| 营运计划表 |
| 月别 | 一月 | 二月 |
| 项目 | （12月26日-1月25日） | （1月26日-2月25日） |
| 月度经营政策与方针 | 1、元旦活动执行。 2、与各厂商了解年度品牌推广的计划 3、压岁特卖活动执行。 4、"2.14"情人节活动课内研讨。 5、春夏商品调整拟定。 6、大宗团购及礼卡、礼券推广。 7、年终考核的执行。 8、待开发品牌的联洽。 9、季度服务创新提报及形象工程持续执行 10、年终尾牙活动的执行 | 1、冬换季活动的执行。 2、厂商年前补货到位。 3、2月14日情人节活动执行。 4、3月8日商品应对洽谈、定案。 5、春装上市推广。 6、目标调整品牌进一步洽谈确定。 7、春节期间人员心态的调整。 8、形象工程持续执行 9、“三八”单元SP的发想 10、春流行提案 |
| 营运计划管理工作事项 | 1、耶诞布置撤除及元旦布置完成。 2、耶诞元旦活动检讨。 3、元旦主题活动执行。 4、情人节活动联系、洽谈、定案。 5、压岁特卖相关活动准备、执行。 6、春夏商品调整案拟定及提报。 7、2005年度总结检讨报告。 8、与厂商进行电话拜年。 9、课内同仁休假安排。 10、大宗团购与礼券推广。 11、营业员奖金及红包争取。 12、年终大扫除的执行。 13、春装上市进度的追踪 | 1、冬换季活动、临时柜洽谈，确定并执行。 2、春夏流行专刊的洽谈。 3、情人节活动执行。 4、三八妇女节商品应对准备定案。 5、春夏调整执行准备。 6、春夏流行资讯收集。 7、冬季畅销品调查、存档。 8、各专柜货量检核。 9、压岁特卖检讨。 10、情人节、元宵节气氛的布置 |
| 贩卖计划 | 1、风衣及大衣的推广。 2、返乡购物商品组织推广。 3、压岁特卖执行。 4、大宗团购及礼卡、礼券推广。 | 1、冬换季执行。 2、情人节活动执行及商品推广。 3、春节、元宵活动。 4、春装上市比例追踪。 |
| 重要行事 | 1、元旦、压岁特卖活动执行。 2、春夏调整品牌洽谈并定案。 3、情人节相关活动准备。 4、春节各项工作及人员安排。 | 1、冬换季商品应对执行。 2、情人节活动执行。 3、春夏调整执行准备。 |
| 月度贩卖计划 | 营业目标 | 465万 | 370万 |
| 毛利目标 | 23%（106.95万） | 23%（85.1万） |
| 重点商品 | 大衣、风衣、毛衣、羽绒服、围巾、帽子 | 珠宝、情人礼盒、饰品、杂货、情侣表 |
| 费用管控计划 | | |
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| 营运计划表 |
| 月别 | 三月 | 四月 |
| 项目 | （2月26日-3月25日） | （3月26日-4月25日） |
| 月度经营政策与方针 | 1、春夏调整案执行。 2、三八特卖执行。 3、冬装出清、春装推广。 4、部分专柜商品结构的调整。 5、对于业绩不良店柜进行分析、解决。 6、春游活动计划安排。 7 、形象工程持续执行 8、春夏流行资讯的收集、培训 9、春夏灯箱片的更换追踪 | 1、五一活动的准备及执行。 2、母亲节主题活动设计、准备。 3、春夏调整执行完毕及引导推广的执行。 4、夏装上市比例追踪。 5、五一特卖的沟通确认。 6、2F厂商资料重新汇总（含待开发）。 7、前后勤互动力度加强及改善。 8、活动人员士气鼓舞带动。 9、季度服务创新及形象工程持续执行。 |
| 营运计划管理工作事项 | 1、春夏商品调整案执行。 2、冬换季商品应对。 3、“三八”活动执行及检讨。 4、“五一”特卖开发、联系。 5、课内凝聚力加强。 6、营业员培训计划拟定。 7、临时柜人员辅导及关心。 8、调整品牌业绩追踪及检讨。 9、主动邀请厂商进行联谊活动。 10、新进品牌签约及续约完成。 11、流行专刊资料收集及出刊寄发。 12、“时装秀”配合厂商的洽谈。 | 1、 春夏商品调整完成、检讨。 2、春游活动组织执行。 3、春流行活动检讨报告提取。 4、五一特卖各项工作准备到位。 5、母亲节主题活动发想。 6、“五一”活动洽谈。 7、临时柜厂商商品资料积累及开发。 8、课内营运管理缺失事项研讨。 9、春夏服装秀的发布。 10、冬换季检讨。 11、“五一”品牌女装大型特卖会的洽谈。 |
| 贩卖计划 | 1、冬换季活动执行（超低价的出清）。 2、“三八”妇女节特卖执行。 3、春装继续推广（春流行）。 4、“三八”特惠礼盒推广。 | 1、春装应对特卖，春装联合特卖。 2、夏季商品上市。 3、五一特卖应对。 |
