西瓜 
文章：5498 回帖：2655 金钱：2359 积分：27148
| 重新开发渠道 茅台白金酒重启扩张之路
近日，茅台白金酒在国内数个城市高调宣布新的扩张策略，这是其继去年底宣布暂停扩张之后的首次大规模招商。据悉，此次白金酒是以白金礼行的方式进行销售，其相关负责人称除了送礼成分外，还期望提高自饮市场份额。
据了解，今年四月，白金酒行重开扩张之路，建立门店50多个。按照公司计划，拟三年内在全国建立600家白金酒礼行，其中有50家欲登陆广东。北京白金至尊酒业有限公司总经理陈宁在接受记者采访时表示，白金酒瞄准广东市场并非偶然，因为广东是茅台销售第二大省，老广对酱香型美酒情有独钟。
尽管保健酒的增长速度很快，但与传统的白酒、洋酒和新兴的红酒市场相比，保健酒并不太受落，就连排名最靠前的保健酒巨头，销售规模也仅在20亿元左右。因此，在茅台、五粮液重金砸向保健酒市场之时，业界并不看好。
对此，陈宁表示，白金酒区别与同类产品最大的区别是重“调”非“补”，“我们的配方强调调理，不是一味下重药方去补，这也符合广东人的饮食习惯。”
据介绍，目前茅台酒在全国各城市已经设有专卖店，那么白金礼行会否与现有的茅台专卖店产品相冲突？对此，陈宁解释，白金礼行是酱香白金酒的销售基地，之所以不走大流通的销售方式，主要是为满足中高端消费者订制的需要，“白金礼行是销售白金酒，不会搭售其他茅台产品，所以不会与现有的茅台专卖店产生任何冲突。”
广东之行，陈宁首次为白金酒精确定位。他认为白金酒将面对的是中高端消费群，将主要在政务、商务等领域消费。谈到与同类产品的定位差异，陈宁分析说，劲酒入市20年，一直在走低端市场；而五粮液的黄金酒，则剑走高端，主打礼品。“白金酒面对的人群囊括了中、高端，价位从100多元到1000多元不等。除了送礼成分外，我们还希望消费者自己把它喝下去。”
---------------------------------------------------
每天为明天 |
|
