各供应商在活动开展方面对我司有何特别要求和建议，并逐一加以记录。采配中心最后将所有“洽谈记录表”统一审定后做出活动的统筹安排，并与供应商签署协议，再跟踪指导执行，确保活动的高质量和实效性。
（8）、各店防损部做好本次活动场内外秩序维护工作。
2、成就美丽，柜柜有礼 （之） ——“美容美发购物大回馈”
（1）、为配合美容美发月的销售主题，采配中心须组织各参与活动的品牌供应商开展成就美丽，柜柜有礼（之）——“美容美发购物大回馈”活动。
（2）、活动要求各参与活动的“品牌供应商”于活动期间推出各式刺激购物的促销活动，促销形式由各供应商自行策划并提前将方案交采配中心审定批准，如：购物送礼、购物赠券、买A送B、幸运抽奖、购物集分、免费试用等。
（3）、活动期间，要求每个美容美发“品牌供应商”每天各推出1-2个惊爆价商品。美工部在店前制作一块“特价宣传板”标题为“美容美发月——今日惊爆在线”，板上须醒目标注每日特价单品之“品名、价格、规格”等信息，以树立各品牌在活动月期间回馈消费者的良好形象，聚集商场人气，刺激顾客选购，促进本月美容美发用品的销售增长。
（4）、公司企划部、各店美工部须负责所有“参与活动供应商”所推出的各式促销信息和特价信息的及时发布和宣传工作。宣传形式主要有：“美容美发月特别DM专刊”、“美容美发月单页快讯”、“特价POP纸”、“立牌海报”、“广告展板”、“佳华报”、“店内广播”等。
3、美容美发月，销售大比拼 （之） ——“美容美发用品销售竞赛”
（1）、为反映活动期间各美容美发品牌之间的销售动态，突出各品牌之间的销售对比，以营造活动月的销售气氛，激励各供应商全力提升销售，特开展“美容美发月，销售大比拼（之）——“美容美发用品销售竞赛”活动。
（2）、分店派专人负责对其店各品牌“美容美发商品”的每日销售数额进行列表统计，并制成“美容美发月—各品牌供应商每日销售统计表”，表中须统计：各品牌每日销售额、销售数量、客单价等数据，并排出本店每日销售额前5名。
（3）、美工部按照各店统计出的“每日销售前5名排名表”，制作一个“海报宣传板”放置于各店门前，板面上醒目标注“美容美发月——每日销售排名快报”标题，美工部每日晚营业结束后将当日销售排名前5名的品牌名称书写在宣传板上，供次日顾客观注参阅。
（4）、活动月结束后，营运部负责对期间各美容美发“品牌商品”的销售总额进行排名，排出前10名，分别进行公布和奖励。（奖励形式由采配中心确定）
4． “顶”上大作秀，时尚发型SHOW （之） —2004**百货首届“发型设计大赛”
丝丝关怀、从“头”做起，“顶”上风情、秀色无限
凝造经典、领跑时尚，成就美丽秀发，尽在舞刀飞剪之间
**百货首届“发型设计大赛”——4月11日激情相约 ┅┅
（1）、4月11日、16日、17日、18日、23日、24日、25日（7天），**百货各店在以上7天时间内，每店每天各进行一场“顶”上大作秀，时尚发型SHOW （之） —“2004·**百货（首届）发型设计大赛”，以渲染美发主题，凝聚现场人气，提升活动的趣味性和影响力。
（2）、由采配中心联络并确定一家公司冠名主办本次比赛，主办公司可获得：享有本次比赛的唯一冠名权、比赛现场背景布上冠有公司（或品牌）全称、比赛期间的对该公司适时宣传和推介、现场装饰其品牌宣传品、派公司代表为大赛获奖者颁奖并即兴发言、主办公司可免费在各分店舞台上进行演出活动以推广其品牌（5店共7场）。主办公司须提供：大赛评委（3-5个）的聘请、主持人聘请、大赛所须道（用）具配备、大赛所需美发用品的提供、大赛奖项设置和奖品准备、制定比赛规程和评分细则。
（3）、由采配中心联络并组织各美发供应商、各美发学校选派选手或现场接受美发爱好者参与本次“发型设计大赛”，每场比赛历时30分钟，参与人数、比赛题目和注意事项均由主办方提前拟定。评委根据比赛要求公平评分和点评，最后评出每场比赛的冠、亚、季军或分设“时尚奖、创意奖、造型奖、酷炫奖、色彩创作奖、发型原创奖、前位发型奖”等诸多形式奖项。（主办方赛前须提供详细组织方案）。
5． 春风拂面，美丽变“脸”（之） ——女性（职业妆）美容化妆友谊赛
岁月无痕，爱美永恒，珍视流逝的瞬间，把握青春的秘诀
重塑稚嫩，呵护肌肤，美容奇艺面面观，光彩无限美容颜
春风拂面，美丽变“脸”（之）——女性（职业妆）美容化妆友谊赛，4月17日，**百货倾力奉献┅┅
（1）、4月11日、16日、17日、18日、23日、24日、25日（7天），**百货各店在以上7天时间内，每店每天各进行一场“春风拂面，美丽变“脸”（之）——女性（职业妆）美容化妆友谊赛”，通过现场的美容演示活动构建一个与爱美顾客群的交流平台，营造美容护肤主题，推介护肤品牌，凝聚人气，引导顾客参与消费。