| 重要行事 | 1、三八活动执行。 2、春夏调整案执行。 3、五一特卖开发。 4、流行专刊确定。 | 1、五一活动各项事宜与厂商确定。 2、“母亲节”主题活动设计、准备。3、各柜货量的追踪落实。 |
| 月度贩卖计划 | 营业目标 | 280万 | 270万 |
| 毛利目标 | 24%（67.2万） | 24%（64.8万） |
| 重点商品 | 饰品、线衫、珠宝 | 裙子、衬衫、T恤 |
| 费用管控计划 | | |
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| 营运计划表 |
| 月别 | 五月 | 六月 |
| 项目 | （4月26日-5月25日） | （5月26日-6月25日） |
| 月度经营政策与方针 | 1、“五一”主题活动执行。 2、夏装全面上市。 3、应季特卖商品招商 4、加强课内与厂商互动。 5、“五一”厂商配合度确认。 6、加强干部对各品牌商品了解。 7、夏季流行商品的推广。 8、夏装灯箱片的更换追踪。 | 1、年中考核的执行准备。 2、夏流行活动推广。 3、年中总结检讨。 4、夏装特卖。 5、目标品牌联系洽谈。 6、市场资讯了解。 7、商圈消费力了解及调查。 8、年中盘点执行。 9、秋装上市进度了解 10、形象工程执行及季度服务创新提报 |
| 营运计划管理工作事项 | 1、“五一”主题活动执行 。 2、“母亲节”主题活动执行。 3、夏流行气氛布置。 4、服务品质提升计划。 5、干部销售参与力度强化。 6、五一活动检讨报告提报。 7、厂商互动加强。 | 1、 公司六一活动执行。 2、年中总结检讨。 3、对各店柜进、销、存管理进行督核，提高畅销品比例。 4、课内人员区域管控异动调整。 5、端午节活动应景执行。 6、组织同仁进行户外活动。 7、商品知识强化。 8、市场资讯收集。 9、乒乓球赛的准备与组织。 |
| 贩卖计划 | 1、“五一”主题活动。 2、母亲节主题活动执行。 3、大宗团购洽谈。 4、母亲节特惠礼盒的推广 | 1、夏季流行商品推广。 2、夏装推广。 |
| 重要行事 | 1、“五一”特卖活动执行。 2、夏装推广。 | 1、六一活动的执行。 2、年中盘点。 3、营业同仁年中考评 。 |
| 月度贩卖计划 | 营业目标 | 355万 | 235万 |
| 毛利目标 | 24%（85.2万） | 25%（58.75万） |
| 重点商品 | 太阳帽、太阳镜 | 太阳帽、太阳镜、发饰、裙子、T恤 |
| 费用管控计划 | | |
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| 营运计划表 |
| 月别 | 七月 | 八月 |
| 项目 | （6月26日-7月25日） | （7月26日-8月25日） |
| 月度经营政策与方针 | 1、夏换季主题活动准备与执行。 2、七夕情人节单元SP提案。 3、秋冬调整案初案拟定。 4、歌舞大赛的准备及排练。 5、秋冬调整目标品牌确定。 6、秋冬流行专刊洽谈。 7、中秋团购及礼券、礼卡推广准备。 | 1、秋冬调整品牌进度追踪。 2、中秋团购及礼券、礼卡推广。 3、秋冬调整执行。 4、98贸洽会商品应对洽谈。 5、流行专刊资料收集。 6、七夕情人节执行。 8、形象工程持续执行 9、周年庆活动提案 |
| 营运计划管理工作事项 | 1、夏换季商品应对及执行 。 2、七夕情人节单元SP提案。 3、秋冬调整目标品牌洽谈。 4、中秋团购及礼券、礼卡推广准备。 5、夏季畅销品调查。 6、市场资讯了解并改善不足之处。 7、歌舞大赛的排练及准备。 8、待开发品牌资料收集联系。 9、营业干部教育训练执行及检核。10、形象工程执行。 | 1、秋冬调整案执行，与目标品牌洽谈并作好签约动作。 2、七夕情人节主题活动商品应对。 3、夏换季第二阶段执行。 4、98贸洽谈会商品应对。 5、歌舞大赛的排练。 6、续约工作执行。 7、品牌开发力度加强。 18、中秋礼券及大宗团购推广。 |
| 贩卖计划 | 1、夏换季执行。 2、临时柜特卖。 3、夏季商品部分折扣应对。 4、业种捆绑销售。 | 1、夏换季执行。 2、98商品应对准备。 3、七夕情人节活动执行。 |
| 重要行事 | 1、夏换季主题活动执行。 2、秋冬调整品牌洽谈。 | 1、秋冬调整执行。 2、情人节活动执行。 3、夏换季特卖执行。 |
| 月度贩卖计划 | 营业目标 | 260万 | 260万 |
| 毛利目标 | 23%（59.8万） | 23%（59.8万） |
| 重点商品 | 太阳帽、太阳镜、发饰、裙子、T恤 | T恤、太阳镜、发饰 |
