TESCO在四方、市北、城阳选址，均是在我们在这三个区域商场的相邻位置。虽说世界巨头的加入必然会带动整个商圈的发展，但竞争将是我们与TESCO之间的主旋律。笔者近期对TESCO的信息进行简单的搜集，争取更多的了解对手，力求能够在未来的竞争中有所准备、占据主动。

    今年3月份，TESCO在潍坊的维州店正式开业，这也是TESCO在山东开设的第一家店。通过TESCO 的网站我们可以看出，TESCO在DM的工作上是分区域制作，如华北地区的DM分为北京专刊、天津专刊、山东专刊。我们就以正在维州店使用的山东专刊DM对TESCO在促销方面进行一定的了解。

    在最近的两期DM中，6月2期的时间是从6月10日到6月23日，6月3期则是从6月17日到6月30日。从时间上来说，tesco的DM促销是贯穿始终，每一天都在进行中。6月2期商品共计328种，其中生鲜27种，会员价商品48种，父亲节商品14种，冰爽饮料节商品18种，“买就送”商品24种，其余则为食品、洗化、针织、家电等商品。6月3期DM商品共计339种，“啤酒嘉年华”商品37种，会员价商品49种，“冰激凌总动员”商品18种，“买就送”商品16种，其余为食品、百货、洗化、家居、针织、家电商品，在这一期中没有生鲜商品，而是推出一期生鲜专刊，活动时间为6月24日至30日，包含28种生鲜商品。

    从DM中我们可以看出，TESCO每期的DM跨度时间都较长，但其中的生鲜商品都会标注出明确活动时间，这样更加便于保证生鲜商品的新鲜质量。“买就送”、会员价则是在两期DM中都出现的板块，这应该是TESCO的DM的固定板块。其余板块则根据市场的需求，如6月2期中有父亲节则推出父亲节商品，6月3期则根据天气炎热这一方面的原因推出了“啤酒嘉年华”，根据时节等因素制定促销活动也是其DM中固定的一块。

    会员价这一板块，则是针对会员推出的特色板块，也是TESCO重点推出的一部分。TESCO的会员制度与我们熟悉的大润发有许多相似之处。

    在门店服务台办理申请成为TESCO会员，申请当场获得会员卡。在申请时需出示有效身份证件（如：身份证等）。一张有效身份证件，仅限办理一张乐购会员卡。填写申请表时必须提供完整的信息，包括姓名、邮寄地址、联系电话、邮政编码、出生日期等。消费1元积1分，购买任何商品都能积分。定期推出会员价商品，只要在结账时出示会员卡，即可享受更低价格。多购物多积分，回馈超值现金券，直接抵冲相应消费额，让您边购物边省钱。每450点为一个兑换基数，只要您在积分周期内达到兑换基数450点或以上，即可兑换现金券，每个兑换基数可兑换3元现金券。不满兑换基数部分的点数将会自动转移至下个积分周期。兑换时需要带有效身份证件和会员卡。

    在会员制度上，TESCO办理方式十分便捷，在现场就可以拿到会员卡，这一点极大的方便了顾客。在办理规则中，并没有提到办理会员卡需要付费，也就是免费办理。免费、便捷这两点为TESCO吸纳会员提供了极大的便利，也就意味着TESCO的会员数量会十分庞大。

    在每一期的DM上都会有会员价商品专版，给予会员价格优惠，顾客在购物时出示会员卡即可享受优惠价格，而且还可以累计积分，即便忘记带会员卡，只要在购物前告诉收银员会员卡号同样可以累计积分。而且购买任何商品都是每一元积一分。积分兑换是每450点积分兑换3元，兑换比率为0.66%。我们超市商品的会员兑换比率是0.4%，在这一方面TESCO占据一定的优势。

    TESCO会员的另一大优惠是每月给会员邮寄商品优惠券，一位会员仅发放一份，从而显示出会员的独特待遇。顾客购买优惠券上的商品，在结账时向收银员出示优惠券即可享受优惠价格。TESCO的自有品牌分乐购系列和超值系列。乐购系列是挑选常年旺销品牌产品，保证产品质量，全部低于市场价10%的价格销售。超值系列是乐购为百姓定制的日用品，全年廉价销售。

    TESCO能够成为全球第三的零售企业必然有其独到之处，在之前的新闻报道中称即将建成的TESCO四方店是现如今青岛市面积最大的超市，在硬件设施方面，我们很难与其相抗衡，更多的还是需要我们在商品种类、价格、陈列，服务质量上寻找突破口。在这一方面，台东商厦与沃尔玛的竞争经验十分值得借鉴。

    TESCO的DM和会员制度都与大润发有很多相似之处，而这两点也恰是大润发赢得顾客青睐的重点所在。我们对于大润发的积客力非常熟悉，如果TESCO能够做到大润发的程度，对我们将是极大的威胁。四方店将是我们与TESCO碰撞的第一站，我们要不断改进，做好打赢这一仗的准备，而且这也将是我们赚取应对TESCO经验的机会，现在我们对TESCO仅是从资料上的了解，届时可以更加直观的对TESCO进行分析，以此作为百惠、城阳这两家店应对TESCO竞争的有效依据。