零售商业先锋  积分:6681  金币:1634 0 关注 134 粉丝 1367 帖子

发表于 2010-01-18 17:32 | 只看他 楼主        经常有零售业界的联商网友们问我有关品类管理入门方面的知识，因此，本人有鉴于此将品类管理实施并借用以下简单案例来展开，希望可帮到一些朋友。 　　上表是某市6月中旬市场比较畅销的汽车夏季凉垫，在汽车4S店、专业汽车美容店、路边个体小店和大卖场的经营情况。所谓SKU即单品，其实就是我们常说的你有多少个品种，对于超市经营的有条形码商品来说，一个条形码就是一个SKU数了。如连锁卖场A经营的夏季凉垫的SKU数为5个。 　　上表中，我们把汽车凉垫按照材质来分为竹、藤草和棉麻，竹子又分为单人座垫和全套座垫共四个类别，这就叫商品分类。分类是为了使用电脑分析和管理，也方便陈列和顾客挑选。可以根据不同的指标来分类。 　　所谓价格带：指在商店内销售的同一项产品，其卖价上限到下限之范围。如全套藤草的凉垫，汽车4S 店的售价从500元一套到1000元一套不等。 　　整个凉垫来说，其价格带就是从16.9元到2400元的水平，从上表可以看出，汽车4S店和美容店的商品处于价格带的高端，而大卖场的价格带则处在整个价格带的中低端。 　　市场太大了，任何人都不可能全部的独占市场。选择自己所擅长的部分市场，做好了，就成功，否则什么都做，什么也做不好的。这就是市场细分。从上表可以看出，4S店和美容店选择的是高端市场，在这里消费的人代表了档次和身份，对于开宝马坐奔驰的大款来说是不差钱的，关键是档次和服务，所以4S店和美容店在服务上特别注重。为了锁定单位消费，给经办人送一定数量的购物券，就避免了回扣的困扰。而对于大卖场来说，定位的是一般家庭的大众消费，一贯走的是物美价廉的中低档路线，从上表可以看出大卖场A 里同类的东西比4S店和美容店要便宜许多，因为再高档的东西，大款也不会来买回去自己装，这就是细分市场的道理。 　　商品组合就是你选择什么样的商品来和你的细分市场相匹配的问题，4S店的商品组合只包含两个分类，却有8个单品，我们说4S店商品组合的深度较深，满足了高端客户的个性化需求，萝卜青菜，各有所爱，必有一款合你的口味；而大卖场A的商品组合选择了5个单品，但是，涵盖了4个分类，我们说，他的商品组合的广度较全，满足不同层次顾客需求，价格从15.9元到500元，量力消费，丰俭由人。以此类推，如果把车用香水、汽车腊、洗车海绵、毛巾、打气筒、玻璃水、雨刮器、遮阳帖、清洗剂、磁带夹等车用品按凉垫这样组合，加起来就形成了一个汽车用品的中分类组合。这样，当你走到这组货架边，看到这些你想到和没有想到过的小商品，你会觉得商家想的真的很周到，你不想买都难。 　　以上分析可以看出，4S店、美容店、大卖场A的市场细分化、商品组合策略、促销水平等都达到很高的水平。连锁卖场B则没有这方面的意识。 　　以上这些就是很实际和很适用的市场调研。市场调研不仅仅要调研竞争对手，还要对所要调研的商品有一个全面系统和透彻的认识，更为关键的是，通过调研来优化自己的商品组合，并且要经常和及时的加以调整。 　　 Element not supported - Type: 8 Name: #comment --------------------------------------------------- 愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人 编辑 |

canima  积分:48  金币:25 0 关注 0 粉丝 18 帖子

发表于 2010-01-18 18:58 | 只看他 2楼 学习一下了啊 --------------------------------------------------- tbw淘宝网 淘宝网男装 淘i宝网 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

天兵天将  积分:2261  金币:4593 143 关注 17 粉丝 926 帖子

发表于 2010-01-19 08:40 | 只看他 3楼 这个一定要顶的，市场调研那就是你整个区域的定位，关键还是一句话“想做找个方法，不想做找个借口” --------------------------------------------------- 部队雷霆的作风，经商灵活的头脑。 对人对事的心态，创造生活的美好。请联商网的朋友加入TOP100联商朋友群：QQ群号116448915 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

063213  积分:34  金币:17 0 关注 0 粉丝 3 帖子

发表于 2010-01-19 14:33 | 只看他 4楼 顶 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

超市刚刚  积分:1232  金币:317 0 关注 4 粉丝 502 帖子

发表于 2010-01-19 15:52 | 只看他 5楼 RE:一分钟学会品类管理 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

nieyao  积分:460  金币:511 3 关注 1 粉丝 153 帖子

发表于 2010-01-19 16:40 | 只看他 6楼 RE:一分钟学会品类管理 这个我看了，真的挺好！谢谢发帖者 --------------------------------------------------- nieyao01 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

Grocery  积分:894  金币:303 71 关注 3 粉丝 381 帖子

发表于 2010-01-19 22:21 | 只看他 7楼 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

小螃蟹的爱  积分:76  金币:28 0 关注 0 粉丝 16 帖子

发表于 2010-01-20 10:25 | 只看他 8楼 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

晋业张珍  积分:100  金币:79 0 关注 0 粉丝 36 帖子

发表于 2010-01-20 14:09 | 只看他 9楼 好文章，思路很透彻 --------------------------------------------------- 邦诺日化 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

betterthanwall  积分:854  金币:426 1 关注 4 粉丝 329 帖子

发表于 2010-01-20 18:08 | 只看他 10楼 顶顶 --------------------------------------------------- 做好自己的事，有空时帮帮他人 QQ：368568644 Email:my_lzy@163.com 实名交流群：126551420 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

