案例：效仿网购 商场推现实版秒杀 原本只在网上流行的“秒杀”式购物，也有了“现实版”。，为了在圣诞节这个销售旺季吸引更多人气，一些商场就把网上的“秒杀”促销搬到了现实中，在某个时段推出数款超值产品，供消费者“抢购”。 “平安夜当晚，店内众多知名品牌秒杀商品低至30元起”，这是某商家为迎接圣诞节推出的一系列促销活动之一。 何谓“秒杀”？ “秒杀”其实是一种网络购物的专有名词，指的是网络卖家在网上发布一些超低价格的商品，买家只能在同一时间网上抢购。由于价格低廉，这些商品往往一上架就被买家强购一空，有时甚至只需要短短几秒钟时间，因此有了“秒杀”的这种说法。 “秒杀”活动借鉴了网上秒杀的模式，限时组织一些秒杀商品进行特卖，数量有限，先买先得。“因为过圣诞节的主要是年轻人，对网络购物、秒杀等都比较熟悉，所以我们就引入了这个‘秒杀’的概念，吸引消费者。”一商场负责人说。 【点评】语言突破了，思想也要突破 这个案例采用了“限时限量抢购”的促销工具，以网络流行语加以包装推广，其实和家电卖场的“限量特价机”手法并无本质区别。 优点很明显：开始以目标客群“能听懂、喜欢听”的语言讲话了。 缺点也明显：在传统的营销、传播思想下，该促销工具的属性注定它无法成为主SP，只能以辅SP的面目出现——这就产生了一个难题：在传播资源的配置上，你到底给这个活动多大的支持？给报广上那几平方厘米再加条短信就已经到头了，肯定无法起到轰动效应。那大张旗鼓的宣传？更不行，这活动本来只是个“赚眼球”的噱头。难啊。 对策：思想突破。这个活动的概念是不错的，只是在思想方法上有问题，导致骑墙而不能深入。正常的思路如下（仅供参考）：1.企业品牌的价值体系创建；2.顾客需求研究与细分；3. 促销工具的选择；4. 资源充分整合：内、外部商品资源，媒体资源，合作方资源等；5. 创意、表现、传播、执行。 思想突破了，就会开花结果。暂且尝试一下： 方法一：周期爆破（老佛爷超市活动的翻版）。主题：《××商场，周末秒杀族欢乐派对！》。内容：将“秒杀”形成传统，每周末都做。 方法二：多点绽放。主题：《对面的情侣看过来！××百货婚恋套餐秒杀周》。内容：整合外部婚纱影楼、健身中心、餐饮资源，内部男女装、皮件、珠宝、家居等紧跟，做一次大型推广。“秒杀品”：11元情侣健身年卡，6折婚宴，520元婚纱摄影，999元对戒，1314元×××……这样也许会赚到更多眼球。 方法三：好人好事。主题：《面对爱，该出手时就出手！——××百货秒杀族公益专场》。内容：主办单位-××百货，协办单位-××报社、××电视台，电视台现场直播，与场内品牌做资源互换，整合一批免费商品，用于给顾客秒杀，秒杀所得款项去做公益。选择什么样的公益方向，需要谨慎思考。 在没有研究企业品牌价值体系和顾客需求的时候，如上尝试只能是胡思乱想，权作抛砖，所以就此打住。
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