农产品丰产不丰收，减少了顾客的来店率与支付能力。方兴未艾的通货膨胀，正驱使着顾客，必须做出更理智的购物选择。今年会不会因为天灾，而影响了经济的运行？明年春节比今年提前十天，第一季的销售增长不易，您看到了吗？想开新店，但是没有适合的商圈、地点、面积。这些都是正在发生与我们必须面对的问题。您找到这些问题的解决方案了吗？您有既能化解现有的危机，又能解决未来发展的策略吗？
黑龙江现有人口3，900万，县域人口占全省总人口的64%以上，按照政府到2015年的规划，县域生产总值将达到6，800亿元，城镇居民人均收入达到14，000元，农民人均纯收入7，700元。这一千多到两千多美元的收入，虽只能维持基本的生活所需，但将会大大的提升我们未来的经营成本。我们好不容易在县城站稳了脚跟，竞争者立即蜂涌而至，稀释了我们的销售，减少了我们的收益，直到有人倒下，故事还没有结束，因为更大的连锁机构正虎视眈眈的想取代我们，完全侵占我们的市场。
以上的说明为我们引出了四个问题：
壹、如何能以更低的成本，满足顾客的需求及带动新的来客？
贰、如何在未来击败更强的竞争者？
叁、如何低价竞争，又有更好的净利润？
肆、如何能肆无忌惮的发展，以扩大战果。
既然现在的路越走越短，那为何不在现有的基础上，能扩大现有利益的前提下，发展另一种符合现实环境所需的关联业态来走呢？为何不让关联业态来痛击现有的竞争者呢？为何不让关联业态能轻易的进入到竞争者的商圈，扩大我们的市场渗透率，降低竞争者的收益率呢？为何不让关联业态来开发更多的旧市场呢？
货贱三分俏，“低价”依然是吸引顾客眼球的最重要因素，永远高于“商品的齐全性”与“购物的便利性”。我们如能同时做好以上的三个要素，不但解决了现有的问题，也将为我们发展出一个能向前走的新业态，期待与您共同探讨。
Joseph Ma敬上 2010.02.12
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