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商业新“五虎”错位闹长沙
字号:小 中 大 2006-05-27 20世纪90年代初，阿波罗、友谊、中山、晓园、东塘百货“五虎闹长沙”，打响了长沙零售业的第一轮大战，长沙商业因此名扬全国。 今天，平和堂、春天百货、王府井、香港新世界、长沙百联东方商厦齐聚五一商圈，演绎着21世纪的新“五虎闹长沙”。 对消费者来说，这是他们乐见的事，因为他们有了更多的选择。可作为商家来说，在这没有硝烟的商战中，结局是“五虎”共赢，还是“大虎吃小虎”呢？ “跟高手过招才有快感。” 说这句话的时候，春天百货总经理周仕平仰靠在办公室的真皮沙发上，挥着双手，兴奋之情，溢于言表。 此时，五一商圈正“战云密布”。 除原来的平和堂和王府井以外，新世界百货和长沙百联东方商厦也将相继闯入“五一商圈”。 “竞争带来的好处远比压力要多，”周仕平认为：“这将是共赢的局面。” 无论是“共赢”还是“互斗”，“五虎”分踞的五一商圈已经注定不会平静。 “五虎”就位 长沙市民一定还记得，20世纪90年代初，东塘百货、友谊商店、阿波罗、中山、晓园“五虎”闹长沙的喧哗与热腾。当时的长沙“五虎”都属于国有商业企业，他们以长沙零售商巨头的地位相互呼应，彼此增援。 然而，随着零售行业的不景气、竞争的加剧，“五虎”格局开始发生变化。 友谊集团凭借雄厚的实力，通过扩张兼并，甩开了其它竞争对手。通程集团经过扩张，实力不断扩大，最后形成了友阿、通程二强对峙的新格局。就在这时，日本平和堂来了。 受平和堂成功的刺激，友阿集团开始动作，于2003年将“友谊百货”更名为“春天百货”，立志写就新概念百货的现代传奇。 紧接着，有“中国第一店”的王府井百货签约进驻五一商圈，与春天百货仅一墙之隔，与平和堂也是隔街相望。 2005年11月，上海百联集团闪电接盘铜锣湾广场，并将之更名为长沙百联东方商厦。 几天之后的2005年11月13日，香港新世界百货与长沙走马楼商厦签约合作，进驻走马楼商厦，与平和堂仅一墙之隔。 至此，五一商圈百货新“五虎”全部就位。 错位经营 无论从实力、规模、影响上看，今天的五一商圈百货“五虎”都要胜过当年的“五虎”。那么，五虎相争，是捉对厮杀还是剑走偏锋？ 去年4月，春天百货重装开业，高调喊出了“打造湖南首家女性主题商店”的口号，消费群体锁定18岁至45岁年龄段的女性顾客。 从现在的情况看，周仕平已尝到初胜的甜头。 他告诉记者，改装以后，春天百货女性、年轻、时尚的概念已越来越为广大消费者所接受和认可，营业额日益攀升，在友阿集团内部的排名也一路飙升。“做百货，就是要做个性，做特色。” 春天百货率先扛起差异化经营的大旗，其他大佬心中也早有一盘棋。 据新世界百货长沙店负责人透露，新世界百货在长沙的定位是服务于中高端客层的综合性百货公司，不仅提供高雅舒适的购物环境、一流的服务、优质的货品，还将引入多个国际男女时装品牌，发展中高端消费市场，“填补长沙市中高端消费市场空白”。“如果平和堂、春天百货和王府井百货能实施错位经营，它们都可以活得很好。”早在王府井百货开业当天，步步高商业连锁股份有限公司董事长王填就如此评价。 长沙百联东方商厦则定位于高中档品牌礼品化经营，汇聚国际国内高中档品牌服饰、化妆品、礼品等商品，倡导全方位服务理念。 各方力推差异化经营的背后，是五一商圈百货业新一轮变局的紧锣密鼓。 齐倡“共赢” “新世界百货长沙店铁定今年9月开业。”新世界百货长沙店负责人告诉记者：“目前，我们的招商已基本完成，市场推广开始启动，工程进展顺利。”而据可靠消息称，长沙百联东方商厦也将于今年年底盛装揭幕。 五一商圈百货利益格局骤变，商业血脉再次运行加速。 “做生意最讲究人气，商家越多，竞争越激烈，商机也更大。”周仕平心态很平和。“扎堆是好事，春天百货不惧怕竞争。” 新世界百货同样如此。其负责人表示，新世界百货一直把平和堂、王府井、春天百货当作亲密的竞争伙伴，“我们相信通过商家良性的经营与竞争，一定能提升整个长沙市场的商业档次与商业格局。” “共赢”，成为各商家众口一词的华美表白。在这种表白之下，商家之间互探情报、竞相促销、打折风起，这在五一商圈和长沙任何一处存在竞争的场所，已是公开的秘密。 湖南商学院甘德健老师长期关注长沙零售业。他认为，百货巨头纷纷进驻五一商圈，对该市场的冲击却不是致命的。“大家在很多方面都是势均力敌。” 目前，平和堂以强者的姿态笑傲群雄，王府井百货、新世界百货和百联东方商厦都背靠“大树”：王府井百货集团是目前国内最大的百货零售集团之一，上市公司；百联集团稳居全国连锁企业首位，拥有6家上市公司；香港新世界集团是世界500强大财团之一，集团主席郑裕彤是香港十大富豪之一；春天百货的东家友阿集团是湖南本土最知名的商业集团之一，在长沙和湖南有着极其深厚的商业根基。 可以预见，新“五虎”将长期面临一场严酷的阵地战。
该帖于 2010-9-28 22:00:00 被修改过 | 
