如：某品牌合同扣率10%，参加商场满300送300券活动。

只接券不送券的情况如何结算不至按合同扣率产生亏损。

由于商家强势又因预估该品牌券额流向明显，与商家洽谈满200接200券（又送又接），如何结算？

如果是满200接100券（又送又接）呢？

只以2：1接券不送券呢？又该怎样结算。

送券活动在某专柜亏损与否是不能用理论数据来计算的。在满多少送多少的活动力度确定后，只能通过算大帐来测算预估的毛利率。因为不同的送券力度、不同的专柜扣点、不同的销售额、不同的券的流向都会直接影响实际的毛利结果。

如果你一定要知道某专柜在什么情况下会亏损，你只需知道，当某专柜的收券金额超过销售乘以扣率得到的毛利金额就亏了。

比如：300送300，扣率10%的专柜，如果当日销售1万元，毛利1000元，如果收券额超过1000就亏损了。但帐不能这么算，送券活动一定是2笔销售，你收的券肯定会来源于某专柜，所以，实际的亏损与否一定要计算从送到收，两笔销售的综合结果来算的。

把这个道理想通了，其它的就都会迎刃而解了！

实际的帐当然该像老兄所说的这般来算，这点我明白。

只是作为甲方（商场）而言，理论结算扣率该如何来计算。

比如：300送300，合同扣率10%的某品牌，商场强势，5X90%=45%，按45%结算，也就是增加到55%的扣率才能保证按合同扣率不至于亏损。

此例即这般理论值与商家洽谈，而一楼的情况呢？还望老兄指点一二。

企业不同、营销节点、时机不同核算活动成本（即加扣）方式都略有不一。但店一般都有分类管理方式，如果不幸你的牌子被分在“营销贡献”里算的在清也是白搭。又说回来如果联营合同扣率是10%，那98%的活动你不会参加，呵呵，因为这一类不是黄金珠宝烟酒，就是奢侈品或特业。

百货店一般的原则是：在送券时收回成本，收券时创造毛利

首先，我没说过是乙方（商家），我仅仅是举个例子讨论按甲方如何结算扣率。

此算法是保证商场结算金额与平时持平为前提：

300送300，商场得：300*10%=30元，厂商得：300-30=270元，活动扣率应为：1-270/600=55%