大连海昌欣城策划案
[font=宋体][size=9pt]项目简介 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 海昌欣城位于大连东部新经济圈——一东海头畔，台子山以北，西邻华乐广场，东临海之韵广场，依山面海，自然风景优美。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 海昌欣城总占地 10多万平方米，总建筑面积逾 30万平方米总投资超 12亿元。设有住宅、商场、幼儿园、学校、地下车库等建筑23栋，高层（8-30层）、小高层（8一12层）、多层（4层）分布,其中小高层与高层占95%，多层占5％，总户数达到2000多户，容积率为2.07，是目前大连市在建的超大规模融海景、山景于一体的高尚住宅小区。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 海昌欣城共分为四大区域，自成一体又互为补充。以宽阔的香榭丽舍大道和3万平方米欧式大草坪为中心，其中北面为30层全海景建筑群“观天下”，是海昌欣城至顶级的家宅，西面以世界雕塑文化为主题，汇聚了世界各地雕塑文化的精萃；东面以世界运动文化为中心，设有篮球场、网球场等；而南面则以音乐艺术为主题，以音乐之光广场为中心，激光喷泉与著名音乐家雕塑穿插其间。整个小区集居住、运动、观赏、休闲娱乐于一体。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 发展商简介 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 海昌集团，系股份制企业，公司成立于一九九二年。主要以后油贸易、海上油品运输业务为龙头。多业并举，现已发展成为海运原油、成品油、燃料油、进出口贸易、房地产开发、餐饮娱乐、燃料、商业服务、电脑软件开发等综合性、跨地区、跨行业的国际化集团性公司，现拥有近二十家法人企业。一九九六年被大连市人民政府信誉评级委员会评为A级信誉企业。在“励精图治、坦城待人”的经营思想指导下，使公司拥有畅通的供销渠道和众多的国内外客户，现已同中国国内二十多个省、市、自治区、直辖市及美国、英国、新加坡、韩国、日本、中东等世界十多个国家和地区建立了良好的合作关系，取得了卓著的业绩。海昌欣城是集团继海昌华城后，在大连再度开发的又一大型住宅小区。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 一举创造销售奇迹 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 大连海昌欣城，于 2000年 4月投资兴建， 7月 1日正式进入市场销售期。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 火红的7月，这是一个令所有大连人都为之震撼的日子，一向见多识广的大连人在这一个月内都不约而同地把目光集中到东海畔。海昌欣城，一个以惊人速度迅即掘起的超大型明星楼盘，创造出一连串让人难以置信的销售奇迹。4月 28日，海昌欣城首次跨越版面（两个全版）奠基广告刊出，迅速引起大连广大市民的关注。在7月1日正式开盘后，火爆销售便由此展开。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 让我们来看看当时的销售实景： [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 7月1日，是海昌欣城内部认购的日子。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 早上7点，就有人陆续来到位于华乐广场处的售楼现场，耐心等候。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 8点，周围已聚满了百多名热切等待的购房者。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 9点，正式开盘。近300名购房者如潮水般的涌入售楼大厅，沙盘展板前，接待洽谈处、律师咨询处顿时都被围得水泄不通，、。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 9:20 ，开盘仅20分钟，登记认购住宅叨余套，现场付款的置业者排起长龙。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 12：20，共售出房屋 60套，平均 3分钟售出一套房。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 午夜12：00 全天销售结束。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 7月1日当天成交住宅 100余套，成交金额 6000余万元。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 7月8日，是海昌欣城正式开盘的日子，现场气氛火爆热烈。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 截至当天，海皇昌城已售出房屋200余套，成交金额1.5亿余元。： [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 夏委房交会期间占房交会总成交量的三分之一。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 直至7月31日，海昌欣城共售出366户，总成交金额2.5亿元，占一期销售总额的80%。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 这一连串的数字，这一连串的骄人业绩让我们看到：海昌欣城在竞争日趋激烈的房地产市场创造了一个销售奇迹。在房地产界形成了一个倍受业主内人士关注和值得探讨的“海昌现象”。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 究竟是什么原因让如此众多和购房者对海昌欣城情有独钟？又是什么让海昌欣城：从众多的楼盘中脱颖而出，在大连房地市场刮起一股如此强烈的购房旋风。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 奇迹的背后 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 海昌欣城之所以取得如此骄人的销售成绩，绝对不是一个偶然的因素。其整体策划与各分阶段的营销推广手段的具体实施，是创造这种奇迹的专业保障。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 一 奇迹首先源自一对认真务实的合作伙伴 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 是什么将两个相隔数千里，一南一北的企业吸引到了一起，又是怎样成为一对黄金搭档。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 首先是一本书，一本凌峻地产咨询公司的《推广无难事》，吸引了海昌房地产开发有限公司，然后是电话联系，然后就开始了认真务实的合作之路。海昌集团，1992年成立，经过8年的发展现已成为集原油、成品油、燃料油、进出口贸易、房地产开发、餐饮娱乐、旅游、商业服务，电脑软件开发等一体的综合性，跨地区、跨行业的国际化集团性公司。作为下属公司之一的大连海昌房地产开发有限公司，一向以实干，快捷的精神享誉同行。曾于1997年7月 1日成功地推出了引领当时大连地产潮流的一流项目——一海昌欣城，这座融合人文、自然、科技的高尚住宅，是大连目前颇具规模的欧式花园别墅住宅。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 凌峻公司， 1994年成立，并于 1995年率先全力投入国内房地产项目的策划推广，数年内，为超过200个的房地产项目提供优质服务，所产生的销售额超过百亿，赢得众多发展商和代理公司的信赖和称赞，是国内最具实力的专业房地产策划推广机构，业务范围遍及珠江三角洲和全国各大城市，乃广东房地产策划代理公司进军内地市场的先驱。引用海昌集团曲乃杰总经理的话是“一间认真干实事的公司”。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 二 奇迹来自贴切而又富有号召力的项目核心理念 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] （－）不容乐观的市场形势 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 凌峻在进行海昌欣城的全程策划时，首先对大连市房地产市场进行了地毯式的考察。首先对大连市的主要楼盘进行了逐一深度了解，初步掌握7大连房地产市场，得到了第一手资料，获得了对当地房地产市场的总体认识。这样做的好处是能快速把握当地房地产市场的特性，当接到一个从未接触的地区的楼盘时，这种工作方法很有必要性。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 双方举行7项目分析座谈会上，凌峻就大连房地产严峻的形势提出两点问题。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 1．2000年大连市商品住宅供应量较往年成几何数字递增。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 98年，市场供应量 160万平方米； [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 99年，市场供应量 300万平方米； [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 截止 2000年上半年，市场供应量已突破400万平方米。 [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 可见，今年的市场竞争将达到白热化，而且下半年有可能进入价格竞争阶段。（果然，至6月底，大连万达集团的龙翔小区率先降价600元／平方米，甚至有楼盘降阶幅度达到 1000元／平方米，一时间降价风在大连盛行。） [/size][/font]
[font=宋体][size=9pt] 海昌欣城开发量近30万平方米，是大连市今年开发的最大的商品住宅小区。由于大连市常住人口有限，城市人口仅200 多万。供求矛盾将进一步激化。[/size][/font]
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