做为购物中心的招商人员，面对自己所收集的品牌，希望通过一套有效的软件进行合理的管理

不知道各位是否有推荐品牌，谢谢！

如有合适推荐，请发至邮箱：smcityzq@tom.com

十分感谢！

微笑堂啊？哈哈，是桂林的那个微笑堂吗？好象要卖要卖的。。。

这类软件比较少见，有些百货、购物中心的软件中会有一个单独的模块管理这块业务。但没见过专为这个业务开发独立系统的。

其实用excel管管也可以啊，无非就是面积了、单位租金了、商户啦、潜在商户了、出租率了、历史出租记录了之类的吧，我瞎猜的啊。:-P

从计划经济到市场经济，随着中国的改革开放，造就了一批代理商、经销商。在中国经济快速发展的初期，这些商人们成功的从夫妻老婆模式转型为初具公司模式的各类供应商、代理商、运营商。然而在中国成功加入WTO以后外资零售商大量进入中国内地，原先部分供应商、代理商、运营商转型为专业的商超供应商。

  初期我们的商超供应商们凭着自己原先的积累经验和原有管理模式顺利的运行了2-3年，但是随着市场环境的变化，商超采取了各种手段来维护自己的利益。这时候的商超供应商们渐渐的感觉的他们的内部管理出现了很大的问题，根本无法迎合商超采购们的各种招数，主要表现为：

1.超市的各种费用扣费情况以及厂方核销情况 如新品进场费、店庆费、节庆费、DM促销费、毛利补差、物流配送费等等。

2.每家商超供应商们都拥有很多家卖场客户，但是无法随时了解每家卖场的订单情况、订单缺送情况、退货情况、以及刨去物流费用和其他费用后的净利润，只能测算出毛利润，但是商超的毛利与净利润差距是很大的。

3.随着配送量不断的增加，物流人员也在不断增加、外挂物流公司也在不断的增加，我们商超供应商老板们针对物流绩效考核却成了很大的问题，由于没有好的绩效考核，导致送货工偷懒、怠工现象严重。

4.随着客户订单量越来越多，漏单、缺货缺送、价格问题造成公司被商超罚款问题让我们的供应商老板们头疼不已。

  笔者经过对10几个城市以及超过50家商超供应商们进行了调查，让后得出结论：如果要依靠原始的手工作坊模式来改变这些问题已经是不可能，我们现在必须依靠高科技、选用一套能够解决这些问题的管理软件来帮助我们进行改革与进步。

   笔者会同几家商超供应商们对目前市场上的各种管理软件进行了测试与探讨，没能找到一套专业性的商超供应商管理软件

  直到笔者到重庆出差，偶遇一家重庆的商超供应商，了解到在苏州有一家专业从事商超供应商研究机构，苏州友商管理软件，他们有一套友商S6商超专用管理软件，我立即从重庆飞到苏州对这家公司进行了实地考察后，觉得很满意后在我所帮助的一家山东公司试用，1个月后效果明显，我现在顾问的公司采用团购方式已经全部试用了友商S6商超专用管理软件。

  笔者不敢独享好的管理工具，在此发帖与同行们共享，同时欢迎商超供应商们提出你们遇到的问题以及你们的好的管理方式，让我们共同学习、共同进步、共同努力、共同发展。

随着中国加入WTO以后，内地各类超市卖场数量急速增加。笔者于2003年从500强外企的销售管理出来进入私营商超供应商从事管理。

在进入这种特殊行业初期，我们凭借多年来积累的经验顺利的帮助多家商超供应商的业绩得到很好的提升。笔者先后帮助过浙江、福建、重庆、苏州以及上海等地多家商超供应商。

但是从2008年开始，我发觉我们的运营思路以及管理模式特别是内部管理模式已经无法很好的迎合商超采购们各种保护措施，先是供货合同几乎全部无条件可退换货，各种费用的出现以及扣款方式的随意性等等，让我们这些供应商们头疼不已，有些费用开始由超市说了算，自己已经变得很被动。

