今天腊月28。本来是个好日子，大家都知道一年中最好的时间就是腊月这最后几天了。但是天公不做美，昨晚下了暴雪，好好的一天泡汤了，今天的销售额仅2000元左右。

  先介绍我的基本情况，山东烟台地区的一个小乡镇（下辖19个村），居民收入水平一般。15年前我父亲是做酒水批发的，8年前转型本镇第一家超市，零售兼批发（虽开架销售但还是停留在夫妻店的水平，营业面积60平，仓库120平）至今为止在这里没有连锁超市、便利店等。

  其他竞争对手基本情况，19个村有5、6个大村各有首屈一指的夫妻店，均约20年前同步起步，自己的房子，经营项目有：除日用百货、副食外。以下项目我不经营：五金、小家电、肉、鱼、蔬菜、水果、干果、等几乎涵盖了所有品类。

   昨天我的营业额是8000多点，大前天逢集，营业额是1.3万。比去年下降5000多。

   昨天其他竞争对手也都是一万左右，（只会比我多，不会比我少。在这大家不必怀疑我的数据。）

基本情况介绍完了，说正题：

             进价              售价

猪肉：打算明年上，昨天他们卖到8元。（今天是腊月28）

青啤：进价70。  售价：72

哇哈哈八宝粥： 30     31

蒙牛纯牛奶：45    46

当地一种知名白酒：40   40   （一年能卖8000箱，12瓶装，很沉。）

上面的价格还是大宗进货才能拿到。

先说这些吧，要吃饭去了。其余的利润0.3--0.5元不等。（这还没去房租是自己的房子，水、电、暖、工商、税务等等。）

 并且还有促销活动，赠礼品，具体方案在次不提了。

也请大家谈谈自己的情况，接砖中……

楼上大哥，不是没意义，是没意思。干着没劲。

错位经营想过，仅是上了点钟表，效果不是很理想，今年准备去义务上点针纺类以及饰品。

你的仓库比你的营业面积还要大两倍，说明确实你卖一些大多产品利润普遍较低的大件产品。

确实可以尝试下调整，把营业面积扩大，找差异化竞争，在一个乡镇上，我想可以尝试做义乌小商品的直销，一些老百姓日用的小百货，可以直接向义乌采购，你做批发垫进去的资金我想足够。

就算娃哈哈八宝粥，蒙牛纯牛奶，青岛啤酒一类的产品平价销售也没关系，这本身就是吸引人气的产品品相，真正给你提供毛利的是其他一些生活日用品以及日常百货！

一点拙见。。。

楼上回复的很有道理

你说的那些都很正常

  首先谢谢楼上两位的回答。

  吸引人气商品确实得拿出几种，但是就拿今天来说，今天大年初四，上午阵雪，虽然下雪但销量勉强可以接受，到目前为止销售额8000余元。昨天晴，销售额1.2万。

  正月这几天我发现80%都在买这些低毛利商品，其他的带动很少很少，这问题怎么解决？陈列上我也下了点功夫，但没什么效果。

学习了

要有自己的特色，质量、价格、售后服务、等等

价格只是其中一项

我们这也是一样，我在我们村里开超市，我们村有三家大一点的（50平方以上），两家小一点的，竞争不比你们差。

大家春节都卖什么比较多？

有什么办法可以带动些其他商品的销售？

呵呵 ，你在烟台那地方，我也在烟台，你们哪儿没有家家悦，什么的吗？

你们，那竞争激烈吗

回楼上，我准备明年在新开的小区（楼房卖的不错，并且远离大商超）开便利店，给点建议可否。

回复14楼，我们这里是乡镇没有家家悦，市里有8、9家，生意一般。