数字看淄川 销售大提速（2010春节销售额急速提升26.97%）
  编辑：曹新利　      信息来源：银座淄川店　     添加时间：2010-2-22 16:17:00
2010春节销售额急速提升26.97%

数字看淄川 销售大提速

——银座淄川店2010年春节档期促销销售总结

（2月1日—21日）

一年一度的春节促销，是众商家拉动销售的重大促销节日，置办年货、着装购买、休闲、娱乐也将成为本次节日的主要展现消费热点，怎样合理有效的提升客流、准确定位促销信息、组织商品品类促销、环境店堂美化布置等因素的华众夺目、超越创新，也将成为顾客选择购物场所的一大消费动机。按照往年促销惯例，消费的高峰也将在春节前10天左右开始，今年的春节又逢情人节（年初一），小年时间为2月6日，为提升销售，力求春节再创佳绩。整场活动将围绕“虎年行大运 银座送大礼”主题营销，展开“2+1”促销策略（即：全场满就赠+卖场满减+节日衔接性超长阶段促销），合理有效的提升销售业绩，创造了春节销售2358.70万元，较09年同比提升500.97万元的好成绩。

在本次活动中，积极做好各项工作的事后总结，分析利与弊，鼓励创新、认真学习先进门店，努力分析竞争对手，整合当地可利用资源，组织自我学习，外出学习，及时总结，取长补短。将本次春节促销做为2010年的销售基础，努力完成全年销售目标任务。

本次活动要点分析：

一、     营销策划：

根据节日、气候以及整合春节活动可利用的内、外部资源，合理

搭配，创造了一个良好的环境购物氛围，有效提升了客流量、提高顾客进店数。依据往年的销售分析和竞争对手的情况，精心组织了全场购物满就赠、卖场穿着类满立减、跨阶段节日超长衔接性购物大抽奖、营业时间延长、大宗购物接待等促销手法，将整个春节活动带入一个方便顾客参与、快速提供服务的良好购物环境氛围，大大提升了购买力。

在本次活动店堂美化和宣传工作中，采用了强有力的场内、外互补：

1、店堂美化工作：重点部位重点装点（巧借厂商资源，重点装饰部位实现零投入）；主要通道温馨提示；重要品牌统一促销吊旗制作；主要出入口大吊旗促销信息提示。

2、宣传工作：加大DM发行数量和范围；媒体报刊时间差异化广告宣传；店内广播高频率刺激消费；电台互动新年节目参与；会员手机短信。

3、厂商促销工作：

各商场经理提前对接供应商；经理、主管亲临第一线；全员重要时间段加班加点；大宗购物服务；问题快速反应处理等工作都大大提高节日顾客购物的满意度，潜在提升了销售。

二、     商场销售：

自2月1日—21日全场销售：2358.70万元，去年同期销售1857.73万元，同比上升500.97万元，同比增长26.97%。

三、存在问题：

1、卖场服饰供应商货源不足，款式断码、新品到货不及时等因素直接影响顾客选购，缩小选购商品的空间，流失客源。

2、竞争门店的品类差异，同品牌商场地址位置、专柜形象、货区面积、商品陈列效果以及厂商专柜促销管理人员、促销人员的流动也会使销售有所影响。

2010年，是集团修订发展战略：从“三、四、五”变更为“双千亿”的起始年，在新发展战略目标下，我店将坚持贯彻战略是旗帜，是指引；全员发动，层层落实的发展原则，巧抓机遇、挖掘一切可借用资源，严格控制费用，努力学习和培养员工创新意识，增强责任感和执行力，坚持不断创新、同心同德、团结一致的工作作风，为集团可持续发展、迈入全国百强企业作出淄川店的应有贡献。

                                   银座淄川店

                                   2010-2-22