二三级市场操作难一直是连锁企业管理的难点,

今天想到一个总体思路的切入点,就是业务紧跟、级策划宽松、内务框定三步走的方案

主要思路是：二三级市场的业务因其市场反应慢，一定要紧跟一级市场的节奏，在二级市场起到领跑作用

二三级市场营销策划方案各有各的特色，在一定的幅度内给各地不同的自由选择权，依据当地情况进行投

入和布局

内务尽量进行框架化设置，在大框架内设定小框架，二三级市场不能象一级市场一样要求过细，过细就不

能灵活地进行调整和变通，包括行政、广告礼品、业务招待等。

这里面就有一个问题产生，在放开与规范化的过程中，怎么约束二三级市场管理领头人，不让管理领头人

的个人因素和个人能力来决定整个市场操作的好与坏，

请大家提供各自的参考意见！