问：请简单介绍一下颐高数码连锁集团的概况。

答：颐高集团是全国数码连锁第一强，总部位于浙江省杭州市。颐高集团涵盖了数码连锁、商业房产、IT世界网、亿茂传媒四大产业。在企业发展初期，颐高数码连锁在布局上以华东和华南为主，由于连锁全国战略的需要，近几年逐渐向其他地区发展，06年进军华北，先后建立天津、石家庄、保定、呼和浩特、太原颐高数码广场，目前在颐高数码连锁在全国的布局已经基本成型。截止到目前，颐高集团各大中城市将拥有超过60家大型专业IT卖场，连锁卖场总数量排名第一，经中国电子商会等权威机构测评，颐高品牌已经具备71.02亿元的品牌价值。内蒙古地区是集团连锁今后拓展的重点，已有呼和浩特颐高数码广场后，这次通过包头这个重点项目的布局，希望能够在内蒙古形成良好的连锁局面。

问：面对包头的市场状况颐高数码将做什么样的定位？这个卖场本身又将有哪些特点？

答：从我们连锁集团的发展战略来说，华北大区是我们的战略重点，而在华北大区中，开拓内蒙更是重中之重，包头地处渤海经济区与黄河上游资源富集区交汇处，被称为中国北方经济增长四小龙之一，不但是内蒙古自治区最大的工业城市和中国西北地区重要的工业基地，而且是连接环渤海经济带和西北地区的战略要地。所以也成为了华北大区中的重中之重。集团公司对包头项目非常重视，从人、财、物方面给予充分支持，一定要在包头生根开花。我们的目标是把包头颐高数码广场打造成为包头市IT旗舰卖场。为此，集团公司专门从北京、杭州、石家庄、呼和浩特等地区抽调了10多名有丰富实战经验的专业管理人员来开辟包头市场。结合包头IT市场的实际情况，从颐高数码在全国的经营经验来看，颐高数码连锁在包头将秉持“卖场商场化”的经营战略，依托颐高数码连锁的品牌影响力，和在良好互动中积累的厂商资源，其中包括INTEL、HP、联想、SONY、三星、华硕等国际知名品牌厂商，和厂商伙伴一起进驻包头颐高。希望在钢铁大街这个商业和IT氛围浓郁的地段里面，打造包头唯一的高档次、精品化的大型专业IT卖场，为内蒙古乃至华北的消费者提供更多更好的消费选择和消费体验。同时，和市场竞争对手一起，对快速发展的IT行业的深度进行充分挖掘，通过差异化经营来互相补充。从我们目前已经在全国连锁的成功经营经验来看，我们有信心也有决心把包头颐高数码广场做成颐高数码连锁的一面旗帜。

问：包头颐高数码的卖场的租金水平如何，广大中小商户是否承受的起。前期开业入住的商户是否有政策上的优惠？

答：颐高和商户是鱼水关系，颐高目前在全国范围内拥有60家大型专业卖场，为各个级别和实力的商户提供卖场服务，我们非常理解商户。生意是商户来做的，我们是提供服务，商户挣得多，颐高才能挣得多，颐高和商户的利益完全是一致的。包头颐高数码广场在开业第一年不以盈利为目的，充分让利于商户。颐高会根据包头商户的具体经营情况，采取很多的优惠措施，尽量让利于商户。现在我们已经和原有商户进行了充分接触，由于招商的情况还没有完全定案，所以具体的租金价格政策暂时还无法透露，等我们确定了方案，会及时向所有商户公布的。请大家完全可以放心，包头颐高数码广场第一年的战略就是尽量让商户先挣钱，一定会让所有支持颐高、愿意跟随颐高共同发展的商户减少经营压力。颐高这次投入巨资进驻包头，一是处于战略布局上的考虑，二是不着眼于短期的经营回报而是长期的经营收益。所以必须对市场耐心培养，只有把商户培养起来，商户赚到了钱，才能回馈卖场。一方面，我们要让商户有很好的经营空间，另一方面，要通过颐高的宣传和服务引领消费需求，做旺市场，充分挖掘市场潜力，让消费者、经销商、颐高实现几方共赢的格局。

问：此次颐高选址在了包头钢铁大街IT发展相对繁荣的区域，其周边也有几家IT类的卖场，这会让我们又联想起分蛋糕的例子，如果新来的卖场不创造这块IT蛋糕，可能这几个电子城都会吃不饱，您对这个问题怎么看？