木叶飞舞  积分:38  金币:19 0 关注 0 粉丝 9 帖子

发表于 2010-01-20 18:31 | 只看他 11楼 举的这个例子很不错，简单入目 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

蓝树现绿木  积分:367  金币:57 0 关注 0 粉丝 127 帖子

发表于 2010-01-21 09:02 | 只看他 12楼 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

小超市？？？？？？？  积分:46  金币:43 1 关注 2 粉丝 11 帖子

发表于 2010-01-24 08:52 | 只看他 13楼 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

落日余辉  积分:125  金币:45 0 关注 1 粉丝 38 帖子

发表于 2010-01-25 11:09 | 只看他 14楼 RE:一分钟学会品类管理 一分钟学会是夸张了一点，管理是相通的，作者的意思应该是希望读者能从中领略到管理一些东西。 --------------------------------------------------- 满天的落日托起一线余辉! 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

dragon520251  积分:660  金币:191 0 关注 10 粉丝 202 帖子

发表于 2010-02-03 09:46 | 只看他 15楼 何为品类管理？ 想象一下——一个笑容会有多少个肌肉组织联动呢？ 想明白就能看清真相！ --------------------------------------------------- 零售源于细节 细节决定成败 商业营运企划管理团队，为商业零售企业提供管理咨询/驻企整改/开店策划/专业技术培训等服务 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

sunxibin  积分:1266  金币:559 0 关注 0 粉丝 618 帖子

发表于 2010-02-24 17:23 | 只看他 16楼 好文章 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

ANSWER·3  积分:421  金币:235 1 关注 1 粉丝 196 帖子

发表于 2010-02-24 20:43 | 只看他 17楼     真的很不错啊！ --------------------------------------------------- 人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

击水三千  积分:264  金币:75 1 关注 2 粉丝 78 帖子

发表于 2010-03-20 21:04 | 只看他 18楼 受用了；谢~！ --------------------------------------------------- 我简单，而又丰富，所以我深刻. 我清醒，而又激情，所以我真实. 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

家电  积分:22  金币:6 0 关注 0 粉丝 1 帖子

发表于 2010-03-21 14:23 | 只看他 19楼 顶～ 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

下人  积分:115  金币:77 3 关注 0 粉丝 31 帖子

发表于 2010-03-22 14:41 | 只看他 20楼 领教啦！ --------------------------------------------------- 只选择对的，不选择贵的：身体倍儿棒，吃嘛嘛香！ 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

Seagate  积分:114  金币:21 0 关注 0 粉丝 31 帖子

发表于 2010-03-22 16:52 | 只看他 21楼 说的有点大，不过还是顶一下。 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

六个小板凳  积分:938  金币:201 0 关注 7 粉丝 254 帖子

发表于 2010-03-22 20:44 | 只看他 22楼 学习，顶了。 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

yuelianggu  积分:109  金币:4 1 关注 0 粉丝 38 帖子

发表于 2010-04-05 01:22 | 只看他 23楼 好东西 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

鹰商投资  积分:44  金币:41 5 关注 0 粉丝 14 帖子

发表于 2010-04-06 21:50 | 只看他 24楼 好东西，受用了 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

乌蒙一叶  积分:95  金币:47 0 关注 0 粉丝 35 帖子

发表于 2010-04-07 10:27 | 只看他 25楼 路过 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

长沙阿诺  积分:60  金币:4 1 关注 0 粉丝 20 帖子

发表于 2010-04-07 15:40 | 只看他 26楼 呵呵，可能我的领悟能力差点，都花了两分钟还是没有学会！ 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

淡淡素心  积分:253  金币:60 1 关注 0 粉丝 71 帖子

发表于 2010-04-07 18:52 | 只看他 27楼 学习了，谢谢！ --------------------------------------------------- 淡淡素心 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

yanglong1718  积分:2527  金币:1644 53 关注 5 粉丝 328 帖子

发表于 2010-04-26 11:25 | 只看他 28楼 好 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

企信通  积分:416  金币:208 0 关注 0 粉丝 169 帖子

发表于 2010-04-26 13:01 | 只看他 29楼 RE:一分钟学会品类管理 一分钟学会品类管理 --------------------------------------------------- 会员营销、客类管理：商场超市会员营销 短信平台，189,10657，移动电信网关， 24小时发送，立即到达，到达率超高。 有支持回复的，多个通道。 联系QQ：1136848862 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

天兵  积分:61  金币:18 5 关注 1 粉丝 16 帖子

发表于 2010-04-26 16:59 | 只看他 30楼 深入浅出，谢了 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

天兵  积分:61  金币:18 5 关注 1 粉丝 16 帖子

发表于 2010-04-26 16:59 | 只看他 31楼 深入浅出，谢了 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

gates  积分:238  金币:124 8 关注 3 粉丝 108 帖子

发表于 2010-04-27 09:23 | 只看他 32楼 经典 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

sbgm  积分:3935  金币:406 7 关注 14 粉丝 1791 帖子

发表于 2010-07-20 15:48 | 只看他 33楼 --------------------------------------------------- 壹征企划欢迎大家指导! http://www.yzxiaobao.com/lc.asp 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

秋水寒剑  积分:124  金币:90 0 关注 0 粉丝 50 帖子

发表于 2010-07-20 16:21 | 只看他 34楼 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

mkmall  积分:77  金币:44 6 关注 1 粉丝 26 帖子

发表于 2010-07-20 18:32 | 只看他 35楼 设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

 

网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证：浙B2-20070104