然而祸不单行，在商超采购们绞尽脑汁算计供应商保护自己利益时，有些代理商们发觉他们的供应商（厂方）开始对费用的投入以及费用的核销方式也开始不断的调整和严格控制。

2009年元月份笔者考虑到问题的严重性，召集自己所服务的8家供应商的决策者、销售部、财务部、物流部的负责人并主持了紧急会议，主题只有一个，那就是如何改变并提升我们的内部管理以适应商超采购的强势保护措施。

在杭州连续封闭式3天的会议结束后，我们达成了区域性物流合作以及理货员的协作意向，打破了同行是冤家的陋习。同时我们一致通过更换原有的进销存软件，统一使用商超供应商研究机构苏州友商软件公司的S6商超供应商专用软件并且我们互设权限，真正达到资源共享模式寻求双赢。

笔者今天在此提笔将自己的这段痛苦历程写出来是因为我的这种模式经过了初期的不断调整与磨合，友商S6商超专用管理软件使用非常成功，我们与3月15日召开周年庆，并且我们将每年3.15召开讨论会以讨论我们的发展方向和发展问题解决方案。

我们开会期间荣幸的邀请到商超研究机构苏州友商软件公司的徐永刚先生为我们现场分析商超供应商的前景与发展中需要注意的事项。徐老师在发表讲话时帮助我们重点分析了商超供应商内部管理的重要性以及发表了针对内部管理的建议。

并且徐永刚先生表示愿意和所有商超供应商们共同探讨发展之路，他也愿意将他的研究成果与大家分享。

经苏州友商软件公司许可我在此愿与大家分享他们的友商S6商超供应商专用管理软件www.usunsoft.com同时我们祝愿徐老师以及他的团队成员身体健康，万事如意。

大家好，今天和大家分享的是我们最近时间来通过对浙江温州以及台州地区商超供应商的调查结果。

    调查对象：年销售额在2000万--3亿元，其中K/A占比不低于60%的经销、代理商以及自有品牌供应商。

    参与调查人员：上海、苏州商超供应商老板3名、商超供应商研究机构苏州友商研究员3名、参与的还有商超总部采购3名（应参与单位要求在此不公布）

    赞助商：苏州商超专用管理软件开发商  苏州友商软件有限公司

    调查目的：调查研究目前商超供应商在发展瓶颈中的困惑与问题

    2010年3月20日我们一行人等开车从苏州友商研究中心出发，一路直奔浙江温州，到了温州一家年销售额在6000万以上的商超供应商处，开始了为期2天的问题收集与探讨。

    我们在进行了实地查看以及调查后，下午12：30与从温州、台州两地赶来的共计8家商超供应商进行了开放式的激烈探讨，晚上19：00会议结束。

在此次会议结束后，我们得出结论是：

1.目前生产厂商在代垫费用的核销方面十补九不足，需要经销商对代垫费用的掌控力度以及往来费用账目非常的清晰。

2.有些代理产品的利润已经靠在费用上动脑筋才能达到盈利，也就是说正常的销售是不盈利或负毛利的要靠厂方的费用填补来达到预期的利润。

3.商超客户的DM档期时间段没有很好的控制，等发现的时候已经受到的一定的损失。

4.仓库的管理问题，譬如不能按照批次进行先进先出管理、残次品的分类管理、每次的盘库非常吃力并且出来的数据不能和报表数相符。

5.业务员的绩效考核没有精确的考核数据。

6.物流费用以及车辆维护等运营费用没用很好的控制与测算。

7.随着业务量的增加，遗漏订单、送货缺送情况严重，等到超市的缺送扣款发票来了才去查错。

8.部门之间的相互监督、相互协作有很大的问题，各自为阵，导致办公效率、效果都受影响。

......

    最后我们邀请友商商超研究中心的徐永刚老师针对以上问题提供解决方案，徐老师当场让苏州友商软件有限公司的张老师通过演示一套S6商超供应商专用管理软件来解决以上所有问题，结果证实好的管理软件应该是适合自己的才是最好的，事实证明了苏州友商软件公司的S6商超供应商专用软件能够有效的提升管理。

    并且我们经过友商公司的同意在此与大家分享他们的解决方案www.usunsoft.com

    同时希望大家参与讨论，让我们共同学习、共同发展！

大佬，广告贴也不是这么发的啊，直接说明不就好啦，好遮遮掩掩的

一个品牌不就是一个摊位吗，管理系统中有专门管理这个的