前几天看到有关于百货促销的一篇帖子,说现在百货业很多都在频繁的打折、买送或者满省。而相比5年前百货业的促销活动并没有如此频繁，而且一但做活动业绩爆发也相当惊人。反思又是什么导致现在百货业活动频繁，然而活动效果不理想，毛利润也大幅下滑呢？

个人认为现在百货业的竞争越来越激烈，很多人（包括地产）都看到了百货业的这块肥肉，就像通货膨胀一样，现在越来越多的百货集团不断上市，大量的扩张。虽然形成了庞大的集团体系，但开拓一个新的市场就要与当地百货进行竞争，同时推出优惠的折扣或者活动吸引消费者，抢顾客抢生意，  大有“投名状”里的一句台词： 抢粮、抢钱、抢地盘。  而很多好的市场常常又不是一家百货体系，而是多家同时或相继入驻。可想而知大家为了销售额，为了利润，为了帐面的业绩好看，在前期抢品牌抢定位抢地产的同时，在开业后又进行了抢促销手段的恶性竞争。 而当地百货又在有新的百货进驻本地的同时，限制品牌资源，打活动战。就像一张无形的网将各百货笼罩在一起，大家都奋力挣脱，最后导致消费者在购物的时候就会对比，哪家的活动力度更大，甚至只有在做活动的时候才会考虑消费。然后供应商的生意不好做了，很多完不成商场保底，在合同期到期后只有撤场了（指品牌代理商），这也是现在很多新的百货、SHOPPING MALL招商难的又一主要原因。而百货通过频繁的竞争活动，虽然销售额是很好看， 但毛利润下降了。

对于现在国内的百货形式个人做了浅薄的分析，不知道大家有什么高见。一起探讨

没人探讨么??

要避免雷同，给顾客的感觉要错位开，追求公司的合理成长，不要急于扩张

促销不是万能药！

百货市场人均占有率大大高于人均消费水平 （有些二三线城市竟然高于发达国家水平 ）必然会造成百货市场的恶性竞争

大家可以看看

http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2010/376263.shtml

或许有些启发

lz的想法是从经营者的角度来想的

试试从消费者的角度考虑下，捏着好不容易挣来的钱，看着百货店里的服装鞋包价格疯了似地上涨。。。

已经进入一个恶性循环了。。。

—— 以下是引用的内容 ----------------

五年前有人说是百货要洗牌了，我信了；三年前还说是马上要洗牌了，我认真的点了点头；现在大家说牌是一定要洗的，我也觉得很有道理，但洗牌的前提是一定要有个胜负才行；一局未完下一局就不会开始。所谓的促销本就是个零和游戏，为了还能在牌桌上打牌，促销还是要搞的，不胡牌也不不会有人想主动去点炮啊。慢慢熬吧，伟大是熬出来的！

哈哈，有意思。