中国列车电视
中国列车电视历经近8年的发展和市场验证，赢得了社会各界的高度肯定和赞同，被业界评为“中国新媒体十强、中国最有投资价值、最受广告主关注和推崇、最具影响力的新媒体领军品牌”。
列车媒体简介与传播价值优势解析
一、中国列车电视
中国列车电视，是由新华社与铁道部联合打造的全国列车电视新闻信息传播平台，整合了所有列车视频媒体资源，是我国户外移动电视最大的权威媒体①。中国列车电视由鼎程传媒独家经营，是集列车电视、动车报纸、车站大屏于一体的中国最大的列车媒体运营商。
中国列车电视，主要为列车乘客权威播发新华社的综合新闻，发布旅行服务资讯及列车铁路有关信息，提供丰富旅途生活的休闲娱乐节目。让素称“信息孤岛”的列车旅途变成现在的“信息快岛”欢乐旅程，同时也给更多的企业伙伴提供了一个全新独特、高效实用的宣传展示平台和营销传播渠道。
中国列车电视本着“新鲜、快乐、实用、互动”的宗旨，专为旅客量身打造的四大节目体系——《新闻资讯》、《影视剧场》、《娱乐休闲》、《旅游服务》，日播出2500小时（平均每车节目播出时长11.52小时）。每个大板块设有若干子栏目，如“旅途天气预报”、“行在中国”、“竞技体育场”“企业故事展播”、“专题资讯”等。栏目的内容及节目时长是结合每趟列车线路所经地域、运行时长、列车时刻表等情况来精心制作编排的。内容丰富多彩，广受旅客喜爱与好评。
1、列车电视概况
1）全国500列空调列车装有列车电视，共75000台；日覆盖150万人次，年覆盖5.5亿人次。
2）一列车电视屏数平均为150个左右。每节硬座车厢安装6个显示屏，分置于车厢的两头（各1个）和中部4个（左右各2个）。根据实地上车考察和CTR调研结果，硬座车厢内乘客收视角度和距离比较合理，平均最远收视距离为4米，收看非常方便。
3）500列列车电视覆盖全国30个省市自治区、一二三四级市场、500多个经济活跃城市。
2、节目播出
中国列车电视是本着“新鲜、快乐、实用、互动”的宗旨专为旅客量身打造的。四大节目体系每天播出2500小时，平均每车节目播出时长11.52小时，其中，46.5%的时间看列车电视，是城市数字电视居民每天收看单一电视频道时间的300多倍。
◆《新闻资讯》——新闻直通车
新闻资讯日日更新、社会动态时刻把握；
天下新闻一屏打尽、车厢之内尽知天下事。
◆《影视剧场》——列车电影院 影视剧精编
锁定中外经典、汇集新品力作；
饱尝影视饕餮、旅途不再寂寞。
◆《娱乐休闲》——时尚娱乐汇
最前沿的娱乐话题、最幽默的喜剧小品；
最感人的明星故事、最美妙的经典旋律。
◆《旅游服务》——旅行全攻略
分享旅途感悟、展现地域景观；
盘点经典美食、传播健康理念。
——每个大板块都包括5-10档栏目，如“旅途天气预报”、“行在中国”、“竞技体育场”等。每档栏目的内容及节目时长等，均以权威专业研究机构提供的《全国列车旅客收视需求调查报告》为依据，结合每趟列车的线路情况（列车所经过的地域）、运行时间长短以及列车时刻表来进行精心编排的。
3、传播价值优势
1）媒体覆盖全国一二三四级市场，辐射城乡；传播面广
列车电视拥有500列空调列车、75000台视频，覆盖全国30个省市自治区、500多个经济活跃城市和一二三四级城乡市场；日传播覆盖150万人次，年覆盖5.5亿人次）
2）覆盖最大的商旅、旅游、探亲访友优质人群
3）列车电视受众层次高、收入高，消费高
4）列车电视满足乘客信息渴求，收视主动性强，传播效果好
5）封闭空间、单一频道，广告到达率突破90%
每列车电视屏数为150个左右，每节硬座车厢6个，分置车厢两头各1
个和中部4个各2个。根据实地上车考察和CTR调研结果，硬座车厢内乘客收视角度和距离比较合理，平均最远收视距离为4米，收看非常方便。
6）广告投放可以自由组合（具区域性和全国性投放媒体）
7）投入成本低，成本效益好（千人成本仅为4元）
8）节目精彩，媒体关注度高（科学根据乘客旅途的特性而专门设置的）
9）可以根据客户企业提供的产品与服务，定制广告专题、节目或栏目
