http://www.dahe.cn 大河报 A12 河南商界 2010年05月06日

新玛特总店ecco(爱步)展卖现场

□通讯员朱汇楠

ecco一周销售260余万元
　　五一前后，大商新玛特郑州总店成了世界著名鞋类品牌ecco的“秀场”，堪称近年来郑州商界五一促销少有的景观。ecco的品牌号召力也充分显现，一周时间的展销就卖出260余万元，业绩不凡。ecco河南“展演”的圆满结束，标志着新玛特郑州总店2010年的营销新战略——品牌深度营销获得开门红，为该商场管理层和供货商注入了不少信心。
　　焦点:双向投入
　　在此次ecco的河南展销中，商场和供货商双方的大力度投入成为业界和媒体关注的焦点，新玛特总店总经理孙亚杰明确表示，这种模式会是该商场2010年的营销主战略。
　　据了解，在五一、十一、春节等传统消费黄金周，ecco这种大品牌往往并不参与，有时一年也不会有一次折扣促销，即使该品牌的VIP客户也只能拿到9折的优惠，此次展卖仅是ecco自己的让价就可以让消费者享受差不多8折的优惠，而且还可以同时享受新玛特总店的满额赠、级数赠、积分赠等各种优惠，着实算得上是一次“超级促销”。
　　另一方面，新玛特总店也为ecco的展销拿出了前所未见的“热情”，电话邀约、DM宣传、媒体轰炸，各种炒作手段全上阵；一楼中厅、电梯口、扶梯玻璃，各层最显眼位置触目皆是ecco；同时，新玛特总店从总经理到导购全都上阵推销ecco。在河南，从未有过一个鞋类品牌主导这样规模的大型展卖，也极少有过一家商场愿意为单个品牌的促销付出如此的心力和成本。
　　趋势:深度营销
　　新玛特总店相关人士将此次营销定义为一次品牌深度营销，综观此次营销，确实对业界常见的营销策略有所更新，内涵也进一步扩充。
　　首先是对场内品牌的深度解读。此次营销活动中，不仅是ecco的产品，其品牌历史和文化也得到宣传。相信许多消费者是首次得知ecco是世界顶级的鞋类制造集团，从某种层面上说，260余万元的销售额仅是ecco获益的表面，得到更多忠诚消费者才是其最大利好。
　　自然，这种营销活动对商场也很有益处，因为它实现了商场和品牌的文化深度对接。ecco是世界级的鞋类制造集团，新玛特总店则是河南商界新近崛起的市场“新贵”，两者皆致力于引领时代风尚，改进都市生活。营销中，品牌所达到的高度，无形中烘托了商场的品位，商场固有的文化，也有力助益了品牌的宣传。
　　另外，这更是一次营销策略的深度展示。这样的营销最大限度脱离了价格战，却仍可以给消费者带来巨大冲击，有可能成为零售业打造核心竞争力的重要手段。
　　据悉，在ecco河南“展演”成功完成后，已有多个供货商迫不及待地与新玛特总店预定好了接下来的品牌营销活动，该商场的新战略有望再掀市场波澜。
　　

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