这个从小就“目标远大”的小孩叫“纯本百货”。

　　可是，纯本？意即没有利润的纯成本？那就意味着，百货店也流行“裸奔”了？

　　我一直认为，有勇气裸奔的人，必定是对自身体形有着无比自信的人吧？（读书的时候，有次邻街某大学的男生裸奔，本大楼女生全都挤过去看，室友们兴冲冲而去，败兴而归，因为——“裸奔男”身材太胖鸟。汗。）那么，“裸奔”的百货店，也是对自身的货品和价格无比自信吧？

　　“0租金、0扣率、7天一结账”，听说这家百货店有着特殊的“007模式”。而且，这个“国产007”（童鞋们，不准开小差联想星爷的特工“凌凌漆”）还许诺说，要让厂商直面消费者，绝大多数商品的最终零售价将保持在传统市场价的3.5折左右。

　　没有租金、没有扣率，那经营百货店的钱从哪里来？经营者说，其他商场挂牌价50元以下的商品，在纯本百货的售价是3.5折后每件加1元，他们赚的就是这1元。以此类推，50-200元的商品每件加10元，200-600元的商品加20元，600元以上的加35元……这意味着，纯本百货平均可从每件商品中赚20元左右。

　　问题的关键不在这里，据说老板目标远大，首期启动资金为20亿元人民币，还要在2015年前在全国重要城市开设48家百货商场。

　　我给他算了一笔账（不考虑通胀等经济因素，要不然这账就没法算了）：如果测算20亿人民币要10年收回成本，一年365天，每天的利润必须做到547945元，按一件衣服赚20元来算，要卖27397件衣服，按400元一件衣服的售价来算，每天的销售额最少要做到1095.9万元，也就是全年销售额要做到40亿元（这个数字已经远远高过全国单店利润第一的杭州大厦了）。

　　诸位看官，投那么多钱，衣服还卖跳楼价——打一个歇后语？

　　（答案是：老板疯了）就算老板最终想让连锁百货上市套现，那也得让风投公司和老百姓觉得你家能赚钱呢。卖衣服可和国美卖电器不同，电器一年365天都能卖，放到明年也还能卖，一件衣服在店里挂365天，试试看下回有没有客人还来你家玩儿？

　　老实说，我很爱逛百货店，因为总能遇见新奇的玩意儿。但因为兜里没几个钢镚儿，所以口味并不高贵，我从没有在Hermes、Chanel这样的专柜里一掷千金，只是路过橱窗时流一下口水，看到“惊为天人”的宣传海报会在心里小小羡慕一下。也从没有豪气干云到勇敢地闭上眼睛刷卡，幻想下个月会天降财神送一叠钞票到我家门口，偶尔还很兴致盎然地跟姐妹淘去折扣店，看到便宜的好东西，还是会两眼放光。

　　但我很难相信，购物环境舒适、服务态度优质，售后不闹心的百货店还可以“纯本”，我倒想看看，谁是这间纯本百货的“chun ben”经营者？

“纯本百货”是百货业中一次积极有益的创新变革，可算作是一场“渠道革命”。试想一下，如果成功，原有流通渠道的中间环节都将被取消，消费者受益、中小厂家也将因此获得较快发展。即使不成功，也将对原有流通渠道产生影响，后来会有更多的企业将要进行新的尝试。另外，原本所说的20个亿并不是指投资一家商场，而是想在全国逐渐拓展开来；而且随着经营的实际发生情况，收费的模式也会逐渐发生改变，淘宝当年不也是免费推出的吗？随着经营好转，形成大量的沉淀资金不是一样可以获利吗？至于库存问题，那是生产厂家来承担的，卖得不好，厂家也会积极想办法的，最简单的就是大幅降价，及时回笼资金。不过最担心的是“纯本百货”要避免犯ITAT那样的错误。百货业是引领时尚潮流的地方，需要品牌服装有更多的内涵和附加值，需要时间积累和养育，而这恰恰是中小企业容易出现问题的地方。要么搞假洋鬼子，去国外注册商标；要么依据其他公司照葫芦画瓢，搞出一些和自己服装联系不紧密的品牌文化。这样的服装在百货商场里即使价格低廉也未必能有好的销售业绩。再有就是避免快速扩张。虽然扩张对于形成规模效应有很大好处，但是新鲜事物要想得到市场认可是需要时间的，管理层肯定会面临着业绩和投资方的双重压力，不论市场反响如何都要急于不断地开新店，一旦资金链紧张，管理和服务势必受到影响，而中小企业恰恰抗风险能力很差，可以同甘很难共苦。最后要说的就是“只要路对了，就不怕道远”。

山寨版ITAT重显江湖！大家小心！

呵呵，我这里没有！

试过才知道 期待！