银座：托起山东腾飞之梦

发布时间：2010-7-6 阅读：96 次  【大 中 小】【打印】【进入论坛】

　　“一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒”，这是老舍先生笔下过往的济南。如今，这座“温吞”的城市正从激烈的商业竞争中苏醒、崛起。

　　近三年，济南的商业一派蒸蒸日上，在这一切的背后，山东银座商城股份有限公司（简称银座）是名至实归的幕后英雄。

　　从1996年的1家门店，到今年5月的74家门店，银座不但完成了对山东全省的布局，而且还走出山东，走向了全国；从单一的百货业态，到如今涉猎百货、超市、购物中心、家居、汽车专业公司等多业态、多元化的架构，10余年之后，银座的商业航母渐渐浮出水面；从单店时2亿元的年销售额，到2009年193.2亿元（不含统一银座超市），位列全国百货业第二，集团整体业绩连续7年保持了30%以上的成长。如今的银座，辉煌依旧。

　　月月新店，年年跨界

　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，用这句话来形容银座的发展可谓恰如其分。自2001年，银座泰安店之后，银座开疆拓土的势头便一发不可收拾。不仅是开店的速度一再提升，更难能可贵的是，银座在不断刷新“银座速度”的同时，还实现了年年跨界，每年实现一个质的突破。

　　2003年4月，银座迎来了生命中另外一个转折，山东省商业集团总公司入主ST渤海，8月，商业集团成为渤海第一大股东，“渤海集团”更名为“银座渤海”，银座的成功上市，为银座的后续发展注入了强大的动力和活力。同年，银座家居济南店开业，继百货之外，银座大胆尝试了全新的业态。

　　2004年，银座滕州店正式开业，这是银座在县级城市开设的第一家分店，它的成功运作为银座挺进县级市场积累了宝贵经验；2005年，银座通过与台湾统一超商股份有限公司的强强联手，合资创立了“山东统一银座商业有限公司”，正式宣告进军超市业态；2006年，银座全年开店数首次破个位，此后银座每年的开店数一直以两位数

递增。

　　2007年，银座首家省外店——河北邢台店开业，银座迈出了全国性战略布局的第一步；2009年是银座零售业发展最快、开店最多的一年，1月，银座三天连开三店，再一次刷新了“银座速度”。同时，这一年也是银座大举兼并，真正驶入发展快车道的一年。

      密集渗透，立体开发

　　走出山东，进军全国。在银座的全国战略中，河北省等北方省区是重点区域。银座在石家庄、唐山、保定、沧州、邢台等中心城市加快选址步伐，同时加强在山西、北京、天津、河南、内蒙古等市场的调研和选址工作，冀望于打造一个属于银座的华北网络。就在不久前的4月，银座一气收购了河南濮阳8家门店，为其拓展河南市场添上了浓墨重彩的一笔。

　　省外扩张不断的同时，银座并没有忘记山东这个大本营，它对外的大举扩张都建立在深耕山东市场的基础上。因此，银座今年仍然在一边加速开店的同时一边深耕山东市场。
 
　　“今年，银座将争取在青烟威地区全部开出新店，济南市场门店增加到20家以上，加大同城分店的开发力度，加快县级市场发展，实行连片开发，构建县级市场网络”，银座国际品牌部部长杜莉莉向《城市周刊》记者透露，银座今年还将大胆尝试Shopping mall业态，今明两年银座将在潍坊、临沂和济南开设4家面积在8—16万平方米之间的Shopping mall。

　　如果说网点的密集渗透是推动银座发展的左膀，那全方位的立体开发则是银座的右臂。根据市场需求，银座制定了吃穿住行全方位开发的发展策略。

　　当前，银座集团已经实现了教育、旅游、家居、KTV、酒店等多个产业的横跨，这种多元化经营，跨产业整合也为银座的发展注入了源源不断的动力。今年3月，银座又刚刚收购了山东《精品》杂志，为其文化宣传再添生力军。

　　不断突破自我，这在银座诞生的第一天就已渗透入血液。银座将其喻为“6•22”精神，这是以第一家银座开业的时间来命
名的，从那时起，这种精神就被确立和传承下来。

　　聚沙成塔，终行千里

　　目前，银座已经实现了对山东全省的布局，截至今年5月，银座门店数已经达到74家。

　　对此，杜莉莉向《城市周刊》记者强调，银座的发展是一个长期培育和累积的过程。就拿化妆品来说，济南的化妆品消费并非一蹴而就，它是以每年30%的增幅不断成长起来的，这其中包含了漫长的品牌教育过程。

　　与此同时，品牌对济南的了解也需要时间沉淀。2006年以前，银座的一线化妆品品牌只有迪奥和资生堂，而今银座的化妆品区已经汇集了18个国际品牌的500多款单品，品牌数目还在不断增加中。作为银座最高端店的银座商城，化妆品年销售总额也已达到1.1亿元，占到百货总体销售额的8%，每年还在以35%的速度递增。

　　其中，不少品牌的表现更是大大出乎品牌和银座的意料之外。植村秀开柜当月销售突破54万元，位居全国前列；2009年，娇兰业绩大幅增长，成为全国重点店；今年4月开柜的希思黎，在预售期间每天均销1.5万元，周末单天业绩更是高达6.2万元。

　　聚沙成塔，终行千里；厚积薄发，方显持久。这一观点也充分体现在银座对人的认识上。
 
　　“银座对内设立了竞争上岗机制，同时为每个员工都提供了进阶式的发展平台。不但每年都会有培训，还会有输出学习和出国考察等。比如银座的店长培训班，就是专门为培养店长而设。通过全方位考核和培训，挑选出前几名员工进行全脱产培训，通过财务、营销等各方面的培训，委派到更有挑战的岗位上”，杜莉莉认为，当前的银座正处于高速发展期，这为个人职业生涯创造了很多机会。