对换购商品的小建议
零售终端为促进销售，会不定期推出各种类型的换购活动。如购物满XX元送XX商品，或者消费积分达多少可换购价值多少的商品。
企划提出方案，需要某某价位的商品若干。然后就需要采购积极配合提供需要的若干商品。 这本身是个促进销售，皆大欢喜的事情。但是在采购心里，却往往是个难以言说的痛。因为按照预期估算，换购商品要求的量都比较大。而且为了保证活动的顺利进行，这些商品都是提前备好货的，某些商品甚至是为了配合企划要求去自采回来的。
而在实际的操作中，顾客换购热情不大或者对某种换购商品兴趣缺缺，导致换购活动结束时，换购商品余下大量库存。这些商品怎么处理？有供应商的最多听听供应商抱怨退货回去了事，而自采的就比较麻烦了。退不了只好转为卖场库存，而这种商品往往正常销售差强人意，一个滞销高库存由此就产生了。 看看门店的库存表，或多或少都有着这样的老大难。
针对这种状况，在此提出另外一种换购商品的选择途径。 换购商品不再由采购和企划决定。而是由门店根据自己的实际情况，将各自门店满足换购价位的高库存、滞销商品拿出来换购。这样，既解决了换购商品大量剩余的问题，还能有助于处理掉门店的部分高库存和滞销商品。何乐而不为？
然后说到具体的换购操作。目前的换购工作基本都是把换购商品提前放到服务台，由前台人员核对票据后给顾客换购商品，然后手工记账，统计起来非常繁琐。可以给予前台人员一个单独的收银账号，将换购商品按照正常收银程序扫描记账，活动结束后将这部分换购商品单独核算。这样可以做到有账可查，减少换购商品短缺问题。这一方法也适用于门店高单价赠品的管理，只需要采购另外建立一个赠品资料库即可，可有效解决高单价赠品无台帐的现状。
另外，如果系统权限支持，可下放服务台收银打折权限，将换购商品售价打折至零元。这样，系统销售中只有成本，没有销售，可以节税哦！
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