百货业成本逼宫，专业店异军突起
源起： 现百货业界一般的品牌打入市场多采用专卖店或者在大型百货中设专柜的形式，但是这些传统模式都有各自的缺点，比如专卖店的运营成本高管理难，而设专柜也会带来一大笔租金和广告费用。而像百丽的“人行道”、或NOVO之类的专业店业态则会节省一大笔租金、广告、管理等成本费用。 零售渠道日益高涨的成本也正成为百货品牌企业及经销商推动渠道改革的一股动力。中国百货自转向“联营扣点”的模式后，中国所谓的百货店角色的身份更像房东，以收取租金与商户分成为运营模式，其扣点最低比例已高达20%-30%，另外根据品牌不同、区域不同，商场扣点率也是不一样的，每逢促销活动商场扣点率还会浮动，所以成本核算难度很大。品牌企业及代理商进百货商场售卖商品，利润通常会比做专卖店少1/3，而由于百货公司代为统一收银，其结算和支付又需要一定时间，也会造成一定数额的应收款，占用品牌企业及代理商的资金，造成成本的增加。 百货店渠道的诸多不便和不利因素，促使一些手中握有资源的品牌企业及代理商开始尝试改变渠道途径。据NOVO市场总监孙墨透露，该公司幕后老板是香港老板，在创建NOVO之前，该公司也代理REPLAY等其他潮流品牌，其在牛仔产品中拥有最强的品牌资源。而“人行道”除旗下百丽、天美意、她他和思加图四大品牌外，另有19个自营和代理品牌。而丝芙兰的幕后投资方是赫赫有名的路易威登集团，该集团手中拥有的品牌和代理的品牌更是可观。这些都成为这些品牌企业及代理商另起炉灶的筹码。Element not supported - Type: 8 Name: #comment 零售渠道日益高涨的成本也正成为百货品牌企业及经销商推动渠道改革的一股动力。中国百货自转向“联营扣点”的模式后，中国所谓的百货店角色的身份更像房东，以收取租金与商户分成为运营模式，其扣点最低比例已高达20%-30%，另外根据品牌不同、区域不同，商场扣点率也是不一样的，每逢促销活动商场扣点率还会浮动，所以成本核算难度很大。品牌企业及代理商进百货商场售卖商品，利润通常会比做专卖店少1/3，而由于百货公司代为统一收银，其结算和支付又需要一定时间，也会造成一定数额的应收款，占用品牌企业及代理商的资金，造成成本的增加。 百货店渠道的诸多不便和不利因素，促使一些手中握有资源的品牌企业及代理商开始尝试改变渠道途径。据NOVO市场总监孙墨透露，该公司幕后老板是香港老板，在创建NOVO之前，该公司也代理REPLAY等其他潮流品牌，其在牛仔产品中拥有最强的品牌资源。而“人行道”除旗下百丽、天美意、她他和思加图四大品牌外，另有19个自营和代理品牌。而丝芙兰的幕后投资方是赫赫有名的路易威登集团，该集团手中拥有的品牌和代理的品牌更是可观。这些都成为这些品牌企业及代理商另起炉灶的筹码。Element not supported - Type: 8 Name: #comment 零售渠道日益高涨的成本也正成为百货品牌企业及经销商推动渠道改革的一股动力。中国百货自转向“联营扣点”的模式后，中国所谓的百货店角色的身份更像房东，以收取租金与商户分成为运营模式，其扣点最低比例已高达20%-30%，另外根据品牌不同、区域不同，商场扣点率也是不一样的，每逢促销活动商场扣点率还会浮动，所以成本核算难度很大。品牌企业及代理商进百货商场售卖商品，利润通常会比做专卖店少1/3，而由于百货公司代为统一收银，其结算和支付又需要一定时间，也会造成一定数额的应收款，占用品牌企业及代理商的资金，造成成本的增加。 百货店渠道的诸多不便和不利因素，促使一些手中握有资源的品牌企业及代理商开始尝试改变渠道途径。据NOVO市场总监孙墨透露，该公司幕后老板是香港老板，在创建NOVO之前，该公司也代理REPLAY等其他潮流品牌，其在牛仔产品中拥有最强的品牌资源。而“人行道”除旗下百丽、天美意、她他和思加图四大品牌外，另有19个自营和代理品牌。而丝芙兰的幕后投资方是赫赫有名的路易威登集团，该集团手中拥有的品牌和代理的品牌更是可观。这些都成为这些品牌企业及代理商另起炉灶的筹码。Element not supported - Type: 8 Name: #comment 零售渠道日益高涨的成本也正成为百货品牌企业及经销商推动渠道改革的一股动力。中国百货自转向“联营扣点”的模式后，中国所谓的百货店角色的身份更像房东，以收取租金与商户分成为运营模式，其扣点最低比例已高达20%-30%，另外根据品牌不同、区域不同，商场扣点率也是不一样的，每逢促销活动商场扣点率还会浮动，所以成本核算难度很大。品牌企业及代理商进百货商场售卖商品，利润通常会比做专卖店少1/3，而由于百货公司代为统一收银，其结算和支付又需要一定时间，也会造成一定数额的应收款，占用品牌企业及代理商的资金，造成成本的增加。 百货店渠道的诸多不便和不利因素，促使一些手中握有资源的品牌企业及代理商开始尝试改变渠道途径。据NOVO市场总监孙墨透露，该公司幕后老板是香港老板，在创建NOVO之前，该公司也代理REPLAY等其他潮流品牌，其在牛仔产品中拥有最强的品牌资源。而“人行道”除旗下百丽、天美意、她他和思加图四大品牌外，另有19个自营和代理品牌。而丝芙兰的幕后投资方是赫赫有名的路易威登集团，该集团手中拥有的品牌和代理的品牌更是可观。这些都成为这些品牌企业及代理商另起炉灶的筹码。Element not supported - Type: 8 Name: #comment 专业店业态异军突起 继百丽将鞋类产品从百货公司中分拆出来，开设旗下“人行道”后，8月14日，一家将牛仔休闲服饰分拆以全新形象打造的“NOVO”品牌进入广州正佳广场试水。8月13日，广州友谊分拆男装打造而成的“绅士馆”即将在广州世贸面市。随着层出不穷的“分拆运动”，广州零售业开始涌现出一种新的业态。广州美东百货股份有限公司董事总经理谢仕平认为，这是未来潜力最大的业态。 一家面积在1万-2万平方米的百货公司，包括男装、女装、化妆品、鞋类等在内一般有10多个品类商品，其涉及的品牌租户约有100-200个，其消费受众基本覆盖一家大小。而百丽的“人行道”有7000平方米，品类只有鞋这一种，相对于百货公司而言，这种商店是将百货公司中某一大类的商品进行组合，比如“人行道”全是卖鞋、玩具反斗城是玩具、丝芙兰是化妆品、NOVO是个别类型的服装、鞋和饰品;还有一些是家居、办公用品等，定位相近但店内的品牌不同。NOVO有1600平方米，据该公司市场总监孙墨透露，NOVO广州正佳店有25个品牌，但品类仅涉及休闲牛仔、日韩女装女鞋、休闲服饰三条线，消费者也锁定在年轻受众。 该帖于 2010-8-16 18:49:00 被修改过
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愿穷毕生之努力成为零售商业先锋人物 | 
