主题：[求助]如何拯救一个刚刚营业一年半的购物中心?

我也认为是主力店的问题。对于lz的购物中心情况不是很了解（比如有几层，什么形状、每层面积多少、超市在第几层等）。

不过我自己有一些分析：

整体调低租金当然不可取，未来风险和经营难度都很大。不如拿出一部分面积，或拿出一个楼层来再招一、两个吸引人流的大型主力店，当然租金方面肯定要做出牺牲，考虑到比起整体的牺牲来，和不远的未来，这一切值得。因为lz提到周围还有很多竞争对手，因此特色化战略很重要。这个一两个主力店的功能也需要是周围竞争对手现在没有、将来也很难有的。

先确认新的主力店经营方向（这也确实涉及到购物中心的定位问题），确保未来稳定的人流。没有新的主力店，以现在的基础，是很难招商的。再以超市、新的主力店为基础，逐步展开专卖店、餐饮店整体的重新规划和招商。打造一个顾客会抱着很强目性来的购物中心。

即使一切顺利，这也才是第一步。

有了客流了，还得趁热打铁，赶快调整百货和餐饮，所以事先还不光要制定主力店方案，还得制定出今后其他店铺的调整方案。同时进行。

小孩儿意见，仅供参考。请多指教。

我也认为是主力店的问题。对于lz的购物中心情况不是很了解（比如有几层，什么形状、每层面积多少、超市在第几层等）。

不过我自己有一些分析：

整体调低租金当然不可取，未来风险和经营难度都很大。不如拿出一部分面积，或拿出一个楼层来再招一、两个吸引人流的大型主力店，当然租金方面肯定要做出牺牲，考虑到比起整体的牺牲来，和不远的未来，这一切值得。因为lz提到周围还有很多竞争对手，因此特色化战略很重要。这个一两个主力店的功能也需要是周围竞争对手现在没有、将来也很难有的。

先确认新的主力店经营方向（这也确实涉及到购物中心的定位问题），确保未来稳定的人流。没有新的主力店，以现在的基础，是很难招商的。再以超市、新的主力店为基础，逐步展开专卖店、餐饮店整体的重新规划和招商。打造一个顾客会抱着很强目性来的购物中心。

即使一切顺利，这也才是第一步。

有了客流了，还得趁热打铁，赶快调整百货和餐饮，所以事先还不光要制定主力店方案，还得制定出今后其他店铺的调整方案。同时进行。

小孩儿意见，仅供参考。请多指教。

------ 以下是引用的内容 ----------------

------ 以下是引用的内容 ----------------
就是那个美国西蒙参股的印象城吗？看来洋人也不咋样

国内几个号称欧美资本背景的购物中心（也包括自以为是欧美血统的SINGLISH凯德），几乎都是钱多人傻（甚至傻逼）类型，仗着一身洋皮到处骗地方政府的优惠政策（拿地税收，而且大多数时候是跟政府合伙分赃），玩一把资本套现就走人，真正用在经营管理上的精力基本为零，能开出个赚钱的购物中心来才见了鬼了。

反倒是很多亚洲背景的，本身就是做零售起家的，基本上是做一个成功一个。

话虽粗鲁，说得还不赖。  这个购物中心一开始的定位就是开业之后离开完成交易出售！所以才忽悠了许多  SEPHORA C&A FOREVER21 STARBUCKS进入了一个县级市。 结果开业之后，SB老外一开开业效应，不愿意出售。。。  结果就吃大亏了。  开业之后就没有洋人参与管理了。 管理运营方变成了SCP。  SCP的故事就不说了

从楼主描述的情况来看。项目应该是位于较为核心商圈，周边传统百货商业林立，超市也多。

现在最有效和直接的方法，一是降租（可以以低保底和联营方式）留住现有优质商户，二是大幅提高餐饮娱乐比重。经过一段时间的培育期，项目会慢慢成熟起来的。

市场活动方面治标不治本，关键还是在于商场自身的竞争力，而商场的竞争力最大的组成部分，就是商场内的商户组合。调整好整体商户组合才是治本的方法。

要完成这个转型和培养期，最重要的是老板的心态，要有放水养鱼的心态。加大餐饮娱乐比例，势必会降低整体项目的租金收益，但是如果商场经营每况愈下，又何谈整体租金收益。对于优质商户的挽留也是同一个道理。挽留一个现有的优质商户比重新在市场上去找一个优质商户，对于贵项目来说，要容易的多，因为现有商户已经投入了很多前期成本，而且闭店对整体品牌形象不利，只要该分店可以维持正常经营，就很有可能挽留下来。

这种例子很多，但是很多老板不能摆正心态，没有放水养鱼的意识，结果就是商业越做越差直到回天乏力

希望LZ能够和其团队做好老板的思想工作，度过时艰

杭州情况好象还可以的.看贴子也一年多,估计也改善了吧

小弟是个看客！我在想，策略层面上来看，就是外行人来看都颇长见识；执行层面上来想，面面俱到可不是三五月能实现逆转的吧。

慢慢培养呗！

学习了，专家很多呀

加紧招商，放水养鱼；齐全业态，整体联动；

放水养鱼, 学会舍得~

路过，学习……

增加餐饮和娱乐占比,多举办集客活动,养成消费者定期消费的习惯,加强与主力店的互动..

受教了，谢谢各位