答：其实刚才我们的谈话已经有所涉及，我们要进行差异化经营，互相做补充。我想我们并不是抢谁的客户，而是培养和挖掘其它业态的消费群，我们的关系应该是合作多于竞争的。特别是我们要从数码、品牌机、笔记本方面来进行挖掘。正像你说的这样我们是做蛋糕而不是来分蛋糕的。另外我们还要引领消费的时尚，在包头我们还没有看到成功的例子，但是在杭州我们已经做到了，在杭州文三路不到一公里的区域中有六个卖场，其中五个是颐高的，这样会造成什么样的格局呢？在杭州，3C卖场的销量是很小的，年轻人在我们的卖场还没有起来的时候，买数码产品大家都会到商场去，但我们的卖场起来之后，只要是涉及数码产品、笔记本产品的时候大家一定会到文三路颐高去，特别是到周末的时候，颐高的卖场会轮流的举行促销活动，在这样的地段这样的环境和氛围里面就容易引领消费的时尚，引领消费者的理念。这样就符合了我们一方面挖掘一方面引领的概念，从而达到做大市场蛋糕的目的。我们希望和差异化的竞争对手和商户一起，携手打造包头IT产业繁荣盛世。

问：颐高将如何支持商户进场经营，如何进行炒作，做旺这个卖场？

答：颐高做数码连锁卖场也从98年开第一家卖场一步一步走过来的，刚刚开始的时候也是简单的收房租的形式，这是最原始的阶段。到了第二阶段颐高通过自己的宣传来吸引消费者让商户的生意越来越好。第三阶段是除了宣传自己引领客流之外，颐高还要与厂商对接，实现引领时尚，把厂商的理念在卖场中实现。比如INTEL酷睿全国巡展、WIN7中国首发活动等，我们可以通过颐高和厂商的合作把这些大型活动引导到包头颐高数码广场，像类似的大型活动通过代理商是无法合作的，而是厂商直接和我们卖场合作来实现的，这在几年前是不可能的，现在我们已经形成了厂商的共享资源。同时我们还给我们的商户提供很多的增值服务，比如说我们给电信业务的运营商谈判，在卖场里面给商户安装虚拟网络的电话，使商户之间实现免费的通话，但是这样的工作如果要让单体的商户去做，那是不可能的，而颐高来做这样的工作就比较容易了。再有我国的金融制度比较严格，中小商户要想取得银行贷款是非常困难的，而作为商户难免遇到资金困难的时候，这样的情况下颐高就可以利用自身非常优良的信用为信誉良好的商户进行担保，以解客户的燃眉之急。这些问题解决了，商户给我们的对接度是非常高的，而不单单是房屋出租的关系了，颐高可以为商户提供各种各样的服务。我们甚至可以向政府部门取得一些优惠政策，让颐高成为孵化器，孵化有潜力的中小企业，为商户提供资金、政策等各方面的支持。就包头这个项目而言，要一炮打响，要站稳脚跟，那么一方面我们要投入大量的资金通过各种宣传形式吹响进军包头的号角，另外一方面颐高会携各个厂商的资源优势，例如有些大厂商的活动我们一定会把包头作为一站，原来颐高没有来包头的时候，大的厂商基本是不会考虑在包头做这样的活动，因为北京、天津、呼和浩特的活动搞完之后他们一般不会再到周边的，但是现在颐高来了，他们就一定会来包头。这些厂商包括INTEL、联想、Acer、戴尔、海尔等,厂商进来之后受益的不单单是他们自己，通过这些活动所产生的聚商的效应，会使颐高和广大的商户都受益。第三我们会通过我们的开业活动和节假日的以及周末的活动来宣传造势，类似的活动在开业的第一年里面会大量的举办，颐高曾经在全国卖场范围内请过林俊杰、五月天、林志炫、张靓颖、陈坤等明星在颐高卖场进行各种签唱会、歌友会、模仿秀等活动，带动年轻人的消费热情，形成数码时尚的体验中心，在这方面我们可以说是驾轻就熟了，颐高在包头开业前后一定会给这里的消费者带来全新刺激的体验，同时也一定会把包头的卖场做的越来越旺！

问：最后能否谈一下颐高对包头这个项目的预期？

答：我们颐高看事情看的是比较长远的，从长远来看无论是包头的IT的大环境，还是具体到我们所处的这个商圈的环境，还有这个店的物理条件，颐高都认为是非常有潜力。包头和其它城市相比有其自身的特点，这个城市因为地理位置的原因，经济总量和辐射能力相对较强，我们在进驻包头之前，也做了很多详细的调研工作，现存的电脑城从经营、营销、客户服务与厂商资源方面都还相对落后，包头正需要一个像颐高做的其它60个店一样的专业IT卖场，我们非常看好包头这个项目，颐高这次进驻包头的目的就是要把包头做成本地IT业旗舰类的卖场