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主题:本土零售业拿什么应对外资的竟争?

 
零售商业先锋

 积分:6681  金币:1634
 发表于 2010-04-01 17:17 | 只看他
楼主
  先请看以下联商网报道内容:

  
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  AC尼尔森零售商服务部副总监 肖勍

  介绍:中国快速消费品零售行业发展状况

  讨论:内资零售企业面临的竞争压力,在日益激烈的中国零售行业竞争环境下,AC尼尔森如何帮助零售商提高竞争力

  中国快速消费品零售市场 概况

  总体宏观经济表现强劲

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  收入持续增长,但贫富差距悬殊,政府正采取系列措施减少贫富差距,提高农民收入

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  整体快速消费品销售额上涨6%,现代渠道继续呈两位数递增,但增幅趋缓,传统渠道变化不大,专业店在销售额上增长强劲。

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  现代渠道尽管门店数量相对很少,却占到整体销售额的36%,并呈逐年递增。

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  现代通路的发展已不仅限于A类城市,正向BCD类城市进行渗透

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  超市仍主导现代业态,但大卖场以极少的门店数量却贡献了现代通路1/3的销售额,且继续呈增长趋势

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  便利店:营业面积<500平方米,营业时间一般为24小时. 小型超市:营业面积<1000平方米,有产品在冷冻设备里陈列.

  超级市场:营业面积≥1000平方米,有产品在冷冻设备里陈列.大卖场:营业面积≥6000平方米,售卖电器(包括电视机),家用电器(包括洗衣机和电冰箱)和生鲜产品;

  同时大卖场和超市也是大众购物者最经常去、并花费最多的渠道

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  在A类城市,大卖场的销售贡献率很高,竞争也很激烈,便利店的发展也很迅速。在BCD类城市,大卖场正成为新兴业态

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  “ A “类城市:包括省、自治区的省会城市;自治区的首府城市;.加上直辖市(重庆市和天津市)、大连、青岛和深圳.

  “ B” 类城市:指除上述三类城市以外的其它地级城市。C级城市:县级市,市政府所在地。D级城市:县政府所在地的镇。

  上海便利店发展迅速,但效益下滑,超市面临大卖场及便利店的双重威胁。杭州便利店的发展呈增长态势,大卖场对超市构成冲击。

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  整体现代通路尽管增长迅速,然而单店销售额在大卖场、超市及便利店这三种业态中均呈下滑,尤以超市明显

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  现代通路在中国的渗透率很低,发展空间巨大!

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  中国零售市场分散复杂,尚无绝对强势的全国性主导零售商

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  购物者日趋成熟,便利性仍是购物者选择大卖场/超市的主要驱动因素,同时购物者也对服务、购物体验、生鲜产品提出更高要求

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  居民的月均日用品花费中购买生鲜所占的比例高达60%,提高生鲜的经营能力将提高大卖场/超市的竞争力

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  上面的AC尼尔森的数据算是引子,我们国内零售企业现在或未来面临的竞争压力的空前的!
  相比跨国零售巨头, 国内二三线城市本土零售企业,目前最重要的工作便是思考如何提升竞争力!
      
       随着外资加速进入国内二三线城市的圈地开店速度,以前本土二三线城市的零售企业基本能够轻松应对市埸挑战,或依靠低下的管理甚至原始的管理,尚能偏安一隅让企业得以生存发展或壮大,但如今这种格局恐怕马上要改变了!我们二三线城市的本土零售企业姑且不论卖埸设施、购物环境等硬件方面的差距,单就零售运营、竟争管理、企业文化、经营品牌等软性很难复制的方面差距非常大!那么,我们本土零售企业未来将如何与外资近身肉搏作战呢?与大家探讨一下

- 该帖于 2010-4-1 17:38:00 被修改过

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愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人
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天际之星

 积分:6606  金币:3150
 发表于 2010-04-01 19:33 | 只看他
2楼

外资企业都是人一个嘛,他们聘请的都是中国人,除了高官外,没有什么特别的,尝试去模仿他们吧,他们有的,购物环境,所有将他复制过来.

就外企来说卖场普遍能达到1万平方.

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asfdhasjkfh
天际之星

 积分:6606  金币:3150
 发表于 2010-04-01 19:34 | 只看他
3楼
这样你的钱记得多花销点

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asfdhasjkfh
saintmonk

 积分:420  金币:191
 发表于 2010-04-02 10:40 | 只看他
4楼
RE:

作为本土企业,能和外资抗衡,说明还是有点实力的,依此给几个意见,参详一下

1、完善会员机制,本土企业的一大优势,就是当地已经有很长的经营时间和影响力,但一直不重视会员制,而外资对这块看的很重。因为一个小小的会员卡可以抓住和稳定大部分的用户。

2、转变经营思路,优化外部营销和内部管理,目前传统的方式,就是经验判断。但这种方式在外资企业已经演变成以经验判断和数据挖掘分析相结合的方式。数据挖掘对指导精确营销方面提供更优化的方案。

3、获得当地政府扶持,形成本土企业同行业联盟,实行一定的地方保护。就是在提倡自由贸易的美国,同样是这样。只是企业大多一盘散沙....

- 该帖于 2010-4-2 10:46:00 被修改过

天兵天将

 积分:2261  金币:4593
 发表于 2010-04-02 13:36 | 只看他
5楼

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零售商业先锋

 积分:6681  金币:1634
 发表于 2010-04-02 15:35 | 只看他
6楼

我个人认为,首先我们要了解内资的优劣势与外资的优劣势,先做到知已知彼的基础,然后再运用“田膑与齐王赛马”的故事,这个“齐王”我们不妨把他当作现在的外资零售企业(沃尔玛、家乐福、吉之岛等),我相信假如能有这种谋略,何愁不能战胜外资?!况且,大润发虽属台资但同属于大中华人,他们现在能战胜强大的外资零售,就是最好的例证。。。

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愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人

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