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 主题:盐城是个什么样的城市?  
MGPIN

   
   
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盐城是个什么样的城市?
 

9月21日MGPIN在盐城开了真正的苏北第一店---金鹰国际购物中心。

很担心业绩,城市太小、交通不便、不时尚,因为考虑到今后和金鹰集团的整体合作,店方各部门也很配合工作,所以还是开了这个店。没想到业绩很好,9月21日到27日共7天时间,业绩为197000元,最低16000,最高41000,平均每天28000。

这也增强了我在苏北开店的信心了,非常感谢金鹰的全力配合!有那么多成功的店不是偶然的,整个系统确实非常优秀。


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MGPIN--大师级的专业化妆品牌
2010-09-28 10:42
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西安货郎

   
   
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是一个产盐的城市

在盐城彩妆能卖的这么好,厉害!

2010-09-28 12:58
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北北金猪

   
   
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  金鹰的店都不能小看,露华浓最近4个月也做了90多万。。。初看起来这店客流不大,可见提袋率和购买力都很强啊。。。

2010-09-28 13:07
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pizzabingo

   
   
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盐城金鹰的招商也是徐州金鹰招商团队做的,招商方面做的还是不错的。

2010-09-28 13:27
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北北金猪

   
   
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  恰恰是我觉得招商并不好,一直到现在盐城的品牌还是很一般的,甚至中厅都还空着做花车。但盐城的后期管理很好,很一般的品牌结构照样做出了很精致很高档的感觉。徐州店的招商不错,所以到处援助兄弟店,但到了昆明就不灵了,进了GUCCI还是不管用。这个说明,品牌还是跟店不跟人的。另外,金鹰在招商上有点抠门,一般是好店带个差店,金鹰倒好,差店先做起来,有机会再给你好店。。。哈,抠门儿。。。

2010-09-28 14:04
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Distyle

   
   
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RE:盐城是个什么样的城市?
 

北北,盐城店是金鹰新店中发展最迅猛的一个,第一年(09年)实销就达到了3.3亿(销售所得款项达2.8亿左右),今年上半年销售所得款项达到了2.43亿(同比增长85.7%),全年(第二年)销售所得款项估计能达到5亿左右。

以这种增长态势,第四年销售所得款项极有可能突破10亿,徐州店不过在08年(第五年)才突破了10亿。

所以,盐城店在金鹰系统绝对是最有价值的潜力股。

所以金鹰不抠门啊,如果集团让你们把首店开在淮安店,你又会怎么说。。。

该帖于 2010-9-28 22:11:00 被修改过

2010-09-28 22:01
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Distyle

   
   
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盐城店试营业(08年12月底)化妆品牌就有H20和美谛高丝,第一年化妆品陆续进了雅顿和兰芝,手表进了浪琴和帝舵。

目前在江北地区(苏中苏北),徐州、南通、扬州的百货品牌档次最高,徐州和扬州化妆品较强,南通手表和服装品牌较强;盐城、泰州、淮安处于第二档次,最近淮安新亚广场的开业使得淮安品牌超过了泰州和盐城。

2010-09-28 22:07
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Distyle

   
   
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北北,你对泰州市区的商业百货如何看?

泰州金鹰:今年(第四年)实销可能突破7亿,销售所得款项可能达到6.5亿左右。化妆品有雅顿、兰芝和水芝澳,男装有都彭、LACOSTE、华斯度,手表较弱只有雷达打头阵,女装有玛斯菲尔、朗姿、伊芙心悦,牛仔有LEVI'S和LEE等,另外一楼特业有屈臣氏、肯德基。
十月份面包新语将进场装修,商场下半年、明年将积极招引资生堂、美谛高丝、一茶一座等品牌。

泰州一百:茂业去年刚收购,今年预计销售额(家电份额较大)可能在7.1亿左右,目前商场手表有浪琴、黄金珠宝有周生生、化妆品最高的就是2欧1油,其他品牌一般。

2010-09-28 22:18
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cienotony

   
   
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徐州店化妆品三个牌子扎推开,最晚的是雅诗兰黛,10月15开柜。另七楼开业,一楼烟酒茶滋补品上七楼,留空进名品。。。

