本土百货业同质化路在何方
而从去年年底开始，广州商业项目便开始呈现雨后春笋之势。据了解，随着太古汇、万菱汇、东方宝泰、时尚天河商业广场的开业，仅天河商圈的规模在明年亚运会之前就将增加一倍。 中信证券行业分析师赵雪芹表示，保守测算下，广州2008年百货业和购物中心的供给量是300万平方米，而需求量为204万平方米，明年则将进一步加剧。国内品牌建立直营门店的热情日益高涨，将加速挤压百货公司的生存空间。“对国际一线品牌来讲，广州从来不是他们首要选择的落脚城市，像上海、北京、重庆、沈阳、成都、长沙等才是他们的首选。”某商业网站总裁黄华军表示，这一方面跟广州人的消费理念重吃不重穿有关，因为广州气候四季不分，大衣、皮靴等根本卖不出去;其次广州离香港近，很多高端消费被香港分流。不是说在广州高端品牌没有市场，而是远远不如其他城市。 “不断下降的利润也是各商家不得不关注的现实。今年上半年国内10多家百货类上市公司虽然多数实现营收增长，但过半企业的净利润却出现明显下滑，最严重的甚至创下10年以来新低。 大商股份今年上半年交上了10年来最差的业绩报告，其上半年尽管营收增4％，但净利却大降73％.杭州四大百货巨头之一的杭州解百上半年营业收入8亿多元，但利润降了5％。重庆百货上半年净利润为8403.31万元，同比减少23.07％。南京新百和广百股份净利润也同比出现25.75％和12.5％的下滑。新华都上半年营业利润比上年同期下降15.49％，利润总额减少9.15％。另外，武汉中百尽管整体利润没出现负增长，但其主业中的百货业综合毛利率为21.27％，比去年同期降低1.39％。 国际品牌对物业的挑选也相当苛刻。”一位不愿透露姓名的广州商家向记者表示，国内很多商场都是项目竣工封顶后也进行招商，其商铺机构、位置以及外立面并非为这些国际品牌量身而作。与LV齐名的一家品牌曾要求广州本土一家商场封掉大门，整个外立面做成该品牌的效果，未获准许而没有进入广州。随着LV、Chanel、Dior、Fendi、MiuMiu等国际一线品牌进驻广州太古汇的消息尘埃落定，业内盛传的“LV可能撤出丽柏广场而改进太古汇”的传言也渐渐平息。然而，记者近期调查发现，广州宣称定位高端的商场目前对于国际一线品牌的招商并没有因太古汇的顺利落地而峰回路转，有些商场甚至降低定位，改做时尚流行百货。 而与此同时，国内本土品牌掀起的渠道直营变革以及与百货公司联营扣点的合作方式比例不断扩大，导致本土百货正出现严重同质化危机。而为了在尴尬的竞争中尽可能地占有市场，广州本土百货开始陷入集体低价恶战。 此外，更大的困难来自国际一线品牌的代理制。记者调查获悉，路易威登、古驰等国际顶尖品牌在中国拓展，除了在北京个别旗舰店由欧洲总部直接投资外，其余多是代理商开设的品牌专卖店，因此是否在广州开店，中国代理商拥有绝对的话事权。 “目前，拥有这些品牌中国代理权的代理商现在大部分在台湾和香港。他们对中国市场比较了解，因此在价格谈判上相对强势”，上述不愿透露姓名的广州商家表示，眼下顶尖品牌与商场合作，或者以租金形式，或者以销售额的最低扣点形式实现。目前国内不少商场的扣点已达到20％左右，但这些顶端品牌的扣点只有12％。此外，他们还要附加进驻一些其它知名度不高的附品牌。总的来说，这些代理商希望以最小的投入获得最大的回报。 而广州既非国际品牌落地的一线选择，也没有太古、新鸿基等港资企业在香港积累的雄厚资源，在其它一线城市顶尖品牌开店尚未饱和的情况下，广州本土的顶端商场只能处在被动的等待和被挑选的位置。 本土零售百货业的出路 “由于本土百货目前都普遍采取联营扣点，而且笔者相信此现象还必将持续很长的时间，本土百货品牌同质化将日趋严重！面对这种情况，百货业此前的“买手制”销售模式，即商场部分引入既有品牌，另一部分通过买手团队定期组成和购买符合自身定位的产品。 如连卡佛在“买手制”方面是操作最好的，他们对品牌销售认知、对经销商的认知都相当成熟。这些商场的买手直接从厂家采购货品，特别是用自己的品牌去定牌采购，所支付的都是工厂价格，毛利率要远远高于扣点制。其次，如果买手团队和供应商渠道掌握得好，在商品的差异性上会有很好的体现，消费者会感觉更有特色。 但买手制本身对于买手的素质要求非常高，不但要懂得商品的专业知识，还要非常了解市场。“中国的市场这么大，南方、北方之间的差异，一级城市、二级城市之间的区别，都需要买手有很深的了解。” | 
