现品类管理进入我国后，据了解本土众多的零售企业在推行和实施品类管理中，由于未经消化，只是机械地照搬了国外的品类管理方法，而却无法照搬国外先进的强大的数据分析模块的数据交换的支持，可以说很多企业在实施品类管理后，对业绩的提升并不明显，究其原因，主要是理论太过复杂，而且品类管理导入时多数企业都是外聘专业顾问作培训，培训结束后就成了仁者见仁，智者见智，据与很多执行品类管理的业界同仁探讨时，他们都无法对其表述清楚更遑论理解透彻，再加上也没有外资强大的数据分析模块的支持。而我们国内本土零售企业在资源缺乏的条件下，在无法照搬外资的品类管理的情况下，又没有一种简单易操作的品类管理实施步骤，业绩提升不得而知！

故请各位业界同仁谈谈各自企业品类管理实施的效果如何？有何好的实操性强的品类管理实施方法？尤其能够帮助中小企业能有效实施的简易方法？其实也是在为我们国内本土中小零售企业添砖加瓦！因此，为了这个神圣的使命，请各位踊跃发言，笔者在这里介绍一个通过几个阶段来推行品类管理的方法，权当抛砖引玉。

第一阶段：货架陈列管理阶段

　　这是品类管理的基础性阶段，其工作内容是：把所有门店的商品陈列归入总部管理。如果没有实施该阶段，往往总部只能了解门店商品的销售情况，但对于销售结果形成的具体原因很难监控。

　　比如：一个商品销售的不好，可能是因为这个商品放在一个很差的货架位置，或者在陈列归类上不能符合消费者的决策。如果总部能控制门店的陈列情况，在制定品类评价指标时就有了稳定的依据。当然，门店能分析也可以，但在我国目前还达不到这种水平。

　　如果门店能完全根据总部要求陈列商品，并能和总部有很好的沟通，把具体情况反馈到总部，说明这个阶段工作已经完成。对于拥有几万个商品、上千个货架的零售企业，要完成这个阶段的工作是很不容易的事情。

第二阶段：品类指标管理阶段

　　要管理好众多的品类，使品类能达到最高销售，在与对手同品类竞争中处于优势地位，那么，首先就要做到：

　　为品类评价制定标准，并且使用这些指标来评价品类中的各商品，最后通过评价分析来协调商品种类和数量、商品种类与空间、价格与销售、促销与销售、服务与零售企业品牌的关系。

　　当这种标准被企业广泛接受，并且在实际工作中认真执行，这时零售企业需要调整的只是指标，而不是每个人的思想和做法。

---------------------------------------------------
天山来客

设为骨贴 | 删除 | 编辑 | 引用帖子 | 回复

゛︵煙逝........