东莞工厂直销中心：常识和悖论
提到“厂家直销”或者“工厂直销”这类字眼，消费者的第一反应是什么？ 消费者的第一反应，十之八九会联想到地摊货、低档货甚至冒牌货。 随便到任何一个地摊夜市去逛，经常会听到小贩们的高音喇叭在吼叫：“厂家要倒闭，老板要枪毙”这类雷人的广告语在招徕顾客，小贩们卖什么呢？他们大都在卖“厂家直销”或者“工厂直销”的产品，价钱相当的便宜。产品的质量吗？和价钱成正比例。至于那些产品是否真的是某某厂家的产品，那就要靠消费者的火眼金睛去判断了。 所以，市场常识告诉我们，不要用“厂家直销”或者“工厂直销”这类字眼去推销真正的好产品。除非，你甘居下流，谋一点蝇头小利就心满意足了。 提到东莞，消费者的第一反应是什么？ 消费者的第一反应，十之八九会联想到“世界工厂”这个概念。 这是常识，全世界人民都掌握这个常识。 假如，提到“东莞工厂直销中心”，消费者会联想到什么？ 在回答这个问题之前，先提到另一个城市的名字——义乌，消费者会联想到什么？ 义乌=小商品集散地。没有异议吧？ 不错，义乌市要的就是这个效果。让全世界都知道这个概念，义乌就成功了。凡是想找小商品，全世界的人民到义乌来就对了。高档货我这里没有，小商品那是一应俱全，只有想不到，没有找不到的。这就是义乌市给自己、给消费者、给全世界一个清晰的定位。 现在，回到“东莞工厂直销中心”这个话题上来。东莞市突出这个“工厂直销”的概念，目的是什么？加上“东莞工厂直销中心”，目的又是什么呢？ 是为了突出东莞市是地摊货、低档货甚至冒牌货的集散地吗？让全世界的人民都来东莞市寻找地摊货、低档货甚至冒牌货？这就是东莞市想要的最终效果吗？ 假如想凭借“东莞工厂直销中心”这个概念来为东莞各个厂家打造品牌，那真的让人哭笑不得了。 因为，东莞市一边想着产业升级、藤笼换鸟，一边却拼命把自己打造成“东莞工厂直销中心”——地摊货、低档货甚至冒牌货的集散地！ 很意外吧？现代版的《自相矛盾》。 相比较义乌市的清晰定位而言，东莞市现在的定位处于迷茫的阶段。什么都想要，什么都舍不得丢掉。 东莞的核心竞争力在于“制造”，而阻碍东莞进一步提升自我形象的，偏偏就是自己的核心竞争力——制造。并且，在未来相当长的一段时间内，东莞依然需要这个核心竞争力来为自己保驾护航。 这是一个有趣的悖论。 对东莞市来说，强大的“制造”能力很容易抹杀另一种能力——想象力。当一个城市拥有强大的竞争力之后，想象力往往比竞争力更重要。没有想象力的城市，最容易犯的错误，就是去模仿他人，满世界的模仿。模仿会导致同质化，同质化会导致人们在认知上的模糊。那么，原版就会占据人们的头脑，而模仿者只是一个影子般让人无法辨认。 有什么办法解决这个悖论呢？对东莞市来说，最重要的不是打造核心竞争力，而是透过既有的核心竞争力，找到更内在的能力。所谓更内在的能力，指的是人才、文化、创新甚至是浪漫、典雅、冒险等等看似很“虚”的东西。东莞市缺少的，正是这些很“虚”、很“软”的能力，更缺少把“硬”和“软”、“实”和“虚”完美结合的整合能力。想要拥有这些捉摸不到但是又可以切身体会到的东西，就得把眼光放到“未来的竞争”，抛弃现在的仰仗外在优势的竞争策略，因为这种仰仗外在优势的竞争，是以自我毁灭的、以丧失未来为代价的“伪竞争”。一旦外在环境发生巨变，外在优势瞬间失去效能，任何仰仗外在优势去竞争的，都会猝然倒下。金融风暴就揭示了这种伪竞争的后果：一个个庞然大物般的巨型公司纷纷倒闭，甚至一个国家也会破产。东莞市在金融风暴中倒闭的公司和企业的数量，也是触目惊心的。 未来的竞争更像是一种“冷战”或“暗战”，一种竞相培植深层能力的、兵不血刃的“深层竞争”。东莞市若想在未来的竞争中获得优势，就必须把精力投入到这样的“深层竞争”去。 一个典型的例子是好莱坞，好莱坞最近的典型例子是《阿凡达》，这是一个典型的充满想象力，把硬实力和软实力完美结合的例子。东莞市或许可以从一部电影中得到某些启示。 东莞 直销
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