（2）、由采配中心联络并确定一家公司冠名主办本次比赛，主办公司可获得：享有本次比赛的唯一冠名权、比赛现场背景布上冠有公司（或品牌）全称、比赛期间的对该公司适时宣传和推介、现场装饰其品牌宣传品、派公司代表为大赛获奖者颁奖并即兴发言、主办公司可免费在各分店舞台上进行演出活动以推广其品牌（5店共7场）。主办公司须提供：大赛评委（3-5个）的聘请、主持人聘请、大赛所须道（用）具配备、大赛所需美容用品的提供、大赛奖项设置和奖品准备、制定比赛规程和评分细则。
（3）、由采配中心联络并组织各美容品供应商、各美容学校选派选手或现场接受美发爱好者参与本次“发型设计大赛”，每场比赛历时30分钟，参与人数、比赛题目和注意事项均由主办方提前拟定。评委根据比赛要求公平评分和点评，最后评出每场比赛的冠、亚、季军等奖项。（主办方赛前须提供详细组织方案）。
6、扮靓风情月，**特约 （之） ——“美容美发·文艺表演月”
动感四月天、美丽激情夜，“美容美发”——注入热力的节拍、伴着欢快的歌舞，极力向您展示“美”的“动态”层面，表达“美”的激扬、快味、炫目、诱惑及它那无穷的内在张力。
周未文艺大放送——扮靓风情月，**特约（之）“美容美发文艺表演月”，4月8日—4月30日，**百货，隆重上演┅┅
（1）、4月8日—30日（23天），由采配中心联络各美容美发“品牌供应商”或美容美发学校共同举办“扮靓风情月，**特约 （之） ——“美容美发·文艺表演月”活动。
（2）、活动期间，各店广场舞台均免费提供给各“参与供应商”做品牌宣传，让舞台文艺成为推广品牌、促进销售的重要载体和窗口。供应商可利用舞台开展多种形式的活动，如：歌舞表演、卡拉OK赛、美发秀表演、化妆舞会、有奖竞猜、竞技游戏等。确保“天天有场面，夜夜有戏唱”，以烘托“美容美发月”主题，凝聚广场人气，将本次美容美发活动推向最高朝。 （采配中心负责联络并确定各“参与演出”的供应商，确定后须作出“美容美发月——各供应商演出排期表”，交企划部备份）
（3）、期间，我司也将利用周未日推出以“美容美发月”为主题的“**百货品牌宣传 暨文艺大汇演”活动。通过我司与供应商轮流唱戏，共同唱响“美容美发活动月”的主题，扩大双方品牌影响，促成本月整体销售之提升。（我司演出排期表另附）
（4）、我司各分店演出排期安排表（见下页）
美容美发月我司文艺演出排期表
分店 演出时间 活动主题 演出资费
沙井
松岗
2004年3月10日（2店各1场）
（晚7：30—9：30，周六）
扮靓风情月，**特约
——“2004**百货首届美容美发月活动”文艺演出 3000元／场*4场==1.2万元
2004年3月11日（2店各1场）
（晚7：30—9：30，周六）
龙华
公明
2004年3月17日（2店各1场）
（晚7：30—9：30，周六） 扮靓风情月，**特约
——“2004**百货首届美容美发月活动”文艺演出
3000元／场*4场==1.2万元
2004年3月18日（2店各1场）
（晚7：30—9：30，周日）
公明
松岗
2004年3月24日（2店各1场）
（晚7：30—9：30，周六） 扮靓生活，美出自我
——“2004**百货首届美容美发月活动”文艺演出
3000元／场*4场==1.2万元
2004年3月25日（2店各1场）
（晚7：30—9：30，周日）
扮靓生活，美出自我
——“2004**百货首届美容美发月活动”文艺演出
合计 / / 3.6万元（12场）
八、费用预估：
“2004**百货（首届）美容美发活动月”
费用预估表
序号 活动项目 费用预估值（万元） 费用明细及备注
1 活动宣传费 1万元 广告、喷绘、板材、印刷、拍照及
其它组织费用
2 演出费用 3.6万元 3000元/场*12场
（见 “第6项”活动）
3 供应商促销和美容美发比赛 / 供应商自行承担费用
合计 ／ 4.6万元 5店，23天，0.04万元／店／天
（全文完，呈审批）
企 划 部
2004年4月2日
关于诚邀供应商参与
“2004•**百货（首届）美容美发月活动”的
邀 请 函
公司：
经我部与公司企划部联合策动发起，并由公司审批通过的“扮靓生活，美出自我------2004•**百货（首届）美容美发月活动”将于2004年4月8日----4月30日（23天）在**各店统一开展。
活动旨在抓住四月这一美发护肤的季节，凭借我司的宣传资源，集合我司众多“美容美发”之品牌供应商，通过在活动期间开展形式多样的品牌推广和商品促销活动，共同唱响本月的“美容美发”主题，倾力打造“美发护肤”的诚信品牌，促进本月销售的整体提升。
为了将本次活动办得更具规模和特色，使活动在“参与广度、投入力度、影响深度、定位高度、宣传强度”上均达到一定水准和档次，我司特诚意邀请贵司积极参加本次活动，同时真诚希望贵司就本次活动的组织形式和活动内容提出宝贵意见和建议。请贵司在收阅本函后速与采配中心各分管业务员取得联系和洽议。随附本活动方案一份，恳请指教，切盼回复！
顺祝商祺！
深圳市**百货有限公司
采 配 中 心
2004年4月1日
www.tongxwy.com 0755-21302206
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