业种规划坪效提升
如何做好业种规划提高坪效 一、 目的 营业额除以营业面积之值 A、 坪效：在一定的面积经营的业种不管在业绩、毛利率、交易客单价，都达到公司追寻及必须达成的目标。 B、 在同行中所属司业种坪效最高，是公司所追寻及必须达成的目标。 二、 何谓业种规划 1、 依公司经营面积，经营楼层之大小，针对同业情况对适当的楼层，适当的面积进行规划。 2、 依市场消费倾向及发展远景进行适当面积的规划。 3、 依消费者购物习惯、方便性进行关联性的规划。 三、 如何做好业种规划 1、 竞争店的选定以调查分析以下事项： A、 经营楼层、经营面积 ² 每楼层业种布置，每个业种面积大小 ² 服装及用品占比如何？（用品：非服装类商品） ² 每个业种多少厂商数，多少品牌数？ ² 每个品牌面积多少？ ² 每个品牌价格线分布 ² 每个业种价格线占比？主力价格带为何？ B、 根据上述分析制定对策 C、 找出竞争店弱势业种 [对策]： 1）从价格诉求着手 ² 以同等面积经营 2）从差异化品牌着手 3）增加厂商数、品牌数 1）拉长价格线、设定多层次 ² 经营面积大于竞争店 主力价格带 2）增加其所没有的业种进行差异化 D、找出竞争店优势的业种 [对策]： ² 因自店经营的弱势舍去该业种 ² 采用面积缩小的方式走精致化（品味、款式）（品牌差异独家经营） ² 顾客层的狭窄的设定 四、 如何提升业种坪效 1、 提升业绩 ² 商品货源的充足（不断色、不断码），商品品质及新货源的补充。 ² 销售人员的技巧及服务态度的良好 ² 促销活动的举办 ² 让顾客易看、易选、POP海报的说明 ² 陈列的表现 2、 毛利率的提高 ² 不私自折扣 ² 合理的折扣优惠给厂商（非配合公司整体促销活动不予优惠）、 ² 公司发行VIP卡10%折扣厂商完全吸收 ² 厂商发行的VIP卡10%折扣不予优惠（不予以降抽优惠） 3、 交易客单价的提高 ² 以正品销售为主，特价品销售为辅（各店柜正品特价品分开进行销售统计） ² 针对设定客层进行分析（主顾客及流离客占比分析） | 
