各位大虾您们好！小弟在四线城市小县城，城边一个居民小区大门口，开了一家社区超市（目前就我一家），面积120平，主要经营：副食烟酒百货粮油儿童玩具，小区建筑400户，现入住200多户，大部分居民属工薪阶层，一部分别墅住户属做生意人家，超市开业1年多了，日营业额1500--2000之间，毛利在150--200之间，日纯利润在50--100之间，夫妻两人经营。县城中心有几家知名小超市，之所以知名是因为经营价格超低，一部分售价比我的进货价还便宜，主要是烟酒，奶制品，礼盒，香烟全部按进货价卖，无论是要一条香烟，还是一盒。象稍微知名点的酒，比如洋河大曲，泸州老窖，卖价比我的进货价还便宜，人气很旺盛，我估计一天营业额应该在几万以上，他那超市很小只有40平米，但人气就是旺，全县城大部分人都知道他哪里价格便宜。我们小区内也不少去他那里买东西，虽然距离远。我目前的经营策略是：日用常卖品价格不能比一般超市高，像鸡蛋，粮油，奶制品（伊利，蒙牛，家庭常喝奶，全部按单箱进价加一元卖），一部分常卖的香烟，也降低利润卖。儿童食品，和玩具，百货利润稍高一点，但平均下来也就是10%毛利润。小弟感觉还是有一部分用户来店购买次数少，只购买一部分常用的小件商品，为了增加客户的购买次数，增加客户对小店的忠诚度，在小区门口立足脚，防止再开一家便利店，不过如果别人再开一家超市，面积不会有我这么大，因为我是两家房子打通的，其中一家是我自己买的房子。小弟下一步想在小区内实现送货上门，象桶装纯净水，现在的利润一桶一元钱，大家帮忙分析一下有必要这样做吗？另外我现在的毛利润正常吗？

我认为不一定就只是价格的问题，你的利润已经微薄了，就不要在价格上给别人比较了，应该加强其他方面的服务试试，发几张图片看看，是不是布局方面有问题呢？

应把服务，商品针对性做好

既然另外的超市可以拿到低货价，那么你也可以嘛

他们那种超市是从别的县城代理商那里，倒蹬货，要量大，所以进货价便宜，因我的超市覆盖人群有限，销售量小，不可能拿到如此便宜的货。

不要光以为价格低，就会吸引消费者，试着打探下顾客的需求，听一下他们的意见。再做决策。

做好市场调查，调整好经营品项，做好便民服务

移动联通充值业务一直在办理，而且每月能卖几张电话卡，利润还可以，我感觉只有在服务上再下功夫，如果和别人打价格战，我没有优势，正在考虑是否送货上门这项服务。

首先感谢你对本帖的关注，我现在也是考虑降低一部分日常用品的价格，然后增加服务，正在考虑送货上门，还有一关键是小区住的人口太少了，现在也就是200户，不过现在暑假，有一部分人正在往里搬进，估计为孩子上学。我想提前打好坚实基础，争取不给别人再开一家超市的机会。

首先感谢你对本帖的关注，我现在也是考虑降低一部分日常用品的价格，充分利用自己的位置优势，我现在的经营理念就是：平价经营，方便快捷。然后增加服务，正在考虑送货上门，还有一关键是小区住的人口太少了，现在也就是200户，不过现在暑假，有一部分人正在往里搬进，估计为孩子上学。我想提前打好坚实基础，争取不给别人再开一家超市的机会。

是呀，我现在也是这么想的，

移动联通充值业务一直在办理，而且每月能卖几张电话卡，利润还可以，我感觉只有在服务上再下功夫，如果和别人打价格战，我没有优势，正在考虑是否送货上门这项服务。