RE:商场内搞“秒杀”怎样操作
秒杀已成为“限时促销的代名词”，无论是互联网上的商家，还是有实体店的商户，好像都在一夜间推出了以“秒杀”为主题的促销活动，但大多数打出的“秒杀”活动内容是在指定的时间段进行大幅度的降价销售。对于商家而言，“秒杀”就是降价，和打折、买赠、送优惠券一样都是促销活动，没有什么区别，只是说法不同、概念不同而已，其本质都是一样。换一换口味，会让对打折已经麻木的消费者，再次激动起来。等“秒杀”的势头过了，无非是再换一个“瞬秒”“点杀”之类的概念再剌激一下消费者而已，总之羊毛出在羊身上，商家有得赚，消费者又乐得买，何乐而不为呢？ 误区二：“秒杀”成为一种流行趋势 大家都在做“秒杀”活动，作为商家不可能视而不见，这就好比是流行歌曲，你不会唱你就跟不上时代的潮流，你就“落伍”了。所以，“我”也要做“秒杀”。于是消费者看到互联网上到处都是“秒杀”活动，就连现实中也到处充斥着“秒杀”的宣传：今天淘宝网秒杀，明天易趣网、拍拍网也开始“秒杀”，后天有啊也做“秒杀”，就连当当网、京东商城等等一系列电子商务网站也接二连三的开始“秒杀”。现实生活中，小到吃喝拉撒，大到衣食住行也都可以看到“秒杀”的身影。“酒美网今天下午14：30-15：30，销冠、法国AOC级桃红马卡班诺堡99元秒杀中！单人限2瓶。快登录www.winenice.com抢拍！”“某某影城4月10号到4月27日不限场次10元秒杀”等等诸如此类的短信，作者每周都能收到很多。 误区三：“秒杀”可以“通杀” 手机开始“秒杀”了，电脑开始“秒杀”了，汽车开始“秒杀”了，房子开始“秒杀”了，不论产品、不论行业、不论品牌竞相开始“秒杀”，前不久网民在杭州某网站以8分钱的价格“秒”到了一台宝马汽车创造了又一个网络“奇迹”。“秒杀”似乎可以“通杀”，各行各业都可适用。“秒杀”成为促销的“秘药良方”“百病皆宜”了。 误区四：“秒杀”可以让消费者得到“实惠” “秒杀”可以让少量消费者获得最大的优惠，“秒杀”催生了购物新模式。在淘宝网、易趣网、拍拍网、有啊网、当当网等主流购物网站，其主页面上很醒目的出现“一元起拍”、“秒杀”购物等广告宣传。我们以登录当当网活动页面为例，可以看到市场价159元的罗技鼠标、16.6元的韩国乐扣乐扣保鲜盒、279元的家能鸿福不锈钢压力锅，此番的抢购价分别只要38元、5元和99元，价降幅均超过100%。而淘宝网上很多商家甚至是“明亏故犯”，几十元几百元的商品更是以1元的价格参与“秒杀”活动。 误区五：“秒杀”与品牌无关。 不少商家认为“秒杀”，就是促销活动，他与品牌没有太大的关系，唯一可能会有关联的就是有品牌的商品参与“秒杀”，关注的人会更多，也会更好卖。而没有品牌的商品，更多人关注的可能就只是价格，越便宜越好卖。 以上五点看似合情合理，但却暗藏危机。我要说的是“秒杀”并非“降价促销”，降价促销所带来的危害大家都不陌生：降价促销犹如酒精，短期内会让你兴奋，但过后却给你带来无穷尽的伤害。很明显，降价促销短期内销售额是增加了，但越来越多的证据说明，从长期来看降价促销只会减少销售额，因为它会引导顾客，不要在“正常”价格时买东西。同时，也损害了在正常价格时购买商品顾客的利益。
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