杭州大厦

 

1. 籍贯：中国内地
2. 模式：采购、联营皆有
3. 业绩：2007年销售额32.7亿元，全国单店排名第三，2008年利润25%以上，单店利润额全国第一。
4. 优势：高端定位、地段、灵活的业态调整、借鉴欧美日成功经验。
5. 挑战：在金融风暴面前，管理层也感觉越做越累，预计其利润增幅今年会不如去年。需要吸引更多如CHANEL、HECHTER等品牌进来，同时扩大规模，多元化发展，比如店中店，打造微型购物中心的业态。

    

   连卡佛

    

6. 籍贯：中国香港
7. 模式：买手制——利用强大的采购能力和有经验的买手，采用买断模式，商家要先从厂家手里买下商品，卖出后才能盈利，内地采取直营。
8. 业绩：此前投资3亿元打造北京金融街店，营业达到预期。
9. 优势：高利润，但一旦滞销，亏损就很大。
10. 挑战：采购设计师品牌的认知度，需要培养忠诚客户，同时市场覆盖面对于培养和推广一个新品牌非常重要，门店多，商品的出口就多，如果连卡佛只有中国一家店，风险较大。

     

    马莎百货

     

11. 籍贯：英国
12. 模式：自有品牌经营；指定符合其标准和设计风格的供应商厂家进行生产，最后所有产品的商标都会印上马莎的标志，在中国采取直营。
13. 业绩：2008年一季度国际销售额增长24.5%，未来5年内计划将国际业务收入比例提升至15%~20%。自有品牌模式可有效地降低供货价格，节省采购成本。
14. 优势：自有品牌模式可有效地降低供货价格，节省采购成本。
15. 挑战：产品需要更本土化，加强营销力度，树立品牌形象，同时选择合适的地点继续扩张，形成连锁品牌优势。

     

    伊势丹百货

     

16. 籍贯：日本
17. 模式：联营；既商场以招商方式招品牌入驻，各品牌生产商或代理商分别负责品牌的日常经营，店方负责商店整体全面营运管理，在中国采取合作方式。
18. 业绩：华亭伊势丹连续5年下降的销售额，客流量越来越少造成关店，目前中国剩下4家店。
19. 优势：相对更完善、科学和标准化的日式服务及管理流程。
20. 挑战：地段老化、客流量减少、停车位紧张等问题；促销等营销手段不够灵活、不够快；品牌雷同，差异化不够。

     

    尚泰百货

     

21. 籍贯：泰国
22. 模式：混合；在中国则采取直营的模式。
23. 业绩：位列泰国百货公司销售额第一名。
24. 优势：定位高端，百货注重大而全，引进私人品牌，在货品陈列、店铺规划、营销方式、服务等方面讲究细节，提供优质的泰式服务。在经济不景气的时候，反而更容易以好价格拿到好的店址，扩张时机良好。
25. 挑战：百货的本土化；围绕未来扩张的选址问题；进入中国市场时间相对比其他国外同行晚，竞争对手众多。需要尽快在这个市场上树立自己的地位。

顶

有补充的吗

大家都谈谈