相比电子商务巨头卓越亚马逊、当当、京东等在线百货业务上的攻城掠地,传统百货业略显沉寂。虽然之前,包括北京双安、武汉中百和杭州解百在内的传统百货已将触角伸向电子商务,但像银泰百货这样,斥巨资单独成立合资公司、招募大量电子商务人才来布局电子商务的,在国内百货界并不多见。

　　据悉,银泰百货已经组建了一支电子商务业内资深人士组成的团队,其众多管理人物均来自凡客、京东等知名电商。而执掌这一团队帅印的,正是此前被业界与媒体誉为“中国服装电子商务第一人”的中国服装网兼衣服网创始人——廖斌。作为国内电子商务领域的先行者,廖斌早在2001年即创立了B2B的中国服装网,并在2007年创立了B2C的衣服网,并均有不俗市场表现。

　　此前,廖斌曾在公开媒体上表示,今年会创建一个国内顶级的时尚网站,除了可以在第一时间浏览全球四大时装周的秀场,还可以点击各个国际时尚都市的街头橱窗。廖斌在接受早报专访时表示,这一梦想正在“银泰网”逐步实现。

　　据了解,银泰网已于5月15日先期上线了其时尚资讯频道,并预计今年9月正式上线其购物频道,许多知名品牌如LV、Prada等已经入驻。廖斌说,新的电子商务平台就像银泰一家新的门店,但其投入相当于线下三家门店的投入。这些大品牌就像新门店的橱窗一样,最吸引顾客的眼光。

　　廖斌显然对这一定位非常自信。“低价是诉求但不是唯一的诉求。中国有四亿网民,新品的需求是比较显性的。”廖斌认为,今天的电子商务并不是特别健康,但网购不一定是库存、过季的代名词。

　　按规划,银泰网前两年商品结构和品牌结构将和商场相似,经营商品包括服装、箱包、鞋帽、配饰、化妆品、珠宝 、奢侈品等两百多个品牌十万多件单品。初期的尝试将注重用户数据收集,以后将有更多的互动交流。

　　银泰此举将使其与淘宝、京东、当当、凡客等众多服饰百货类电子商务“短兵相接”,但廖斌认为这个市场足够大,现在说竞争还为时过早。

　　正望咨询的一项研究显示,2009年,中国服装网上零售比去年同期增长97％,市场规模从2007年的150亿元增长到2009年的640亿元,预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％,达到1150亿元的市场规模。
　　(来源：东方早报　作者：曹虹)

　　物美试水便利购业务

　　昨日,记者在张自忠路附近的一家物美便利超市看到,“便利购”招牌已经悬挂在店铺收银台显要位置。消费者选中目录中的商品,就可在便利店完成订货、缴款的手续,然后按照店铺约定的时间到店取货。该店工作人员介绍,由于刚刚推广,还没有顾客预订商品。店内一位消费者表示,目录预订较为新鲜,但真正购买还是倾向于去实体店购买。

　　物美“便利购”业务一位工作人员告诉记者,顾客可在物美任意一家便利店随意取阅商品目录,参与便利购的商品价格与大卖场的同质商品正常价格一致,大的家电类产品将免费送货上门。首期目录精选了50种商品,未来会根据市场需求定期更换商品目录。

　　锻炼配送筹建网上商城

　　记者观察商品目录册发现,在短短6页的商品清单中,几乎一半的产品为家电类商品。京城一位零售业管理人员分析,传统超市与家电卖场是两种不同的商业模式,超市以经营日常生活用品为主,家电类产品采购量不如专业的家电卖场,在价格上不易形成竞争优势。与京东商城等电子商务网站不同,通过目录形式展现的商品信息不如网店全面,传统便利店顾客接受这一模式还需一段时间磨合。

　　而对于物美新开展的“便利购”业务,京城便利店同行北京联华快客相关负责人表示,目录营销是对便利店服务和产品线的延伸,会带动整个便利店业态向前发展,不过,快客目前还没有意向发展这种营销模式。

　　记者从一位知情人士处获悉,物美试水目录营销表面上是拓展营销渠道,与实体店形成补充,其真正目的在于通过目录营销培养便利店的物流配送能力,为网上商城打下基础,未来便利店可以成为网上商店配送的“驿站”。

　　目录销售更适于二三线城市

　　中国连锁经营协会副秘书长杨青松认为,便利店面积小、商品数量有限,通过目录便利店可以发挥商城、百货店的购物功能。传统超市采用目录营销前景广阔。

　　在北京一位零售企业管理人员看来,北京商业网点较多,购物相当方便,实体店目录营销模式更适于二三线城市。据了解,京城其他大型本土超市目前没有开展目录购物的计划。

　　据杨青松介绍,目录营销在国外运营较成熟,英国零售商TESCO大卖场在英国也有目录预购业务,今年年初东莞美宜佳便利店也开始尝试目录营销,美宜佳2000多个便利店网点每天有10%的订单,但在物美之前北京便利店还没有采取目录营销模式。杨青松认为,目录营销需要较高的书册印刷等费用,这就需要大量的门店网点数量产生足够的订单,同时还需要有较高的物流配套设施。
　　（来源：北京商报 作者：熊海鸥）