一、【活动背景】：

11月份我市商业竞争进入白热化，各大商场均开展店庆活动。月底xx店将投入最大的力度确保其店庆期间销售增长的完成。因重大节日的增多、商品客单价的提升各店促销活动向大规模、大手笔方向发展，11月间促销活动的效果直接影响消费者对商业店铺后期活动的认可。在竞争店活动期间，我店打出感恩的牌用真诚的“感恩”之心，维系会员顾客，换取消费者的认可。同时与xx的店庆互为首尾，全力预热xx店庆的完美序曲，立足11月给予竞争店更长远的打击。

二、【活动目的】：

抑制竞争对手，保持我店销售业绩、为后续活动建立坚实人脉。保持我店在xx商圈的主导地位。

三、【活动主题】：感恩X城、感谢有你

xx铭厚爱、感恩报山城

三、【活动时间】：

11月25日（周四）——11月30日（周二）

四、广告宣传语：

感恩家人、感恩朋友、感恩命运——xx感恩山城、感谢有你

五、【活动内容】：

公司可考虑整体让5-8个百分点，各供应商必须降低相应折扣，价格上应与店庆时持平或再低1折左右重点打击竞争店。

1. 感恩家人———— 正常迎季不限量商品、新品新款商品。本次活动其重点销售为前两天，以高值性、高客单价的正常迎季不限量商品、新品新款上市商品的销售为主，羊绒羊毛、高靴、羽绒、滑雪冲锋衣等保暖系列的商品为主，其商品量务必丰满充足。会员购物应给予相应的折扣，请各业种上报针对会员的折扣。

2.感恩限量商品。此类商品主要是为了打击xxx的店庆，吸引来我店的客流、同时作为DM上的重点宣传商品。请各业种向厂商施加压力，令各厂商提供限量商品或各业种自行准备包销卖断的自营品，各业种准备的限量商品不应少于10款。

3.感恩会员——本次活动主题紧扣“感恩”，其感恩对象决不能缺少对我店会员的答谢，目前我店会员已超10万，为增强我店会员之尊荣感及培养会员忠诚度建议各业种考虑会员价商品，以正价商品作为会员独享商品，以会员较强的购买购买力提升销售业绩。各业种准备的会员独享商品不应少于10款。

同时会员购物礼感恩狂送：

（1）、会员购物满1000元以上的整数倍送100元xx卡。

（2）、会员感恩大换购：购物500元以上可参加感恩换购，换购各档级四选一好礼，换购商品可选用店庆未发完的赠品或超市商品开展低价换购（如1元的口罩、5元的纯毛手套）

500元加换购毛巾礼盒、 梦幻花碗、煮蛋器、卫浴组合

1000元换购卡通体重秤、多用锅、十孔枕、沙拉碗   

2000元换购保鲜碗 、伊莱克斯煎烤器、餐饮券、电影券  

3000元换购酒具、多用拉杆车、套锅、毛毯  

5000以上换购光波炉、挂烫机、阿迪锅、刀具（具体费用联系业务处）

（4）、联单购物10000元以上按整数倍赠600元以上xx卡。

（5）、团购20000元以上送XX卡1000元大商卡

（6）、刷大商卡满800元以上整数倍加送餐饮券、

1800以上送电影卡、

2800送羽绒被等（感恩节当日）

(7)、各大银行刷卡送:中国银行、邮政银行、兴业银行刷卡即赠好礼（周六、周日）

4.感恩价：我店感恩日期间 正值XX商场店庆，消费者会对两店的商品价格进行比较，所以请各业种分析XX商场店庆商品，与XX商场打差异战，两店共有商品及同品牌、同型号、同款式商品售价决不能高于XX商厦。重点宣传独有商品，树立独有品牌的消费意识。同时建议各业种的销售商品用POP注明感恩价字样以烘托主题、营造本商场销售气氛。

5.感恩特卖会：本次感恩特卖会以穿品业种为主，（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼体育休闲广场）请各穿品业种至少推出一个感恩特卖会，特卖会商品用花车陈列，以落季、库存商品为主，参加感恩特卖会的商品数量可由各业种自行决定。

六.【特别活动】：

1.感恩命运——购物免单大抽奖

店庆期间（11月27日——11月30日）在XX大厦 ，XX超市款台交款时，分时段上午（9：00——12：00）下午（13：00——17：00）每一小时的整点由营销部人员现场拍摄交款人员，被拍摄人员即为中奖者，可减免所交款的一半。（最高限返300元）一线员工要注意提示顾客， 广播室、正门LED对中奖名单进行广播公布。

2、如公司不搞大型买赠则各业种独立买赠，建议赠送冬季用品如暖手炉、保暖鞋垫等。

3、特制感恩卡，特制感恩为主题的感恩卡持特制卡购物再降1折，同时XXX店庆时可优先挑选预购商品、跨级领赠品、免费观影、免费餐饮等多项优惠活动

4、XXX店庆在即，现面向全市征集铺吉祥物形象、名字的设计，共设参与奖1000名（百元纪念品）、入围奖20名（500元奖品）、创意大师奖一名（5000元XX卡或X表）一语定鼎奖一名（5000元XX卡）并成为XX商终生会员，享受购物特殊优惠等多种优惠。

 七.【活动要求】：

1.珠宝、洗化、钟表类商品：请珠宝、洗化、钟表业种分析XX商厦一楼商品的组织及售价、我店珠宝、洗化、钟表售价不能高于其它商场的售价，同时加强我店珠宝、洗化、钟表的赠品力度及特价商品的备货量。

2. 穿品类业种（女装、男装、靴鞋、针纺、体育休闲）：穿品类业种参加特卖会活动的商品最好为知名商品，特卖价格必须低于其它商场的销售价格，其余差异化商品售价增降幅度又各业种自行决定。针纺业种大力宣传新近品牌及独有品牌，快速提升销售。

3.家电业种：保持店庆期间促销力度、买赠力度。两店商品交叉互补，满足消费客层不同需求，快速完善家电下乡、以旧换新的补贴方式。

4.XX超市：XX超市已在X城超市业态中占据了一定的地位，培养了一批忠实的消费者，XX超市可不用与XX超市硬拼价格战，采用一个小的促销亮点，保持销售业绩、巩固超市会员与我店的忠实消费者即达到活动目的。

5.各业种务必认真落实所报会员独降商品，多采用新品新款、色调明亮的商品做为会员独享商品使会员感受我店会员之“与众不同”

1、媒体选择:略 表格删不了了，对付看吧

不错

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