针对全国市场的启动情况，我们武汉贝克大药房将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。

“六一”促销方案之一：

活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。

活动命名：“XX——给孩子健康保险！”

执行时间：5月22日—6月12日

执行地点：各市区具有代表性的大药房

活动形式：每位消费者购买任意一盒“XX”均可获取儿童精美礼品一份。

优点陈述：这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。

执行程序：

5月17日以前       完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。

5月18日以前       完成促销员（“XX卡通”形象）的招聘及培训工作。

                              (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)

5月20、21日        给各店分派促销员。促销员到各自岗位适应工作环境。

5月22日—5月22日  实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。

5月22日—6月12日  统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。

6月13日                    与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。

费用预算：

名称 数量 规格 单价 小计 备注

促销员工资 人 健康、160CM以上 元/月 元  

促销员提成     元/盒   预估

海报          

条幅          

折页          

促销服装 套   元/套 元 “XX卡通“形象

不可预见费用       元  

促销赠品          费用另计  

总计 元（人民币：）

促销方案之二：

活动目的： 通过此次促销活动，促使“XX”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。

活动命名：“买XX优惠多多”

执行时间：4月15日—10月15日

执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房

活动形式：每位消费者均可在购买***产品时，凭一个任意产品的外包装获得**%的优惠。

优点陈述：此项促销活动可以刺激其他使用本类产品的用户试用****的产品。实质上是在抢占“产品的市场份额。

执行程序：

4月15日            完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。

4月30日以前        完成促销员（“XX卡通“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)

5月1日—10月10日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。

10月10日—14日    统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。

10月15日          与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。

费用预算:

名称 数量 规格 单价 小计 备注

促销员工资 人 健康、160CM以上 元/月 元  

促销小姐提成     元/盒   预估

海报          

条幅           

折页          

促销服装 套   元/套 元 “XX卡通”形象

不可预见费用       元  

产品折扣     单价*10%    

总计 元（人民币：）

促销方案之三：

活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用XX产品的消费者来购买新贝儿克产品，扩大消费群。

活动命名：“亲情浓浓，四选一”

执行时间：2006年12月15日—2007年2月15日

执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房

活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。

（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。如：带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）

优点陈述：通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。

执行程序：

12月1日                       完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。

12月15日前                完成促销员（“新贝儿克卡通” 形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。

12月15日—2月10日  实施促销活动，管理促销人员，每日回收空包装，反馈市场信息。

2月13日                       统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。

2月14日—15日          与各区域经理沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。

附表：          ________ 市场促销活动评估表

评估人：   ________  审核人：________  填报日期：   年  月  日

活动主题及内容  

活动起止日期：  

活动效果： 显著  一般  没影响

各类赠品、宣传品分配数：  

各类赠品、宣传品库存数：  

对本品销售的影响（量化）：  

对竞品的影响：  

消费者的反映：  

终端反映：  

经（分）销商的反映：  

执行中存在的问题：  

建议与意见：  

销售经理意见：  

说明：1.此表由各区域业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评估上报公司。

该帖于 2010-8-21 9:46:00 被修改过

认真、细致

值得学习

原来药房也可成超市

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