众所周知，现在集团各店铺基本上统一执行一个规定，简单说，就是按照销售计划完成比（新开店铺是按照销售前年比）核定当月绩效工资，而销售计划的制定又是按照上一年实际销售额预计的。先不说每年销售计划指定的科学性，就这看上去似乎很正常，但是却有一个问题存在。举个例子吧：

       X店铺X业种中的X卖区，2009年4月销售额210万元，按照本店要求的每年同比增长120%的速度，2010年4月制定的销售计划是210*120%=252万元。但是，在2009年4月210万的销售额中有100万是本卖区某品牌做了一次大型特卖活动，可是2010年却没有此项活动，所以2010年实际销售为160万。按照计划完成比，仅完成销售计划的160/252=63.49%。但是如果刨除去年同期特卖活动，2009年同比可行销售为210-100=110万，本年计划为110*120%=132万元，销售完成比为160/110=145.45%。

      大家认为，这个卖区的工资是应该按63.49%的比例去开，还是应该按照145.45%的比例去开呢？采取什么样的措施才能尽量避免这“100万”带来的麻烦呢？欢迎指教！

这是没办法的是。只有想办法做活动来提高销售，弥补差距。

就好比去年某月搞300送300的活动，今年没有，销售没完成。只能怪营销不到位

关键是，这种特殊情况并不是在大范围营销活动时出现的，毕竟只是一个品牌偶然的一次活动，可不可以每次统计时把这类情况刨除呢？既然采用的是“前年比”和“同比增长”这样的数据计算绩效，那核定的标准就应该具有可比性啊。掺杂了这种情况，它本身就不是可比的，那还怎么比呢？

顶一下。

8楼的思路非常准确

那你把问题提出来。看领导的想法。如果领导有所想法，那就是提出方案：销售分：基本销售+促销销售+团购。这样以后分三块来计算奖金。那基本克服不确定的因素了

我现在的感觉是，问题总有解决的方法，但是关键是看领导有没有想解决的意头。这个事情虽说是店里经营方面的，而且总部通常不会干涉店铺的经营，但是鉴于这是一个普遍存在的问题，看看是不是可以从上面给个示意，这样既不会影响店铺销售，也同时会对员工的激励比较实际。今年中期店长会是赶不上了，明年年初的那场人事本部的是不是可以提一下？

大家说是吧？