10）专利技术保障，确保播出稳定、清晰（全国设39个保障性工作站）
11）对节目与广告的播出情况，有第三方机构CTR提供监播，客观公正
4、列车电视与有关媒体的性价比
① 列车电视 VS 传统电视
性价比 列 车 电 视 传 统 电 视
关注度 频道唯一、空间封闭，
关注度极高。 可选频道众多，媒体关注度低，
很多频道的收视率非常低。
目标
受众 属分众媒体，针对商旅、旅游、
探亲访友、大学生等高消费群体。 是大众媒体，
受众收入是列车电视观众的1/2。
到达率 广告到达率极高，可以突破90%，没有浪费。 频道竞争日趋激烈，需要多频道组合投放，才会有效果，而且整体到达率并不高。
② 列车电视 VS 楼宇电视
性价比 列 车 电 视 楼 宇 电 视
播出
内容 可以将广告量身定做在节目中，宣传效果自然和谐，提高美誉度。 户外楼宇只播出硬广告，没有与节目有机结合的可能。
广告
影响力 列车电视的受众悠闲无聊,列车电视成为唯一的娱乐节目，由于节目新颖多元，受众容易接受。 楼宇电视的受众大都来去匆匆，受众很难在短时间内接受广告信息。
受众
关注度 列车电视每天的受众不同，连续投放会引导更多乘客购买倾向。 楼宇电视广告只对固定群体有影响力。
③ 列车电视 VS 公交电视
性价比 列 车 电 视 公 交 电 视
收视
环境 列车电视有效使用车容、车况优秀的空调列车，舒适度高，声音通过列车广播系统播出，视觉声音效果清晰。 公交车固定因素（停车拥挤、颠簸、嘈杂等）极大影响公交电视的收看效果,特别是声音效果，太拥挤时，只有1/2可以看到。
广告
影响力 播放时长，栏目丰富，充分吸引目标受众，品牌效果有效到达。 乘客大部分时间在30分钟左右，广告循环投放才能有预期的效果。
受众
关注度 列车电视跨区域，覆盖广泛。 公交电视覆盖范围仅当地城市。
④ 列车电视 VS 火车站电视
性价比 列 车 电 视 火 车 站 电 视
收视
环境 收看环境好：空调列车整洁、安静；关注度高：信息饥渴，无所事事；关注时间长：日均10小时；受众层次高于全体列车乘客。 收看环境嘈杂：人来人往/干扰大；关注度低：急于上车，心神不定；关注时间短：平均30分钟左右；受众混杂，整体层次较低。
收视
心理 列车电视接受度高：无聊状态下的陪伴；关注度高：信息饥渴，无所事事；广告接受度高。 火车站电视接受度低：只有广告，可看性低；关注度低：急于上车，心神不定；全部是广告，接受度低。
传播
效果 列车电视到达率高：上车就可看到；说服力强：10小时深度沟通。 到达率低：时间短，关注度低；传播效果低：全部是广告，不吸引人。
⑤ 列车电视 VS铁路平面媒体
性价比 列 车 电 视 铁路平面媒体
传播
环境 收看效果好：无盲角、无遮挡；关注时间长：平均每天10小时；广告印象深：声画结合，生动形象。 收看效果一般：位于车厢2头，距离远的，看不清；收看时间短：印象不深；有时会被行李或窗帘遮挡。
传播
手段 列车电视生动形象：声音和画面结合。 铁路平面媒体传播方式单一：没有声音，画面是静态，效果比电视差。
传播
效果 可整合传播，效果好：各种传播方式综合应用-硬广、专题、赞助等；声画结合，印象深刻。 铁路平面媒体形式单调，影响力差；到达率低：很多乘客不关注。
3、列车电视广告刊例价格
广告形式 长度 价格（元/车/次） 说 明
硬版广告 15秒 90
1、此价格自2008年9月1日起执行；
2、此价格为常规广告价格，其他特殊形式 与组合，价格另计；
3、鼎程传媒拥有此价格的最终解释权。
30秒 150
专题广告 1分钟 280
3分钟 600
温馨提示 5秒 30
游动字幕 50字 80
150个车次,1次/车/天
注：有关列车电视的其它详情，请见附件《中国列车电视》PPT介绍。
二、动车报纸《青年时讯》 中国第1份动车报纸
1、强强联合，中国最具传播价值的移动平面媒体
2008年8月1日，铁道部正式批示，同意由中国青年报社主办的报纸《青年时讯》在含动车组在内的铁路各站车发行，由鼎程传媒注资并全面负责运营。