北北斑竹的品牌什么时候进徐州店?徐州现在的彩妆基本为零啊。扬州南通均有的impress和bko均没进徐州。。。

另盐城店个人认为开业时招商确实算是很不错了,金鹰历来开的店里盐城店的开业品牌阵容算是最强之一了。所以增长势头迅猛也是情理之中的事情。关键是看后期品牌调整的怎么样了。个人感觉盐城店的水平应该会跟徐州店差不多。

2010-09-29 03:57
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北北金猪

   
   
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  感谢几位朋友的指导,了解了很多以前比较模糊的信息。与金鹰的接触我是单打独斗的,在这个行业这么多年,深知其中奥妙,不会大大咧咧去谈战略合作,那是不谙规则的老板或者初出茅庐的新人干的事儿。。。。。。此处略200字,设计商业机密不便公开说明。。。。。徐州扬州泰州淮安是我的目标地区,我觉得现在很多城市都在日新月异的发展,真正意义上的落后地区已经不明显了,但是,观念上的落后是存在的,他不理解,他认为大街上的女人个个素面朝天,偶有化妆的也是画得跟猴子似的地方会有大量彩妆消费,更不相信国产品牌的业绩可以是欧莱雅欧珀莱美谛高丝之类的品牌的5倍甚至更多。。。所以需要时间。。。有时候,一个店的经理好不容易被我说服了,他却要轮岗调走了,换个人又从头再来,没办法,国内的很多百货系统店,很多人是被洗了脑的,最好是纯进口,实在不行就合资的,纯国产?那就门儿都没有了。。。有的经理在这个店时甚至不愿和我见面,换了个店知道人气和顾客需求的可贵了,明白了这个道理之后又哭着喊着一周打10来个电话要见我。。。这些事情说起来是很悲剧的。。。我是不会介意这些问题,人不知而不愠早已是我的职业操守了,可是,机会成本呢,顾客给你这个机会吗?什么阶段需要什么样的品牌,什么阶段需要什么样的销售模式,研究过没有?该做做功课了,不能躺在过去的辉煌里过日子了。。。

2010-09-29 09:16
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teon

   
   
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楼主还是蛮可爱的!!!

在这一唱一和的!!!!

2010-09-29 17:41
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teon

   
   
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  俗称 双簧!

2010-09-29 17:42
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Distyle

   
   
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RE:盐城是个什么样的城市?
 


盐城金鹰国庆化妆品活动,毛戈平挺被商场重视的,列在美谛高丝之后、欧泊莱之前。

资料下载区:    鼠标左键单击文件进行下载

附件:盐城金鹰20100929.jpg (52K)  下载次数:27

如需帮助请看: 资料共享区版规 | 投诉须知

2010-09-29 19:59
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北北金猪

   
   
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  盐城金鹰有眼光啊,把它列国产合资品的第一位了,业绩也确实争气,轻松第一名,而且是遥遥领先所有品牌。。。

2010-09-30 12:56
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甲方&乙方

   
   
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很多品牌对盐城这个城市认识还不够深入,所以品牌不愿意进入盐城。

其实盐城的消费能力是很强的。

从北北品牌进入盐城金鹰的表现,应该可以看出来吧。

北北以后不要怕交通不方便,经常来盐城看看啊。

2010-09-30 15:41
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北北金猪

   
   
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  我承认之前我真的小看苏北城市了,但现在发现苏北的城市做一个成一个,实力不可小觑,苏北消费者由于交通不便、外界重视不够,多年来积聚的大量财富没有出口,稍有些好东西过来,立即有了趋之若鹜的效果,确实不错。下一步我的目标:徐州、泰州、扬州、淮安、连云港。。。哥几个好位置给一个,别吝啬别多想,哪天你有兰雅迪香,本猪不为难你,立即让位可否?

