一、走进行销的思想核心

      什么是商？什么是销？这是商业人士尤其是零售端的业主必须弄清楚的。商在古代是成为商贾，行者为商，坐者为贾，是两种方式不同的商业模式。但是不管怎样在商业开始的时候首先就知道研究需求，需求是商产生的原动力，像秦朝著名大商人吕不韦就是很好的商人，经常倒卖布匹牛马，能精明地寻找和发现需求点，从而去帮助满足需求。现在无数成功的商业实例都证明研究需求，发现需求，刺激需求，满足需求，持续需求才是商业的发展不竭动力，要维持这个原动力就需要以消费为核心，以需求为重点，而不是以商家为核心，尤其是在竞争激烈时代。不要以为自己的产品好，技术高就忽视这点，因为再好的产品都是要让人来用的，再高超的技术都是来为人服务的，没有考虑这点就等于在学屠龙之术，毫无用处，那何谈商业价值呢。如何去实现商业价值，满足消费者需求，实现买卖间的良好沟通这就需要销，自古人就是销的本身或者说商与销为一体，那么现在出现很多先进工具使销的渠道更多更有选择性，多种方式结合更有利于实现商的目的，不管怎样变化最后还是要落实到需求上来，要以消费者为中心。谁也不能偏离这点。偏离了这点就决定了生意的好坏长久。以消费者为核心是行销的思想核心，这就要去研究消费者，消费者往往是被动的，成熟理性的消费者的消费心里就是要消费到物美价廉的产品，这点跟销售者是对立的。如果在行销者处于卖方市场的地位情况下，他们会很少考虑这点，但是在今天群雄逐鹿的高度竞争的时代，行销者还是把自己定位于卖方市场的地位来考虑的话可能就要犯傻，不过事实上很多人都是如此。靠铺天盖地的广告来忽悠人，不把消费者利益放在心上，以此低劣的手段来捞取钱财，认为消费者总是很好愚弄的，广告让消费者不知所措，丧失理性，不知所措，跟着感觉走，得意忘形时忘记了现在的商业环境如此恶劣。图一时之利而受长远之痛，使得人居住的环境因为这一非人性的理念的偏差而受到严重侵害。古时候商业道德里就讲求诚信两字，这种认识都是从以消费者为核心的思想下产生的，现在的人为什么要大谈特谈这些就因为偏离的这一核心，走了鬼路，你偏离了这点再用什么手段都么有用的。到了今天从行销这一核心思想里面我们不但要看到诚信，同时要看到要为消费者谋求更大利益。这种更大利益是什么呢？就是让广大消费者真正享受到物美价廉产品，提升生活品质，同时要让他们也有可能来分享消费中的利润，在消费中赚钱。

二、电子商务

       电子商务是什么？是不是网上的生意，可以这么简单理解。互联网是高科技的产物，未来的趋势，从人类历史来看，每个科技时代的到来都会成千倍的增加财富，那么互联网时代到来应该也是这样，事实就已经证明了这点。很多通过互联网平台来行销的公司都做的非常的不错，而且诞生了很多新的富翁，很多人从中受益。但是电子商务不是简单的把地面的复制，而是融合要实现倍增，要通过互联网平台来发挥其爆发力。在当今世界成熟的电子商务是有一套完整的制度和模式的，如产品流，资金流，物流，信息流这些都要做到非常好。当然不管怎样，认识电子商务的核心还是要回归前面的那点就是要以消费者为核心，给消费者带来更多实惠和便利而不是相反。在中国很多公司商城都认识到这点，但是认识的不够，也就是说对消费者认识的不够好，研究的不够透。他们很多处于以商家为核心的行销思路中。这限制了其通过互联网爆发式增长。这里举个实例来说明下成功的商业也是要不断创新，创新的直接动力来自竞争，而更为深刻的是源于对行销核心思想的认识的变化。在亚洲，马来西亚的市场经济环境是非常好的，其中有一家叫科士威的公司在这里成长并发展起来，这个公司走到今天有30年了，发展的很好。 商人肯定要牟利的，但是别人思想出发点还是比较好能从行销核心来认识到这点，首先真正做到了物美价廉，是真正啊，他的角色是广大消费者的消费代表，帮助广大消费者去购物，让大家省钱。与此同时，科士威公司提出了互惠营销理念，让广大消费者在消费中还可以赚钱，通过扩大消费网络群体来获得更多返利，这完全是利用了人的本能并承认人的劳动。因此是非常人性的。可是很多人不敢相信有这么好的东西。在看到互联网这一趋势，公司在2001年借助IBM的强大的电子平台打造了全球领先的电子商务平台，从而使它的消费团队和网络能走遍全世界，让更多人更多商家从中受益。这是一个真实的案例，希望有志从事零售的人能认真来学习，并能借助她的力量来实现自己的财富增长，同时还可以帮助更多人增加收入提升生活品质。

      葵花宝典的秘诀是什么就是自宫，希望各位从事零售行业的乃至消费都要反省下回归理性，认识到行销的核心，不要被现在的行销环境所误导。

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