悬赏金额：1个金币       未解决

位置：近城市核心商业中心

面积：3.6万平米

楼层：12层 每层建筑面积3000平米左右

停车场：地下100个左右车位

楼层形状：规整正方形

由于当地主力百货非常发达。各家百货店定位清晰，高中低都有。

请各位高手指正一下，怎么做商品组合。

注：该店的本部招商实力非常强。

人无我有，人有我优。

无语

加重餐饮就对了~

其他的在大陆做来做去都一样

我说整栋都做潮牌而且不带运动 大陆的百货店敢么？

或者拿出三个楼层做儿童用品 大陆的百货店又敢么？

不求品类齐全 但求在一类上品牌最齐全

既然是核心商业中心，何不做大做全，在面积允许的情况下，是可以考虑的，在中国，能做到，娱乐、休闲、购物为一体，的确可以吸引客流。然后再根据市场需求引进相应档次的品牌。在保证好的购物环境的情况下，做好细节，想别人不能想，做别人不能做，不随大流，保证自我特色，不出三年，必将成为市民首选。

楼上的建议也很好，做强一个品类，同样可以保证一部分主客流。主要看贵公司的目标是什么了？

这个场子是一片空白。

目前国内市场上潮流牌不是很多的，运动和潮流要完全区分开，不太现实。

三个楼层的儿童用品，想法很好，那和潮流就不会匹配了。

目前国内市场上潮流牌不是很多的，运动和潮流要完全区分开，不太现实。

三个楼层的儿童用品，想法很好，那和潮流就不会匹配了。

建议你看看新光三越南西店三馆的品牌构成

这个店的单层面积也不大，估计也在3000左右

整栋楼都是很年轻的牌子，其实里面大部分大陆都有，没有什么牌子说是大陆没有的，少数没有的大陆也有可替代的品牌

这个店甚至没有做化妆品  餐饮也很少，放在大陆可以做适当的调整

台湾的诚品在西门町也运营了三间纯潮流的百货店，也是单层面积很小的店

做大童装的可以看新光三越信义新天地A11馆4-5楼的构成 幼童和大童装是分开的 各自一个楼层

还有儿童主题餐厅 零食店，装修的像游乐场

如果走童装线，那就可以同步增加店内家居的比重，还有熟女装，通勤职业装的比重

差异化经营在大陆太难了，很多店不敢做大的尝试

改来改去都差不多。。。

非常感谢 楼上的建议，真的很不错

但是 有几个问题 是需要考虑的

1、西门町的诚品百货  本人去仔细考察过，体量在1.5万左右平面，大概只有5，6层，一楼是衣服加几个三线化妆品，楼上商品很潮流，但是问题是除了黛安芬，华歌尔算是品牌之外，其他的服装基本都是以专柜自收银为主，只是挂了一个品牌的标示而已。（可能我对台湾品牌还不熟悉）

2、南西店，遗憾时间有限没有去过。信义几家店的基础，首先立足了信义区这个核心商圈，同时，位置也是核心商圈的核心，大牌的氛围奠定了新光三越可以依靠几个馆之间的互动来实现顾客集群效应。而我们讨论的这家店还是有点稍微偏一点核心位置。同时，它要面对的是很多高中低全面的百货店。

也感谢8楼的建议，但是，有一些问题，也需要考虑的，太平洋sogo的基础是以化妆品为核心基础，从楼下到楼上以此按照组合，楼层做的很高。但是众所周知，一个位于偏核心商圈的百货店要短时间实现向sogo一样的化妆品组合，还是比较困难的。

也想请教9楼，功能性多增加一点，指的是什么类型的功能性呢？具体哪些品类或者品牌？

顾客喜欢什么？

喜欢新款，时尚得体的衣服，喜欢适合人体身型尺寸的低价商品，而作为一个企业应该满足顾客的需求，

中国人均高度普遍在女1.55-1.65之间，男1.58-1.74之间，而牌子应该以这样的比例设计首选为重点。

楼上关于定位还是不错的，

家居产品两层6千平米，是否有点大呢？

其他楼层定位还是不错的。

但是貌似缺少一家百货店重要的品类，食品、滋补品这个品类。

再详细一点，比如该百货店位于得城市城市地位类似于 苏州，宁波，这样的地方。

说到最后  这个店估计跟别的店基本没有任何不一样。。。呵呵

一直期待大陆有耳目一新的百货店 看来难啊

关于 9-10楼 6000平米建筑面积 就算 实用面积比例再高 ，也就近4000平米营业面积吧 ，不算大   床品系列 +家品+ 厨具用品 + 小家电+  美容 美发再加些其它配套   也就100多个品牌吧  看看  上海久光 7楼单层面积有多大 ？ 呵呵  说实话   好像中国目前还没有单店有12层以上的百货吧 ，至于是否有成功案例 更不得而知 ，这个只能做成 综合馆 ，服饰和其它类别比例6 ：4 吧，还要取决于城市    商圈   现在 连锁 百货开店面积基本 都在4-5万平米以上了 ，至于 楼上所说的感觉没什么区别，是的 ！现在大家都认为 商品同质化了 寻求 差异化  商品的 差异是很重要 但是 我个人认为 营销模式 和 服务 做好了 ，就是最大的差异化！   