| 费用管控计划 | | |
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| 营运计划表 |
| 月别 | 九月 | 十月 |
| 项目 | （8月26日-9月25日） | （9月26日-10月25日） |
| 月度经营政策与方针 | 1、98贸洽会活动执行。 2、中秋节活动准备及执行。 3、国庆特卖洽谈确定。 4、秋冬流行专刊厂商洽谈确定 5、夏换季第三阶段执行。 6、十一活动洽谈确认。 7、秋冬调整完成及品牌业绩追踪。 8、中秋团购及礼券礼卡推广完成。 9、形象工程执行及服务创新提报。 | 1、国庆特卖活动执行完成。 2、周庆特卖洽谈确认。 3、秋流行主题活动执行。 4、周庆活动洽谈。 5、秋冬新款全面上市。 6、冬装上市进度追踪。 7、国庆活动检讨提报。 8、周庆业绩预估 |
| 营运计划管理工作事项 | 1、秋装商品应对及推广 。 2、中秋节商品及气氛应对。 3、秋冬流行专刊资料提报。 4、新进品牌重点推广。 5、国庆各柜业绩目标下达。 6、秋冬续约工作执行完毕。 7、国庆货量确认追踪。 8、国庆特卖招商执行。 9、中秋团购及礼券礼卡推广完成。10、外内灯箱、海报的更换 11、秋流行时装秀的洽谈 12、歌舞大赛的执行 | 1、秋冬调整新进店柜业绩检视。 2、国庆活动检讨报告提报。 3、周庆大型特卖招商确认 4、主顾客电话访谈执行。 5、周庆货量检核追踪。 6、冬装上市进度追踪。 7、周年庆活动洽谈。 8、周庆道具需求检核。 9、人员士气的鼓舞 |
| 贩卖计划 | 1、夏季商品出清。 2、秋流行推广。 3、中秋商品及气氛应对。 4、中秋礼券推广。 5、国庆活动准备及执行。 6、98商品应对。 | 1、十一国庆活动执行。 2、限时抢购执行。 3、秋装特卖及冬装上市。 |
| 重要行事 | 1、秋装上市推广 2、国庆活动洽谈确定。 3、中秋礼券礼卡推广完成。 4、98贸洽会商品应对。 | 1、国庆活动执行。 2、各柜货量检核。 3、周年庆活动各事项准备及洽谈确定。 |
| 月度贩卖计划 | 营业目标 | 230万 | 285万 |
| 毛利目标 | 25%（57.5万） | 24.5%（69.83万） |
| 重点商品 | 珠宝、手表、长袖T恤、中秋礼盒 | 披肩、外套，线衫 |
| 费用管控计划 | | |
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| 营运计划表 |
| 月别 | 十一月 | 十二月 |
| 项目 | （10月26日-11月25日） | （11月26日-12月25日） |
| 月度经营政策与方针 | 1、周庆各项准备到位。 2、周庆活动执行。 3、冬装商品推广。 4、业绩不良店柜整改。 5、周庆前全员动员。 6、各店柜货量追踪到位。 7、冬装全面上市。 | 1、耶诞活动提报及执行。 2、元旦活动提案。 3、年度营运计划提报。 4、年终人员考核准备。 5、年度档案整理及封存准备。 6、周庆检讨报告的提报。 7、春节团购及礼卡礼券推广准备。 9、周庆后同仁活动组织。 10、冬装推广应对。 11、形象工程持续执行及服务创新提报。 |
| 营运计划管理工作事项 | 1、各柜业绩目标下达 。 2、周庆活动确定及执行。 3、档案整理。 4、冬换季及春装上市进度调查。 5、07年年度业绩预估提报。 6、周庆活动员工奖励制度的实施及加强。 7、周庆相关业绩追踪分析。 8、周庆活动主顾客电话访谈执行。 | 1、圣诞节卖场气氛布置。 2、圣诞节活动执行。 3、营业人员细腻化服务培训。 4、课内资产清盘。 5、年终人员考核评定。 6、元旦活动提案确认。 7、压岁特卖活动商品准备。 8、春夏调整案讨论。 9、春夏调整目标厂商的联系 10、尾牙彩品的洽谈准备 |
| 贩卖计划 | 1、周年庆活动。 2、冬季商品推广。 3、秋装特卖。 4、品牌女装特卖会。 5、活动期限时抢购。 | 1、耶诞活动特卖会。 2、耶诞单元活动。 3、压岁特卖活动准备。 4、礼盒应对。 5、冬季商品推广。 |
| 重要行事 | 1、周庆活动全面实施执行。 2、营业人员士气鼓舞带动。 | 1、耶诞活动执行。 2、2007年年度营运计划提报。 3、人员年终考核评定。 |
| 月度贩卖计划 | 营业目标 | 440万 | 360万 |
| 毛利目标 | 22%（96.8万） | 23%（82.8万） |
| 重点商品 | 秋冬装、珠宝 | 大衣、围巾、帽子、丝巾 |
| 费用管控计划 | | |
