主题：如何判断单品数与销售额占比多少才会正常

欢迎大家探讨

要探讨问什么30比70的商品结构就是最合理的这个才是我们要探讨的话题啊！

1.楼主那份销售明细 仅仅是一天的而已,建议将整月的于去年整月的做对比分析

也就是双ABC分析法,然后将CC类中的部分商品淘汰掉.

2.从销售额前50的销售类别中可以看出 烟 饮料 奶类 啤酒这几种商品 建议将做一下陈列优化

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不是cc类

是AC  BC CC这三类中的商品 看看有于其他商品同质的就要消灭掉

需要更丰富的案例在支撑探讨。

　　数据提取的最小分类单位为各商品组的小分类。例如大分类为洗化类，中分类为洗涤清洁类，小分类为洗衣粉，那就以最小分类“洗衣粉”为依据提取数据。这样既可以避免通过大分类或中分类提取数据时有遗漏的现象，也可以减少某些小分类因商品本身的特性（如销量不多）造成的误差。

　　首先提取的是总销量，既所选定的商品小分类中所有正常商品（以淘汰的商品除外）的销售数据，一般以3个月为期限，取样时间跨度越长，相对最终的结果会更准确；其次要提取“30商品”，根据分类商品的销量排序前后，将该小分类总品种数的30%的单品定为该小分类的“30商品”，并将所提取的各“30商品”求和；最后，求出各“30商品”的销售合计占该小分类商品总销售的比例，依此分析该分类商品的结构是否合理。“30商品”中提取5%至8%商品以销量高低排序，作为敏感商品和必备商品。