2、覆盖以北上广为中心辐射22省5大城市群，100座城市
以北京、天津为中心的环渤海城市群；以上海、杭州、南京为中心的长三角城市群；以广州、深圳为中心的珠三角城市群；以郑州、武汉为中心的中原城市群；以沈阳、长春、哈尔滨为中心的东北城市群。
686列D&C字头全国动车组：每天发送人次：430,000；每周发送人次：3,000,000；每年发送人次：157,700,000。
3、报纸内容专为动车商旅精英度身定制资讯精华
1）内容：资讯精华、财经置业、城市风尚、健康休闲、时尚元素等12大板块，
全面满足动车商旅精英资讯需求
2）出版发行：周五出版，全年50期，每期发行45万份；有华北版、华东版、华南版、全国版之分，每区域每期发行15万份；
3）受众：三高商旅人群：高学历；高收入；高消费；商务化。超过60％的乘客拥有大学或本科以上学历；平均月收入4200元以上， 80％乘客为24－50岁的高消费群；乘客以男性为主；53%从事商务等高端领域的工作；中高层管理及专业技术人员较为集中。
4）其它详见附件（如，全面介绍、广告刊例价格等）
北京西客站车站大屏
1、候车厅中央电视大屏 （6.1m×4.514m＝27.54㎡）
旅客进入北京西站的唯一通道上（实拍照片及详情见附后）
人流量大，日均20多万人次；进站候车必看；到达率100%，
曝光频次高，日播出180次以上。
2、软席候车室电视大屏 （5m×4.m＝20㎡）
1000平米软席候车室内（实拍照片及详情见附后）
受众价值高，职位高，收入高，学历高；软席和卧铺候车必看，到达率100%；
人均25分钟候车收看；曝光频次高，日播出180次以上。
附：媒体宣传策略及投放建议
1、品牌传播的普遍需求
企业要实现品牌与营销战略目标，不仅要靠通过产品战略和品牌战略的调整，而且还须着力在整合营销传播战略的调整与创新上下功夫，不断加大品牌的宣传推广和整合营销的力度，提高在全国的知名度和美誉度，增强媒体受众对于市场营销的竞争力和影响力，通过系统挖掘企业文化与产品品牌资源，进一步充分整合、挖掘和有效利用社会优质媒体资源（如，已被广大受众认可的列车电视新媒体等），特别是在策划宣传选题及内容、创新宣传形态、拓宽宣传媒介与渠道等方面，要不断进行深入研究和大胆实践，进行专业化的设计整理，使之逐步形成品牌宣传策略的独有特色和成功模式，为品牌宣传推广和成就卓越打下坚实的基础，从而实现品牌价值与市场竞争力的快速提升。
1）吸引客源，有效影响与促进销售，扩大市场份额，增加利润（通过广告传播，宣导更多受众（潜在消费者）充分了解——认知——认同—
—产品、品质、品牌价值，刺激消费潜在需求并使之实现购买，达到深度影响和销售促进）
2）抓住、迎合并满足中国传统节日消费市场的旺盛需求（如国庆、中秋、圣诞、元旦等传统节假日，历来是产品销售消费旺盛和高峰期季节，也是新产品上市建树品牌展示形象的绝好机会）
3）确保既有市场的竞争优势和地位，拓展新兴市场，辐射影响带动全国市场
4）增加受众对产品、品牌的认知度和美誉度
5）宣传企业品牌形象和经营理念，营造品牌传播的良好舆论氛围
6）促进品牌价值和影响力的有效提升
2、传播碎片化 — 新媒体优势凸显
市场竞争激烈导致销售渠道细分化、消费者多元化、媒体多样化、传播碎片化
消费者获知酒品信息的渠道多样化
一个频道或单个媒体将目标消费受众一网打尽通吃天下的时代已成过去
传统媒体覆盖广但有效受众少而分散，优质新媒体应运而生大有取代之势
——如，列车电视新媒体受众吻合且优质高效集中。
只有整合受众吻合性较好的有关媒体资源，创新宣传思维，采取整合传播策略，逐一媒体“击破”，攻克媒体受众分散的传播瓶颈，从而减少或避免宣传广告浪费，才能为产品市场推广、终端即时促销、品牌传播战略创造有利条件和发挥应有的促进作用。
3、宣传投放建议
本着品牌宣传广告的创新思维，
根据目标市场与营销战略的实际发展需要，
抓住中国传统节日的旺销商机，
结合列车乘客（传播对象）节假日较为集中返乡、探亲访友、旅游、团聚宴请、操办婚嫁、庆典、单位聚餐等鲜明的节日消费特点，
