2010年，苏州预计还将建成10家左右的大型购物中心。

记者  倪小伟

苏州的大商场、大卖场是越开越多，越开越大了。2009年1月16日，久光百货在圆融时代广场正式开幕，楼面面积17.1万平方米；8月26日，大润发超市东环路店全新开业；9月28日，苏州印象城正式登场，总建筑面积14万平方米。

同时，苏州的传统商场也在不断“长大”。2009年9月22日，美罗商场新东楼举办开业典礼，改扩建后的美罗商城营业面积增加到5万余平方米。人民商场继开出家电商场后，继续开疆拓土；长发商厦的扩容也已初步定案，正蓄势待发。

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百货商场短兵相接

“一个商场的辐射范围有多远，决定了它能最终生存多久。辐射3公里，也许只能存活3年；辐射10公里，就能撑10年。如果能辐射50公里，那就能做成百年老店了。”一位从事百货行业多年的业内人士，向记者这样描述。虽然说法有点偏激，但确实不无道理。泰华、美罗、人民商场等苏州传统商场在转制和转型过程中，形成了自己的特点和优势，也吸引了各自不同的消费人群。

2003年，是苏州诸多老牌商场的改制年。面对消费需求的越来越多元化，消费层次的越来越分明化，各大商场为适应新的市场形势，普遍步入了调整转型期，不断实施新的调整策略。如今，苏州的百货业呈现出了以下几个特点：一是经营商品分流，人民商场建起了全新的家电卖场，将家电部分从主体商场分流出去，为专业化发展营造更好的空间；二是经营档次错位，泰华商城以人民路为分界，分为西楼和东楼，西楼走精品和时尚相结合的特色之路，LV等国际一线奢侈品品牌，选择苏州泰华作为地级市中的第一家门店；东楼走中端路线，以吸引不同层次的消费群；三是着力实施品牌化经营，包括引进知名品牌商品、定牌加工自有品牌产品以及提升企业品牌形象等，以知名品牌的魅力吸引更多的消费者。2009年，改扩建后的美罗商城新增品牌达到100余个，独有品牌达到275个。

其实和周边城市相比，苏州的这场商业“更新换代”战似乎来得稍晚了一些。单看前几年苏州人热衷赶赴上海、杭州等地购物就不难看出，当时苏州的社会消费品尤其是上点档次的消费品多少有些匮乏。就算不与大上海争高下，就拿苏州与无锡相比，苏州的国际品牌、奢侈品品牌入驻还是相对较晚的，但市场却是巨大的。从这点来说，苏州的商业还是有不小的发展空间的。

与传统百货的谨小慎微相比，新兴购物中心的出现则是大胆尝试，并主动带领消费者体验并接受一种新的消费模式。去年9月正式开业的印象城，绝对是东环路商圈突现的一匹黑马。据介绍，开业仅4个多月的印象城，人流量和各品牌店的销售额一直在稳步增长，达到了投资者最初的预期。印象城的股东之一美国西蒙地产集团，是美国最大的购物中心的开发商和管理者，在美国拥有400多家购物中心，欧洲有60多家。因此，苏州印象城从一开始的定位就十分准确，通过出租店铺的方式对所有入驻品牌统一管理，主体风格年轻时尚，与其他同类商城以卖场为主体的定位不同，印象城是“购、吃、娱、休闲”四项同步发展。真是应了那句“外来的和尚好念经”的老话，印象城准确而迅速地吸引了苏州许多年轻时尚的中高端消费人群，同时也带来了对园区其他商业板块的冲击。

大卖场贴身肉搏

光看海报上那些跌到地板上的商品价格，就可见大卖场竞争之激烈。在《苏州商业网点布局规划》中有“大卖场辐射半径在2公里以上”的标准，但东环路沿线绝对是“不达标”的。仅仅3.5公里距离内，沿线就建有家乐福、欧尚、沃尔玛（印象城）、大润发等四家集卖场、餐饮、购物、休闲等方式于一体的综合性商业形态，平均间距不足1公里。而东环路之所以成为各路“英雄”驻足之地，主要因为紧邻园区这样一个增量巨大的消费市场。

从商品种类的增加和细分、硬件配套的完善、软件服务的提高等方面着手，各大卖场都使出了吃奶的力气彼此较劲。在东环路沿线相继开出家乐福、沃尔玛、大润发的同时，占有先入优势的欧尚也加快了扩容改造。苏州欧尚超市店长顾伟锋并不认同开出如此高密度的大卖场的做法，但面对现实他又显得淡定从容，因为欧尚未雨绸缪并适时调整，积极应对形势的变化。早在2004年，欧尚就已经考虑升级改造计划。从2007年正式开工至今，欧尚已完成85%的改建，一个改头换面的新型购物中心已初具规模，预计到今年5月底将全部完成改造。

据介绍，苏州欧尚超市是整个欧尚家族在中国运营得最成功的。苏州欧尚的卖场部分拥有7万种商品，是普通卖场的2倍；110条收银线，基本不会出现排长队的现象。2008年和2009年，苏州欧尚超市的销售额均突破4亿元，雄踞全国大卖场榜首。2009年全年，欧尚的客流量达900万人次，位居全球第一。小苏州居然有这样的大市场？这样的数据足够让国际商业巨头们闻着味儿就来了嘛！

僧多粥也多？多赢才是王道

泰华和美罗的高端之争鏖战正酣，人民商场和长发商厦也“扩军备战”以巩固根基。从大众消费、中高端消费，到奢侈品消费，一向低调的苏州爆发出的消费力是惊人的，也让更多的商业投资者看中了苏州，外来的国际商业品牌越来越倾慕苏州。

商贸业的发展是城市综合实力的体现，反映了人们的生活水准。2009年，苏州市区居民人均可支配收入达26320元。苏州经济实力的增长和藏富于民的特点，让一贯以旅游业和制造业著称的苏州，开始注重商贸业的发展。

2009年，苏州市新增两个国家级商业特色街区，园区时代广场、平江新城万达广场等103个重大商业项目相继竣工开业，总投资151亿元。2010年，苏州预计还将建成10家左右的大型购物中心。整个城市商贸业的总营业面积在大幅增加，市场拥有了更加丰富的商品，商家也有了更成熟的经营能力，消费者则会得到性价比更高、品种更丰富的产品。总体的感觉应该是多赢的结果。

然而，并不是所有商家都能很乐观地从中得利的。商场、卖场的扩张带来的一个必然结果，就是消费市场这块蛋糕越摊越薄，致使消费人群多向分流和商家利润越来越薄。且不论各商家每逢节假、双休日必定上演“八仙过海”的打折促销竞争，单从销售额增幅来看，分粥的和尚多了，这粥的“含水量”也是越来越高了。

与火热的市场和不断扩张的商业相比，苏州重点卖场、超市、百货商场的销售额增长幅度却在连年下滑。2007年，全市17家重点卖场、超市销售额增幅12.06%，13家重点百货商场社会消费品零售额增幅15.95%。到了2009年，苏州社会消费品零售额达到1846亿元，增幅为19%，然而18家重点卖场、超市销售额增长幅度仅为3.27%，16家重点百货商场社会消费品零售额增幅仅为3.88%。

值得注意的是，目前我国不少城市零售商业的发展规模，脱离了当地的购买力水平而盲目膨胀。即使在上海，近几年商业设施的急剧增长已导致购买力在各商店的分流，一些零售企业的经济效益明显下降。这说明，城市零售商业的发展规模应当加以适度的控制，将其控制在与本地区购买力发展水平相适应的程度上。否则，任其盲目发展，可能会对社会经济造成不良的影响。