主题：百货联营模式将寿终正寝

　　目前，我国百货业普遍采用联营模式，缺乏自主经营能力几乎使国内百货商场沦为“二房东”，此类“房东”越来越多，行业毛利将越来越低。这使得商场必须重拾自营，买入商品自负销路，提升毛利率。在笔者看来，现有的联营模式已经不能满足百货业的发展与创新需要，商场把经营权逐步交给了供应商，在品尝到联营模式带来的运营成本降低等甜头的同时，也吞下了苦果，包括盈利能力下降、服务功能退化、业务能力退化，特别是服务质量难以保持。

　　就企业的长远发展来看，自营是百货业未来发展的趋势。虽然在微利时代的大背景下，选择运营模式存在一定风险，但是为了夺回自主权，还是应该坚决而慎重地迈出自营的步伐。联营模式不利于零售业的可持续发展，可以预见特别是人民币升值将会给予联营模式重创，巨大的内外价差不断扩大，会导致整个零售行业的萎缩。

联营的模式是市场发展到一定阶段的产物，就商场的赢利率（扣点）来说是不错的，市场的风险其实大部分转嫁在供应商身上。倒是供应商的压力日益增加。

联营将长期存在，只是占比不同。

1、企业某方面经营不善，只能联营获利。比如：生鲜熟食等。

2、部分高档品牌的合作只能设立专柜。

3、其它原因。

联营风险小，大部分成本都转嫁到品牌商身上，而自营表面看似毛利高，但是占用大量流动资金，风险很大，所以国内鲜见百货公司以自营为主业的，

百货联营模式将寿终正寝，纯粹胡说八道

地区差异的因素楼主不知道考虑了没有？

个人认为，选择什么样的机制，是联营还是自营，还是联营加自营，是由企业自身的市场机遇，资本，风险抗压、本地市场环境和代理商的沟通等能力而定。而至于那种好，那种坏，不能妄加判断，看情况而言。

其实，我觉得现在传统百货零售行业出现的诸如毛利下降，人气不旺、功能退化等问题都来自于一个核心矛盾，即急剧变化和竞争激烈的市场经济与滞后的经营管理观念和模式的矛盾。这种矛盾体现在以商品和地租为主，服务为次的核心竞争力的战略思想。若要施以渐进式变革，必须先要从这种落后的战略思想开始。

相关内容，可见 http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2010/376263.shtml

自营最大的瓶颈是品牌公司可以选择不卖给你货，尤其是一些所谓的知名品牌！

一线品牌，甲方是占较为弱势的地位，这是自然

问题的关键是，这些一线品牌怎么在你的卖场赚更多的钱？如果你让他获得更多利益，他自然就会对你有了依赖心。这样，你就变弱为强

坦率的说倒是很希望有机会做一家纯自营的百货公司，超期待，充满挑战！

在短时期内是不可能的

目前百货零售业的竞争日趋激烈，对于百货企业来说，利润空间也逐渐被增加的费用不断递减，利润率越来越低。百货企业会考虑改变联营为自营的模式，借以提升利润空间，但我认为更为重要的是百货业应该改变经营战略，从纯粹的百货经营往商业地产方面转变，借助商业地产拉动顾客消费，整体提升企业利润！也许这才是我国百货业的发展方向。