对于一个城市的KA卖场,其地位有特殊性。所谓要将一个产品在一个城市做到同品类的NO。1，必须做到在KA卖场同类商品中成为NO。1，这就是区域优先的法则。即便你不想成为NO.1，只想成为第二或者第三，KA卖场也是个一呼百应的地方，即在KA卖场被接受推广的商品，在这整个城市的区域范围内都会被其他零售终端效仿和延袭。这就是像是一个人在CCTV1上面露了脸一样。
所以KA卖场的商品陈列谈判显得至关重要。业务人员首先要注意自己商品的定位。不能盲目的追求不实际的目标。在这个目标作用下，拟出自己的实现方案，即什么陈列位是必争的，什么时段是必争的，什么手段是必须拿出来针对竞争对手的。这个自己心里有一个谱。
然后就是和KA中的关键人物的谈判了，这个关键人物一定要找准，有时是一个，有时不止一个，反正是可以为你做主的。
先不要急着说自己的想法，先旁敲侧击的打听一下同行在关键人物心里的定位，然后赢取制高点，这个制高点是指你的商品在关键人物心里的制高点定位。（即你以什么说服对方来接受自己的产品，如：产品自身的优特点，产品现在的市场优势，活动推广支持力度，促销员支持，赠品支持等等）
向关键人物了解卖场现在所具有的最大支持，如端架堆头是否可以提供（免费的和需交费的），排面黄金陈列位是否可以提供，是否支持现场演示，是否可上DM，
如果你与关键人物谈判投机的话，他们也有可能给你一些其他的诀窍。然后你组合一下你和他的信息后制定一个共同的确切的方案，为下一步的执行做好准备。 
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