针对消费者与列车电视及动车组报纸受众高度吻合的人群特征，
深度剖析列车电视与产品品牌传播的相互匹配性和契合度，
充分利用列车电视新媒体的综合传播优势，
借以列车电视全面完善的组合投放形式与灵活协作机制，
着力挖掘可与受众产生良好互动的传播表现形式与广告方式，
创新策划最能彰显产品品质且易引发列车受众产生消费共鸣的列车电视专题片或广告，
选择与市场销售网络覆盖相一致的列车电视线路及车次，
拟定精准的广告投放周期、节点与频次的播出方案，
使广告投放达到——与列车乘客受众深度沟通和强化认知的效果，
实现提升品牌影响力和促进目标市场销售的目的。
3、媒体组合宣传
列车电视 ＋ 动车报纸 ＋ 西客站电视大屏
（户外移动视频）＋（户外移动平面） ＋ （室内固定视频）
（三者即可同步实施，也可独立宣传发布）
1）列车电视
针对列车乘客（列车电视受众）春节、五一、暑运、国庆、中秋、元旦等节日和销售旺季，结合乘客回家休假探亲、访友、结婚、旅行、聚会、宴请等为其主要人群的特性与需求心理，充分利用列车电视唯一性的播出环境和传播优势，建议采用如下组合宣传形式和多种诉求的表现形态：
专题（1/3/5分钟）＋ 硬广（5～30秒）＋ 温馨提示（5秒）
通过以产品品质价值和消费者利益诉求为核心的沟通方式，阐述产品品牌关联消费者的利益价值。强化产品品牌文化内涵，彰显产品品质品牌价值和美好形象，提升受众消费者对品牌的认知、认同和美誉度；提高广告传播渗透力、影响力及市场销售与 品牌竞争力；推动并促进整合营销传播战略的成功实施和长远发展。
① 专题：
可分新闻资讯、品牌故事、产品专题介绍等
题材诉求须角度新、形式新、内容新、兼容并蓄，力求独具一格。
② 硬广: 投放5秒15秒或30秒广告，高曝光频次
赢得受众迅速而有效的认知与记忆。
③ 温馨提示: 可用“旅途到站提示”的方法，如：
“旅客同志们，××××提醒您：××站到了，祝你节日快乐！”
强化受众消费者对产品品牌的亲切感和购买欲望的触动。
④ 互动环节：
在专题或硬广中，可添加与受众互动的促销宣传内容。来调动和刺激乘客的购买欲望。达到配合和促进终端销售的目的。如：短信等
◇发送短信，可享受××优惠等方式；◇乘客凭火车票可享受××的优惠；
2）动车报纸
针对动车组列车乘客（列车电视受众）“高收入、高消费、高学历” 三高人群特点，以及报纸的承载信息量且易传阅和保存的优点，应主推发布与之相匹配的产品、服务，并兼带发布产品经销加盟等招商信息。宣传形态如：
新闻资讯报道（视情形需要）＋ 广告专版（整版或半版）＋ 软文
① 新闻报道与资讯:新品上市发布会、展销会、企业新闻等（篇幅视情行另定）
② 广告专版：建议整版或半版，内精装轻涂版（印刷效果好）
③ 软文：可选登与该期广告相关题材的内容。
如，品牌故事、产品工艺品质、产品市场表现及消费者反应等。
④ 互动环节：在广告专版中，可同时刊登与动车组乘客受众互动的促销宣传内容，来调动和刺激乘客的购买欲望。达到配合和促进终端销售的目的。
如：刊载优惠券、产品有奖问答、招商加盟、电话短信订购优惠等。
3）北京西客站电视大屏
针对北京西客站候车中央大厅电视大屏与软席候车室的人群有别的特点，分别投放不同的广告，拟区别对待，建议如下：
① 候车中央大厅电视大屏：
品牌广告（5秒品牌识别）＋ 大字幕提醒（视觉记忆）
（人日流量大且时刻处于走动状态，高峰期每天达40多万人次）
② 软席候车室电视大屏:
品质诉求广告（15秒或30秒）
（“三高”人群/人均候车25分钟/处静坐状态，较注重产品品质）
4、宣传投放时段及媒体行程
1）投放策略
① 实行“阶段性、季节性的栅格化”的宣传投放策略
② 实行“列车电视、动车报纸、西客站电视大屏”三者实现同步宣传投放
2）投放时段与媒体行程建议
国民消费习惯与中国传统节日关系密切，“五一、中秋、国庆、圣诞、元旦、春节”为主要销售旺季节点，是列车乘客流量的高峰期，更是回乡探亲访友、商旅出行的列车电视受众最集中的时期。