2010-09-30 16:17
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jeffcyf

   
   
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金鹰个人看法:

金鹰我觉得是一个后期很难操作的商场:

南京总店:因为面积比较难进 要品牌要人脉还要销售,操作还算规矩,没有特别变态的汇款,可能顾及到大品牌本身原因还有德基的原因。中档品牌有大洋中央的关系吧。以前搞独家品牌,现在也不强制了。但是因为金鹰成为南京的标杆,所以很多品牌要进去。

扬州金鹰:可能是中国最变态的商场之一,压榨供应商宰到血流光为止,09年年底的回款大家可以调查一下 多少供应商是1~3折回款的 甚至还有1折不到的汇款,回款额不够发工资,因为扬州金鹰开始没有想到那么好,是一个一开就成功的店,金鹰少有的。万家福确实不争气,百盛没见过那么查店。

徐州金鹰:也算是不错的店铺,现在成熟了,也开始慢慢压榨供应商了。

淮安金鹰:一个字烂

苏州金鹰:忽略不计

盐城金鹰:会好的,但是好了以后供应商别指望有好处,一样压榨。商大和文峰的矛盾没有完全结束。商大管理比较乱,管理层黑。

泰州金鹰:苗条像扬州看齐。

南京2店:顾及和苏宁银河差不多,目前属于高不成低不就

南京仙林店:没去过,不发表

东方店:一楼还行,2楼以上业绩惨淡

新百:最大的股东,可惜没权利管理。

记得一点:进金鹰好的店铺必须有好的品牌一起进驻,否则竖着进去横着出来

                 金鹰一店进驻很困难,即使进去也有高额的保底。男装中岛好像是500一年的(09年的保底数。10年不知道)

其他店铺:一旦好了,宰S你。费用超多超杂,比如徐州 扬州 直接不打招呼的把钱扣掉。

2010-10-02 03:43
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甲方&乙方

   
   
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  商场和供应商的利益之争是永远存在的。

2010-10-02 10:03
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vincent891121

   
   
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苏宁银河实在是太烂了

整个湖南路商圈目前都很糟糕。。。苏宁银河苏宁环球的品牌都在退步,中央下面的太平洋这次索性把化妆品全撤了。。。

只能说希望玄武湖的免费开放和国广的开业可以挽救下湖南路的人气

金鹰天地仗着地铁直通的优势增长还是很显著的,关键是不断在进新牌子,北楼的潮流馆已经初具规模了

仙林那边餐饮生意就很好,但是百货可能还要养很久

2010-10-02 14:20
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北北金猪

   
   
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  但就盐城店而言,管理层在招商和推广方面是很下功夫的,投入很大,当然效果也还行,这店会火的,商业大厦也不错,但确实有些问题,长远看,还是看好金鹰。徐州扬州金鹰皇帝女儿不愁嫁,南京一店更不用说了。费用方面可能对服装是狠点,不过好像百货店对服装一直都是很狠,化妆品这块倒没有太大感觉。。。

2010-10-02 23:25
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江苏商业1

   
   
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整个湖南路商圈这几年不进则退。主要是吃了地铁不通山西路的亏。苏宁银河是个不争气的富二代,整来整去还亏钱,好在苏宁有钱亏的起。好不容易整个资生堂和水,几乎天天100减20还是没人买。

苏宁环球这两年也是不如前面几年。

八佰伴嘛,简直就是砸八佰伴的招牌。

听说今年底开始,湖南路这边要撤迁了。好像是要搞个大项目。个人认为关键是地铁,而不是什么项目。

2010-10-02 23:46
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vincent891121

   
   
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湖南路是地铁5号线 要2020年才修好 目前动工的10号线 3号线 4号线 6号线机场段都没湖南路什么事

好不如意接上地铁的八佰伴不争气,不能把人气引过来

银河的水已经撤了,只剩资生堂了天天100减20

2010-10-03 01:06
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teon

   
   
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不要总是谈人家黑!人家有资本黑!而且人家黑的有道理!

在商言商,拿钱办事这很正常!怕的就是既想当婊子又想立牌坊的!

就女装而言,在全国一二类城市的百货商场里出现过的女装品牌:不说几万个,好几千个总该有吧!

就目前中等规模的百货商场(4-6万平米),女装一般占两个楼层或者两个半楼层(另一半内衣包包或其他),一个楼层大概40个品牌,两个半楼层就是100个品牌!

在好几千个品牌里来选择100个品牌!!!!!

