家电商场“爱”上夜场
2010-09-29 04:32:00　来源: 济南时报(济南)　跟贴 0 条 手机看新闻 中秋节小长假过后，很多人以为家电商场会消停一阵子了。没想到，国美从26日开始，每天晚上都推出夜场。记者发现，最近几年，济南家电商场纷纷“爱”上了夜场，只要逢大的节假日，都会在放假前一天晚上推出夜场。不过，像国美这样连续几天推出还是第一次。

逢节必有夜场

今年中秋节的前一天晚上，济南各家电商场就把比拼放到了晚上。他们像商量好了一样，都于21日晚上推出了夜场，国美是“19店联动金牌夜市”，苏宁是“中秋家电团圆夜”，其他如三联商社等也都推出了自己的夜场。甚至连营业时间也像商量过一样，国美和苏宁规定的营业时间都是截止到第二天凌晨2点。

记者注意到，最近几年，每逢节假日，无论是十一这样的大长假，还是五一、中秋、清明等小长假，家电商场都会在前一天晚上推出夜场。毫不夸张地说，这几乎成了家电商场节日促销的必备节目。小长假时的夜场持续时间比较短，一般到晚上11点左右就打烊，大长假时则一般要持续到第二天凌晨。

不过像国美今年这样连续推出夜场还是第一次。记者注意到，中秋小长假后只休息了一天，9月26日，国美就推出了各种名目的夜场，且将持续到十一长假的前一天晚上，即9月30日。“确实是第一次。不仅仅是济南国美的第一次，可以说在济南商界也是第一次。”济南国美有关负责人28日对记者说，这次他们的夜场活动在整个国美系统也形成很大影响，“至少华北区以前没有过”。

“名头”越来越多

夜场之所以能吸引顾客“加班”买家电，是家电商场有针对性地推出一些促销活动，最常用的是“团购”，也有和银行联合搞刷卡优惠等。一般，每个夜场他们会冠以一个“名头”。

此次国美推出夜场，冠上的“名头”花样不少，有的是针对某个小区的，有的是针对某个单位，有的是为了配合某个商业伙伴的活动，如27日晚上，其东亚商城店的夜场名头是“东亚家居、翡翠郡、民生证券联合团购夜”，28日齐鲁国际店是“润华集团、山东联合大学团购夜”。据济南国美有关负责人介绍，从9月26日到28日的夜场，是他们联合26家合作联盟单位推出的，对象是合作联盟的客户或业主。28日，苏宁也推出名为“招商银行专场团购夜”的夜场。

当然，也有一些是固定多年的项目，比如29日，苏宁和国美都将推出针对内部的夜场，苏宁是“员工家属团购夜”，国美是“国美员工感恩回馈夜”，性质其实是一样的。类似的活动每年会有一两次，一般在十一、元旦或春节，促销力度相对大一些，“自己的员工忽悠不了”。30日，济南各家电商场都有一个大型的夜场，到时将会迎来“夜场大拼杀”。

有的夜场是开放式的，有的则是封闭或半封闭式的，比如，针对内部员工的夜场，一般需凭专门的凭证入场，国美叫“员工认购卡”。其他夜场有时也会设置一些类似凭证入场的小门槛，持有相应凭证的人，可以享受到比普通顾客多一些的优惠，或者可以参加抽奖活动。一位家电商场负责人说，这样做是为营造更舒适的购物环境。

创意其实来自银座

别看家电商场现在把夜场搞得热火朝天，但在济南，创意是银座首先想出来的。

2006年6月，为了配合自己的10周年庆，银座在泉城广场的银座购物广场和银座商城史无前例地推出“36小时不打烊”活动。由于打折的力度比较大，这个活动引发了一次“午夜狂购”。据说，一个活动下来，很多名牌商品被抢购一空。根据当时银座方面统计的数据，从6月21日早晨9点到22日凌晨6点，银座购物广场、银座商城两个店的总客流量突破10万人次。到22日晚上9点，“36小时不打烊”活动给银座商城和银座购物广场带来的销售额分别达到2000万元和1000万元。

这个的“吸金”效果，使这个创意很快被零售同行效仿。当年的7月15日、16日晚，苏宁联合招商银行在其泉城路店推出了“家电夜市”。如果记者没记错，这是济南家电商场第一次推出夜场。随后，尝到甜头的家电商场把夜场“发扬光大”，逐渐成为节假日促销的必备节目。

“家电商场搞夜场，可能不会有当年银座那样的人气，但销售效果还是相当不错的。”济南多位家电商场负责人曾对记者说。以这次国美连续推出的夜场为例，据济南国美有关负责人介绍，他们把中秋加十一的假期划分三个阶段，第一阶段是中秋小长假，最后一个阶段是十一黄金周，中间一段时间为第二阶段，“很多同行把这个阶段看成是淡季，但从目前的情况，国美的几个夜场估计能贡献1/3左右的销售额”。

对于家电商场来说，夜场的另一个好处是，“来的人肯定都是已经计划买家电的”，因此，人数可能不会很多，但成交率高。 (记者李松)

(本文来源：舜网-济南时报 )