所以商品品类组合这个问题根本没有讨论的需要

非常感谢上述诸位的建议

经过思考初步做如下按照

一楼  黄金 化妆品 高级饰品

二楼 18-25少女装

三楼  20-30淑女装

四楼 成淑女装                女性主题咖啡店

五楼 牛仔，休闲

六楼 运动装

7楼   男鞋 女鞋 男包  女包

8楼  男装      客户服务中心

9楼 儿童  床品  家居

10楼    食品超市 +万宁 （或者 屈臣氏）

11楼    4-5家主题小餐饮

12楼    主题大餐饮。（或者ktv）

女鞋最好还是搬到和化妆品一起 

放在7楼那真的是壮举

女鞋上2楼还可以理解，到七楼可真是

整个2楼就做女鞋女包差不多

屈臣氏应该不会上到10层把

这位兄台此话诧异呀！！凡查看该贴的都是好学、谦虚人士，大家都是在探讨问题，作为探讨嘛！肯定没有准确的答案的！！！我想只有一些无聊的人 才会担心成为乙人的俱乐部！！！！本人今天做错了一件事....................

负一楼:女人街/老鼠街

一楼超市,精品百货\化妆品;屈臣士

二楼家电\麦当劳

三楼鞋类箱包,

四楼女装,

五楼男装,

六楼运动休闲

七楼精品家居

八楼精品家私主题区

九楼:精品家私主题区

十楼:中西餐饮

十一楼:电影城;

十二楼:商务接待室\会议厅\休闲区

家电放在二楼 本人认为肯定不合适。不论从家电的喷淋效应，还是百货中家电定位来看都不合适。

超市和屈臣氏 放在一楼，楼上的一切精品品类都是不可能成立的。

3000建筑平米的电影院是否足够，电影院对于楼层层高是有要求。

老实说这到应用题缺乏很多先决条件，百货是一个地域性很强的行当，最基本的，人口、收入、区域位置、经济状况，半径商圈等等，还有竞争对手状况等等。没有这些先决条件定位组合都是空谈。

3000平方米的单层面积是个制约，100个停车位是另一个制约因素。单层面积小将使得垂直动线过高，垂直客流的引导得颇费心思，而100个停车位又对餐饮娱乐等附属业态形成制约，对高端品牌引进也不利，除非周边有更大的停车位扩展空间。

首先第一个是定位，但是缺乏商圈基本数据，这个定位也是空对空的。

定位最主要有这几个方面：年龄、收入、阶层

传统的楼层分布

1F化妆品

2F女鞋女包

3F精品女装（大淑）

4F少淑

5F潮男潮女

6F绅士男装

7F运动

8F童装童玩

9F电玩

10F小吃餐饮

11FKTV

12FKTV（两层楼，要做就做大的）

楼上 是否缺少考虑超市这个品类呢？

只有知道城市概况、商圈情况才能确定超市这个品类，因为超市不象别的品类，经营非得有相应实力，生意不好调整起来相当困难

超市首先要明白这么一个现象,百货是可以共存的，但是超市是排他的。你可以看到百货扎堆，但是超市如果扎堆那就是你死我活的恶性竞争。

除非这家百货公司有经营大型超市的经验和资源，否则基本是外租的，一般人家要求的多半是地下和一二楼，而且租赁年限很长。

哪能这样定位呢！完全错误！

如果女装三个楼层那么少女肯定是在最上面！把人气往上带！

现在什么年代了，鞋、包、内衣都已经不单独摆一个楼层了！女鞋、女包配女装、男鞋、男包配男装，

一楼：化妆品、珠宝名表。

二楼：大淑装、女包、女配件单品。

三楼：少淑装、内衣、女配件单品。

四楼：少女装、女鞋、女配件单品。

五楼：男士正装、男士商务装、男包、男配件单品。

六楼：时尚男装、休闲男装、男鞋、男配件单品。

七楼：运动休闲、牛仔、户外。

八楼：儿童用品 、婴儿用品。

九楼：家居床品、时尚工艺品、餐厨用品。

十楼：电玩、书城、美容、

十一：时尚家电

十二：餐饮

现在什么年代了，鞋、包、内衣都已经不单独摆一个楼层了！女鞋、女包配女装、男鞋、男包配男装，

-------------------------------------------------------------------------------------------------

这和年代无关和形势有关，女鞋对顾客的粘度仅次于化妆品，新店伊始把女鞋单独放置是为了提高顾客的停留时间，以增加人气。