雷同的风格、雷同的类型、雷同的档次、雷同的地位、雷同的销售、雷同的市场!

人家选择的太多太多!!而且是在公司利益不受损的情况下,既可以选择张三又可以选择李四王五,人家凭什么就选择你呢?所以这个时候就只有竞标!而所谓的这个竞标是属于非正式的地下模式:关系的深度、红包的厚度!

服装不像化妆品牌!

全世界只有一个香奈儿、一个兰蔻!!!!

2010-10-03 14:13
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jeffcyf

   
   
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RE:盐城是个什么样的城市?
 

黑就是黑!没什么好避讳的!

我们讨论的就是零售业态的现状,大家反映的不一定全面,但是是事实。

供应商和百货公司是对立面。目前而言中国的百货公司发展的开始出现畸形,大部分的百货公司都是赚的,少有的再赔钱,就供应商而言现在利润少之又少。

加之现在的活动,品牌已经彻底的被扭曲,价格飞涨,涨到最后,价位与品牌严重失调,这个对国内的品牌是很可怕的。例如鞋子,供应商鞋子成本和零售价基本上都是翻了5倍,然而最后还是微利,品牌不好销售差的还要买保底。供应商的提价为了了挽回毛利,发展到现在是提价最后全部是为了百货公司多赚。

中国可能在近5年的时间不能走出百货公司,但是随着MALL和品牌对专卖的转移,相信这样的格局会有很大变化。毕竟店大欺客,我们很了解。我不能说抵制现在的百货公司,起码我不支持所有的品牌依赖百货公司,毕竟以后的趋势是专卖和网络前途会一步步取代百货公司的地位。我对服装了解不算太多,哥弟走专卖的形式是成功的,南京的圣吉奥是成功的,全国的运动品牌是成功的。为什么一定要依赖于百货,专卖出来后会因为成本风险加大而淘汰很多品牌,使得好的品牌能正常化运行发展。

服装业还没有洗牌,个个卖场的品牌差异太大,定位一样但是品牌可能很多不一样。不知名的知名的价格都差不多,都是名牌,特别是女装。相对鞋要好一些,总体品牌变化不是特别大。百货公司继续这样搞下去不利于自身的发展和前途。小品牌自己走,大品牌不听话,最后吃亏的是自己。中国人随着国民素质越来越高,人会越来越理性,所以消费也会越来越理性。现在的商业氛围不是90年代初了。品牌、品质、价格、售后都是考验。

2010-10-04 13:17
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北北金猪

   
   
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  湖南路确实要命,怎么和新街口差那么多的?搞得金鹰大洋中央牛得一塌糊涂,稍有不从就撤柜出口,不服不行啊,还真不是吓你,谁一撤后面都是十几,二十几的牌子等着上呢。。。

2010-10-04 18:21
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vincent891121

   
   
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圣迪奥是成功的?

几乎所有的南京年轻人在南京地铁或影院里看见圣迪奥的广告都发出了难以理解带有嘲笑意味的笑声。。。这个牌子在大本营都没站住。。。或许其在莱迪的专卖店一年能卖两三千万,但是莱迪的牌子卖得再好,不会改变消费者对它的印象

同样 哥弟很牛,不打折,但是满大街都是牌子,甚至一条非商业街上就有两三家的牌子最后也不可能成为宝姿,10年前我见过宝姿的专卖店,很有气场,很有范,至少比今天的哥弟强多了,但是宝姿没走这条路,现在很成功,尽管价格不见得比哥弟贵,至少给人的印象还挺大牌

南京还有一个牌子V-GRASS劲草 这个牌子终于进金鹰总店了,而且面积很大

熬了很多年,它成为了为数不多在金鹰开柜会有广告“知会”消费者的牌子

走百货店和走专卖店从一开始就拉开差距了

从百货店逐渐转到专卖店可以,但是从专卖店转回百货店这就难了啊,品牌形象上不去了(坚持进高档mall的除外)

2010-10-04 19:11
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teon

   
   
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呵呵!中国再怎么发展也不会发展到专卖店 取代 百货商场的地步!这是绝对不可能的!而大型的购物中心(mall)会吞噬百货店那倒是事实!