3）列车电视宣传投放线路选择：
应根据产品主要销售市场及急需拓展的市场区域范围等实际情况需要，着重精选能串连并有效覆盖这些地区城乡市场的优质线路车次，作为宣传投放重点。
专此推介，谢谢赐阅！
敬请指导！诚邀合作，共赢共享！
附 件：
1、中国列车电视PPT介绍资料
2、动车组报纸《青年时讯》PPT介绍资料
3、媒体画册等有关介绍资料
中国列车电视—鼎程传媒
2009年9月 北京
贵州电视台卫星频道广告价格表
时段 节目名称 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒
B5 18 : 15 少儿节目前 1800 2900 3800 4700 6200
B6 18 : 45 少儿节目后 2000 3200 4200 5100 6800
B7 18 : 55 节目预告前 2200 3600 4800 5900 7600
A 特 1 18 : 59 中央新闻联播前 2500 4200 5600 6800 9000
A 特 2 19 : 30 中央新闻联播后 2800 4600 6100 7400 9800
A 特 3 19 : 35 贵州新闻联播前 2700 4500 5900 7200 9500
A1 19 : 58 贵州天气预报前 2500 4200 5600 6800 9000
A2 20 : 03 今日视点前 2500 4200 5600 6800 9000
A3 20 : 20 历史上的今天前 2500 4200 5600 6800 9000
A4 20 : 25 历史上的今天后 2700 4500 5900 7200 9500
A5 20 : 30 第一集黄金剧场前 2700 4500 5900 7200 9500
A6 20 : 50 第一集黄金剧场插播 3000 5100 6800 7200 9500
A7 21 : 25 第一集电视剧后 2600 4300 5800 7000 9300
B1 21 : 30 第二集黄金剧场前 2700 4500 5900 7200 9500
B2 21 : 55 第二集黄金剧场插播 2900 4800 6300 7700 10200
B3 22 : 25 第二集电视剧后 2500 4200 5600 6800 9000
B4 22 : 45 专题节目后 2300 3600 4800 5900 7800
C1 23 : 10 新闻广角后 1700 2800 3700 4500 6000
C2 23 : 30 晚间剧场前（专题栏目后） 1200 1800 2500 3000 4000
D1 8 : 25 清晨剧一前 700 1100 1400 1700 2300
D2-D39 : 15-10 : 10 清晨剧一二和剧二三间 750 1200 1500 1900 2500
D4 11 : 10 清晨剧三后 750 1200 1500 1900 2500
D5 12 : 20 文艺栏目后 750 1200 1500 1900 2500
D6 13 : 10 经济报道后 750 1200 1500 1900 2500
D7 14 : 05 两集电视剧间 750 1200 1500 1900 2500
D8 15 : 00 电视剧后 750 1200 1500 1900 2500
D9 16 : 10 两集电视剧间 750 1200 1500 1900 2500
D10 17 : 25 电视剧后 750 1200 1500 1900 2500
注: 1、指定栏目播出加收30%，节假日加收20%。
2、栏目赞助或特约播出广告加收30%。
3、每段广告时段中，指定位置播出加收20%。
4、经济专题片每分钟播出费3000元。
5、由于重大节目临时调整或其它不可抗拒因素，造成广告播出时间变动或推移属正常，请谅解。
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