那些个国营老商场、面积小而没什么特色的百货店将会被市场淘汰!

一、百货商场在未来的发展潮流下只会剩下:

1、中高档、高档、奢侈类百货店

2、中小型特色店(如NOVO、连卡佛等)

二、中档消费、潮流时尚消费 将会以购物中心为主(内含ZA&RA、丝芙兰、餐饮等主题店)

三、中低档消费将会以大卖场为主(如大润发、嘉信茂等、沃尔玛购物广场等)

四、大型的城市综合体将会是未来的发展方向!

2010-10-04 19:39
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teon

   
   
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RE:24楼

圣迪奥  做得很一般呀!就是开了很多店中店及专卖店而已!你让他去进稍微好一点的商场根本进就不去!即便进去了他的销售也跟不上!到了百货商场他就没竞争力了!这只能证明他的定位适合在做地铺!

至于哥弟 你只能说它的专卖店比专柜多而已!试问哪个商场没哥弟呀!要知道商场再多也多不过街道地铺呀!而且有很多三类城市或县城根本没商场,所以他只有开专卖店了!(另外哥弟的代理商以前做商场都没税票,都是商场代扣税,为此也有些商场没进,当然不知现在解决没)

2010-10-04 19:55
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teon

   
   
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RE:盐城是个什么样的城市?
 

哥弟 和 宝姿 怎么能放在一起比呢!!!扯蛋!!

奥迪A6  属于行政级轿车,他只能和宝马5系、奔驰E级、凯迪拉克SLS赛威、沃尔沃S80进行比较,但他就不能和宝马7系、奔驰S级进行比较,因为越级了!!

哥弟属于中档女装,而宝姿属于高档女装!

哥弟:中国成熟女装认知度第一,台湾老板;号称有三千家店,但没一家店是自己的,全是客户做的,完全的轻资产战略!要论销售额他如果称第二估计没谁敢称第一!据了解部分地区年销售额:川渝地区4个亿、湖南湖北2.5个亿,甘青宁新疆内蒙3个亿,东北三省3个亿!剩下的大家慢慢算!!!!

年   "回款额" 已达约25亿元!

宝姿:虽然是一个伪国际大牌!但依然不影响他在中国的巨大成功!据AC尼尔森调查:在中国最具认知度的的奢侈品牌里它排第三名!

年营业额15亿,净利率保持在25-30%之间

2010-10-04 20:46
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vincent891121

   
   
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宝姿的价格在女装中真的不算贵的

哥弟可不见得比宝姿便宜啊。。。

女装价格飞涨,但是宝姿这十年没怎么涨价啊 至少涨幅比较小

2010-10-04 22:11
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北北金猪

   
   
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  面料辅料貌似涨幅有限,为什么终端价格涨那么多?莫非是中间营运费用。。。

2010-10-05 08:46
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fatsoap

   
   
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RE:
 

精彩!很精彩,从百货本身来说,市场不断的专业细分,招商团队的知识提升,商场后期的市场运作,在这五年内会更精彩,考虑到中国的各类城市发展极不平衡,如何运用以上三点,就要看当地的百货与外来兵团的博弈了。从资本运作的角度来说,百货又是地产运作,没钱,没胆,没关系可不行。不过有一点可以预见,当某个。。。不管是百货,MALL有一家集团,如果他能够在未来5内形成高档10家,中档30家,中低档10家三种类型以上规模连锁,那这种大商业集团就厉害了,呵呵

该帖于 2010-10-5 10:18:00 被修改过

2010-10-05 10:12
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甲方&乙方

   
   
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偏题了。呵呵。

2010-10-05 11:35
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北北金猪

   
   
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请教下甲乙:苏北确实不错,和苏北貌似有点地缘和文化相近的鲁南有没有搞头?最近几年进步快吗?

2010-10-05 12:27
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cienotony

   
   
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鲁南靠近徐州的济宁临沂日照发展还是很好的,只是市民很多都到邻近的徐州或者省会济南购物消费。

所以说鲁南市场还是很大的,只是缺少像样的店,基本被银座垄断。。。

2010-10-06 02:31
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